- •Содержание
- •Введение
- •1 Теоретические основы анализа маркетинговой деятельности
- •1.1 Маркетинг и основные понятия маркетинговой деятельности
- •1.2 Виды маркетинга
- •1.3 Цели маркетинговой деятельности
- •1.4 Задачи маркетинговой деятельности
- •1.5 Методология сбора информации о состоянии рынка
- •1.6 Методы маркетингового анализа
- •1.7 Рекламная деятельность и влияние рекламы на эффективность продаж
- •2 Анализ маркетинговой деятельности организации
- •2.1 Общая характеристика ооо «птф Татаев»
- •2.2 Структура компании ооо «птф Татаев»
- •2.3 Анализ товарной политики ооо «птф Татаев»
- •2.3.1 Характеристика товарной политики организации
- •2.3.2 Анализ ассортимента продукции компании ооо «птф Татаев»
- •2.4 Анализ сезонности продаж
- •2.5 Анализ покупателей товаров ооо «птф Татаев»
- •2.6 Анализ ценовой политики и методов стимулирования продаж. Анализ реализации дисконтных программ
- •2.7 Анализ системы управления и мотивации персонала
- •2.8 Анализ маркетинговой политики организации
- •2.9 Анализ рекламной деятельности ооо «птф Татаев»
- •3 Рекомендации по повышению эффективности маркетинговой деятельности ооо «птф Татаев»
- •3.1 Выявление путей совершенствования маркетинговой деятельности организации
- •3.2 Оценка экономической эффективности мероприятий
- •3.2.1 Совершенствование рекламной деятельности
- •3.2.2 Выпуск печатной рекламной продукции
- •3.2.3 Совершенствование сайта ооо «птф Татаев»
- •3.3 Оценка влияния предложенных рекомендаций на экономические показатели предприятия
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •7. Нина Мурахтанова Елена Еремина, Маркетинг. Учебник / isbn 978-5-4468-0098-8; 2013 г.
3.2.2 Выпуск печатной рекламной продукции
Предполагается распространение рекламных буклетов и другой печатной продукции. Стоимость изготовления одного буклета составляет 10руб. Планируется заказывать 5 партий в год по 10 000 каждой партии. Итого годовые расходы на выпуск буклетов составят:
Р(Б) = 5*10 000*10 =500 000 руб.
Аналогичным образом оценим эффективность выпуска рекламных материалов.
Для торговой базы ООО «ПТФ Татаев» экономическая эффективность рекламной кампании по выпуску брошюр равна:
Рассчитаем планируемую выручку в результате проведенной рекламной компании по выпускупечатной продукции. за 2016 год. по формуле «»
Таким образом расчет рассчитываемой выручки за 2016 год от проведения рекламных мероприятий при помощи печатных материалов будет равен.
Январь
Тд = (280 640 ∙ 5 ∙ 31 ) : 100 = 434 992 руб.
Февраль
Тд = (276 950 ∙ 5 ∙ 29 ) : 100 = 401 577 руб
Март
Тд = (283 560 ∙ 5 ∙ 31 ) : 100 = 439 518 руб
Апрель
Тд = (301 490 ∙ 5 ∙ 30 ) : 100 = 452 235 руб
Май
Тд = (301 560 ∙ 5 ∙ 31 ) : 100 = 467 418 руб
Июнь
Тд = (300 530 ∙ 5 ∙ 30 ) : 100 = 450 795 руб
Июль
Тд = (300 530 ∙ 5 ∙ 31 ) : 100 = 459 203 руб
Август
Тд = (305 650 ∙ 5 ∙ 31 ) : 100 = 473 757 руб
Сентябрь
Тд = (269 760 ∙ 5 ∙ 30 ) : 100 = 404 640 руб
Октябрь
Тд = (291 859 ∙ 5 ∙ 31 ) : 100 = 452 381 руб
Ноябрь
Тд = (280 960 ∙ 5 ∙ 30 ) : 100 = 421 440 руб
Декабрь
Тд = (281 920 ∙ 5 ∙ 31 ) : 100 = 436 976 руб.
Рассчитываемой выручки от составил 5 294 933 средний прирост выручки около 5.5% расходы на рекламы составляют 150 000 рублей
Аналогичным образом попробуем рассчитать экономическую эффективность проведенных рекламных мероприятий.
980768
Следовательно, экономический эффект рекламной кампании по распространению печатной продукции в торговой базе Татаев за 2016 года (с января по декабрь) составит 980 768 руб.
Так как полученный результат больше 0, значит, рекламная кампания экономически эффективна.
Поставленные цели достигнуты, в результате чего можно сделать вывод, что рекламная кампания эффективна.
3.2.3 Совершенствование сайта ооо «птф Татаев»
Для определения эффективности продвижения компании в сети Интернет необходимо определить, на сколько увеличится объем заказов. Учитывая, что из тех 0,5% посетителей интернета, кто перешел по ссылке на сайт компании ООО «ПТФ Татаев», 1% сделают заказ, прирост количества составит:
К = 800 000 · 12 · (0,5/100) · (1/100)= 480
Таким образом, возможна реализация 900 дополнительных партий товара в год благодаря активизации деятельности в сети Интернет. При среднем размере партии товара 15 000 .руб. прирост продаж (ΔВ) составит:
ΔВ = 480 · 15 000 = 7 200 0000.руб.
Результаты активизации рекламной деятельности по всем видам рекламы ООО «ПТФ Татаев» представлены в таблице «».
Как видно из представленной таблицы, при увеличении продаж на 18 099 000 руб. пропорционально вырастет себестоимость товаров. Коммерческие расходы вырастут только за счет роста заработной платы (которая составляет 30% коммерческих расходов), которая увеличится пропорционально росту объемов продаж. Также при увеличении коммерческих расходов учтены дополнительные расходы на рекламу.
Таблица 6 – Изменение экономических показателей ООО «ПТФ Татаев» после рекламных мероприятий
Показатели |
До мероприятия |
После мероприятия |
Изменение |
1. Выручка от продаж,руб. |
103 586 600 |
131 982 000 |
28 395 000 |
2. Себестоимость продаж, руб. |
53 465 000 |
62 695 000 |
9 230 000 |
3. Коммерческие расходы, руб. |
2 496 000 |
3 564 000 |
1 068 000 |
4. Прибыль от продаж, руб. |
47 624 000 |
65 723 000 |
18 099 000 |
Увеличение прибыли от продаж составит 18 099 000 руб.