3.3 Оценка влияния предложенных рекомендаций на экономические показатели предприятия

В результате внедрения предложенных мероприятий годовой прирост прибыли предприятия составит:

Эг = 47 624 000 + 18 099 000 = 65 723 000 (руб.)

Годовой прирост прибыли имеет важное значение в определении эффективности всей рекламной компании. Без роста прибыли вся рекламная компания не имеет никакого смысла, и проводить ее не стоит.

Определим изменение показателей в таблице 7.

Таблица 7 – Оценка изменения экономических показателей ООО «ПТФ Татаев»

Показатели	Базовый вариант	Проект	Изменение (+, -)	Изменение, в %
Выручка от продаж, руб.	103 586 600	131 982 000	28 395 000	27,4
2. Себестоимость продаж, руб.	53 465 000	62 695 000	-	-
3. Валовая прибыль, руб.	50 121 600	69 287 000	-	-
4.Коммерческие расходы, руб.	2 496 000	3 564 000	1 086 000	43,5
5. Прибыль от продаж, руб.	47 624 600	65 723 000	18 099 400	-
6. Прочие доходы, руб.	56 646	54 592	-	-
7. Прочие расходы, руб.	35 048	47 048	12 000	34,2
8. Балансовая прибыль, руб.	47 682 246	65 777 592	18 095 346	38
9. Чистая прибыль, руб.	38 145 797	43 622 074	5 476 277	14
10. Рентабельность продаж, %	045	049	0,4	-
11. Общая стоимость активов, руб.	255 546 000	260 693 000	2 147 000	0,84
12. Рентабельность активов, % (п.9 : п.11)	22	24	2	9
13. Численность работников, чел.	245	245	0	0

Из за роста прибыли осуществляется увеличение чистой прибыли компании ООО «ПТФ Татаев» по прогнозируемым объемам прибыль от продаж составит 65 723 000руб., но за счет роста прочих расходов балансовая прибыль вырастет только на 18 095 346руб. или на 38%, а чистая прибыль – на 5 476 277 руб. или 14 %.

В результате внедрения предложенных мероприятий будет достигнута их главная цель – рост прибыли от продаж, Рентабельность продаж составит 49 %, рентабельность активов повысится до 24%.

Следовательно, предложенные мероприятия являются эффективными и их следует рекомендовать к внедрению на предприятии.

Заключение

Управление маркетингом на предприятии включает четыре основных элемента управления: анализ, планирование, мотивацию и контроль.

В рамках данного проекта была проанализирована рыночная деятельность компании ООО «ПТФ Татаев», а также маркетинговая политика, проводимая руководством компании. После анализа рыночной деятельности и маркетинговой политики, руководству компании ООО «ПТФ Татаев», был предложен ряд мер по повышению эффективности маркетинговой деятельности.

Компания ООО «ПТФ Татаев» является крупным игроком на рынке отделочных материалов. Компания занимает более 40% рынка Чеченской республики и является крупнейшей компанией занимающейся оптовой и розничной торговлей. Компания ООО «ПТФ Татаев» закупает продукцию напрямую у десятка различных производителей в различных странах мира например таких как Китай, Италия, Франция, Германия и Турция. Кроме того, компания ООО «ПТФ Татаев» закупает продукцию в сотнях различных организаций на территории Российской Федерации.

На торговой базе Татаев работает около 300 сотрудников, это говорит о том, что компания Татаев является крупнейшим частным работодателем Чеченской республики.

Компания ООО «ПТФ Татаев», осуществляет деятельность на рынке с высокой интенсивностью конкуренции. Конкуренция заставляет руководство компании постоянно думать о повышении производительности и эффективности компании. Компания ООО «ПТФ Татаев» в 2015 году запустила новую торговую базу, что позволило ей существенно укрепить положение на рынке и расширить географию своей деятельности.

Важной составной успеха компании ООО «ПТФ Татаев» является успешная рекламная деятельность, которую регулярно проводит компания. Более эффективная маркетинговая работа, по сравнению с конкурентами, позволяет компании быть лидером по прибыльности. Маркетинг в компании ООО «ПТФ Татаев» является важной составной частью успеха который достигла компания. Руководство компании поставило перед менеджерами задачу эффективно управлять маркетингом на предприятии.

В рамках проведенных маркетинговых мероприятий, в компании ООО «ПТФ Татаев» при помощи инструментов анкетирования, наблюдения и личного интервью. Был осуществлен сбор информации и составление портрета потенциального клиента компании ООО «ПТФ Татаев». Портрет потенциального клиента компании ООО «ПТФ Татаев» необходим для более четкого понимания стимулов и мотивации клиентов и более эффективного воздействия на них при помощи рекламы. Благодаря составлению портрета потенциального клиента удалось идентифицировать основную целевую группу для эффективного воздействия при помощи рекламы.

При помощи метода эмпатии, который позволяет менеджеру по маркетингу поставить себя на место клиента, были определены основные потребности целевых групп клиентов посещающих торговую базу. Кроме того, были определены меры, при помощи которых можно максимально удовлетворить потребности клиентов и обеспечить их наилучшее облуживание. .

Более глубокое исследование, помогло определить возможности компании влиять на поведение целевой группы при помощи рекламы. Определение возможностей компании ООО «ПТФ Татаев» в сфере рекламы позволило разработать ряд эффективных рекламных мероприятий.

Эффективность рекламной компании ООО «ПТФ Татаев» имеет особое значение в связи с наступившим кризисом и падением выручки практически во всех отраслях страны

В результате маркетинговых мероприятий, проведенных в компании ООО «ПТФ Татаев» в 2016 году, прогнозируется рост прибыли компании. Рост прибыли, осуществляется за счет увеличение чистой прибыли компании. В ООО «ПТФ Татаев» по прогнозируемым объемам прибыль от продаж составит 65 723 000 руб., но за счет роста прочих расходов балансовая прибыль вырастет только на 18 095 346 руб. или на 38%, а чистая прибыль – на 5 476 277 руб. или 14 %.

Ожидается, что руководство компании примет все нововведения к сведению и попытается внедрить их в жизнь.