- •Содержание
- •Введение
- •1 Теоретические основы анализа маркетинговой деятельности
- •1.1 Маркетинг и основные понятия маркетинговой деятельности
- •1.2 Виды маркетинга
- •1.3 Цели маркетинговой деятельности
- •1.4 Задачи маркетинговой деятельности
- •1.5 Методология сбора информации о состоянии рынка
- •1.6 Методы маркетингового анализа
- •1.7 Рекламная деятельность и влияние рекламы на эффективность продаж
- •2 Анализ маркетинговой деятельности организации
- •2.1 Общая характеристика ооо «птф Татаев»
- •2.2 Структура компании ооо «птф Татаев»
- •2.3 Анализ товарной политики ооо «птф Татаев»
- •2.3.1 Характеристика товарной политики организации
- •2.3.2 Анализ ассортимента продукции компании ооо «птф Татаев»
- •2.4 Анализ сезонности продаж
- •2.5 Анализ покупателей товаров ооо «птф Татаев»
- •2.6 Анализ ценовой политики и методов стимулирования продаж. Анализ реализации дисконтных программ
- •2.7 Анализ системы управления и мотивации персонала
- •2.8 Анализ маркетинговой политики организации
- •2.9 Анализ рекламной деятельности ооо «птф Татаев»
- •3 Рекомендации по повышению эффективности маркетинговой деятельности ооо «птф Татаев»
- •3.1 Выявление путей совершенствования маркетинговой деятельности организации
- •3.2 Оценка экономической эффективности мероприятий
- •3.2.1 Совершенствование рекламной деятельности
- •3.2.2 Выпуск печатной рекламной продукции
- •3.2.3 Совершенствование сайта ооо «птф Татаев»
- •3.3 Оценка влияния предложенных рекомендаций на экономические показатели предприятия
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •7. Нина Мурахтанова Елена Еремина, Маркетинг. Учебник / isbn 978-5-4468-0098-8; 2013 г.
3.2 Оценка экономической эффективности мероприятий
3.2.1 Совершенствование рекламной деятельности
Совершенствование рекламной деятельности является важной составной любой эффективной маркетинговой политики. Рекламная деятельность должны быть оценена с точки зрения финансовой и фактической эффективности и необходимости, по причине того что слишком дорогая реклама не приносящая соответствующей прибыли не имеет никакого смысла. В рамках проделанной работы, основным предложением является рекламная акция осуществляемая через сеть интернет, радио, телевидение, и при помощи специальных информационных печатных изданий.
Телевизионную рекламу планируется размещать на одном основном государственном телеканале Чеченской республики, телеканале ГТРК Грозный.
Рассчитаем затраты на телевизионную рекламу.
Одна секунда рекламы в вечернее время на государственных телеканалах Чеченской республики стоит 32 руб. Планируется в неделю демонстрировать по 14 роликов длиной в 15 сек. Итого расходы на телевизионную рекламу в течение 48 недель равны:
Р (ТВ) = 20 *15 *32 *48 = 460 800 (руб.)
Рекламу планируется размещать на главном радиоканале Грозный.
Рассчитаем расходы на рекламу на радио.
Одна минута утренней рекламы на радио стоит 25 руб. Компания Татаев планирует 3 раза в неделю распространять информацию о своей деятельности совокупности не менее в 2 мин. В будние дни.
Итого расходы на рекламу по радио в течение года будут равны:
Р (Р) = 25 *2 * 156 = 7800 (руб)
Реклама размещаемая на телевидении и радио, направлена на важнейший сегмент потребителей «Женщины в возрасте». Данный сегменты потребителей является наиболее предпочтительным из всех остальных. «Женщины в возрасте» хорошо восприимчивы к рекламе и как правило обеспечены. «Женщины в возрасте» плохо разбираются в продукции компании ООО «ПТФ Татаев» однако требовательны в выборе продукции.
После калькуляции расходов компании ООО «ПТФ Татаев» на рекламу, по телевидению и радио мы должны рассчитать планируемую выручку от данных рекламных мероприятий.
Рассчитаем планируемую выручку за 2016 год. по формуле ()
Тд = (Тс ∙ П ∙ Д) : 100%, ()
Где
где Тд – дополнительный объем продаж, вызванный рекламной кампанией, тыс. руб.;
Тс – среднедневной объем продаж до начала рекламного периода, тыс. руб.;
П – относительный прирост среднедневного объема продаж за рекламный период по сравнению с дорекламным, %;
Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе.
Январь
Тд = (280 640 ∙ 15 ∙ 31 ) : 100 = 1 304 976 руб.
Февраль
Тд = (276 950 ∙ 15 ∙ 29 ) : 100 = 1 204 732 руб
Март
Тд = (283 560 ∙ 15 ∙ 31 ) : 100 = 1 318 554 руб
Апрель
Тд = (301 490 ∙ 15 ∙ 30 ) : 100 = 1 356 705 руб
Май
Тд = (301 560 ∙ 15 ∙ 31 ) : 100 = 1 402 254 руб
Июнь
Тд = (300 530 ∙ 15 ∙ 30 ) : 100 = 1 352 385 руб
Июль
Тд = (300 530 ∙ 15 ∙ 31 ) : 100 = 1 377 609 руб
Август
Тд = (305 650 ∙ 15 ∙ 31 ) : 100 = 1 421 272 руб
Сентябрь
Тд = (269 760 ∙ 15 ∙ 30 ) : 100 = 1 213 920 руб
Октябрь
Тд = (291 859 ∙ 15 ∙ 31 ) : 100 = 1 357 144 руб
Ноябрь
Тд = (280 960 ∙ 15 ∙ 30 ) : 100 = 1 264 320 руб
Декабрь
Тд = (281 920 ∙ 15 ∙ 31 ) : 100 = 1 310 928 руб.
Все данные о прибыли от реализации рекламных мероприятий сведены в таблицу 5
Таблица 5 – Дополнительная прибыль от реализации рекламных мероприятий
Месяцы |
Выручка До мероприятия За 2015 год. |
Средняя ежедневная выручка за мес. |
дополнительная выручка после рекламы по телевидению и радио. За 2016г. |
Дополнительная выручка после рекламы по распространению печатной информации. За 2016г.
|
Январь |
8 340 100 |
280 640 |
1 304 976 |
434 992 |
Февраль |
8 270 000 |
276 950 |
1 204 732 |
401 577 |
Март |
8 525 300 |
283 560 |
1 318 554 |
439 518 |
Апрель |
8 832 600 |
301 490 |
1 356 705 |
452 235 |
Май |
8 935 700 |
301 560 |
1 402 254 |
467 418 |
Июнь |
8 945 500 |
300 530 |
1 352 385 |
450 795 |
Июль |
8 915 400 |
296 260 |
1 377 609 |
459 203 |
Август |
8 880 300 |
305 650 |
1 421 272 |
473 757 |
Сентябрь |
8 540 000 |
269 760 |
1 213 920 |
404 640 |
Октябрь |
8 567 300 |
291 859 |
1 357 144 |
452 381 |
Ноябрь |
8 381 000 |
280 960 |
1 264 320 |
421 440 |
Декабрь |
8 453 400 |
281 920 |
1 310 928 |
436 976 |
выручка за год |
103 586 600
|
|
15 900 891
|
5 294 932
|
Согласно таблице «», Компания ООО «ПТФ Татаев», в результате проведения рекламных мероприятий по телевидению и радио, в 2016 году планирует получить выручку в размере 119 471 399 руб. за 12 месяцев что примерно равн 15.5% затраты на рекламу составляют 468 600 руб.
Рассчитаем экономическую эффективность рекламной кампании торговой базы ООО «ПТФ Татаев» по формуле:
(1.14)
где Р – экономическая эффективность рекламы, тыс. руб.;
Тд – среднедневной объем продаж до начала рекламного периода, тыс. руб.;
П – относительный прирост среднедневного объема продаж за рекламный период по сравнению с дорекламным , %;
Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;
Н – торговая наценка на товар, %;
И – расходы на рекламу, тыс. руб.
Если полученный результат будет больше либо равен 0, то значит, рекламная кампания будет экономически эффективной.
Для торговой базы ООО «ПТФ Татаев» экономическая эффективность рекламной кампании равна:
3 704 474 руб.
Следовательно, экономический эффект рекламной кампании в говой базы Татаев за 2016 года (с января по декабрь) составит 3 704 474.руб.
Так как полученный результат больше 0, значит, рекламная кампания экономически эффективна.
Таким образом, по результату расчета эффективности рекламной кампании, видно, что торговая база Татаев повысит объемы продаж за счет рекламы. Поставленные цели достигнуты, в результате чего можно сделать вывод, что рекламная кампания проведенная по радио и телевидению является довольно эффективным маркетинговым ходом.