2.3 Анализ товарной политики ооо «птф Татаев»
2.3.1 Характеристика товарной политики организации
ООО «ПТФ Татаев» можно классифицировать как универсальный посредник, т.к. фирма занимается осуществлением всего комплекса функций организационно-коммерческой деятельности. Ассортимент продукции ООО «ПТФ «Татаев» в основном обладает высокой конкурентоспособностью, занимает лидирующие позиции на рынке, пользуется успехом среди производителей. Общий ассортимент товаров компании ООО «ПТФ «Татаев» представлен на рисунке 2. Следует отметить, что имеется огромная разница между ассортиментом розничного магазина и ассортиментом товаров, продаваемых оптом. В нашем случае масштабы компании ООО «ПТФ Татаев» позволяют удовлетворить те и иные потребности.
Конъюнктура рынка специфична и некоторые виды товаров рассчитаны на определенную долю потребителей.
Известны компании, которые входят на рынок непосредственно с одной, эксклюзивной компанией дистрибьютором, а в дальнейшем распространяются по цепочке посредников с фиксированной ценой.
Рисунок 2- Общий товарный ассортимент Компания ООО «ПТФ «Татаев»
Многие компании, вне зависимости от сферы ее деятельности, ежемесячно расширяют ассортимент предлагаемой продукции, с целью привлечения большего круга потребителей, а так же увеличения прибыли. Компания ООО «ПТФ «Татаев» не исключение, для создания товарного ассортимента, который в полной мере отвечает требованиям большого числа потребителей, фирма постоянно ведет переговоры с компаниями-производителями из Германии, Италии, Китая, Франции, Бельгии, Москвы, Краснодара и т.д.
Для каждой категории покупателей у ООО «ПТФ «Татаев» существуют индивидуальная ценовая политика. Все цены прайс-листа - это стандартные цены, включающие в себя соответственно издержки (налоги, затраты на себестоимость, транспортировку товара, заработную плату). Все цены указаны в рублях. Имеется наличная и безналичная форма оплаты. Центральным основополагающим элементом коммерческой деятельности является закупочная работа, который приносит успех при ее оптимизации.
Осуществление закупочной деятельности компании следует вести наиболее оптимальным методом. В нашем случае основным источником закупки товаров являются сами производители строительных материалов и мебели. Предварительная оценка из первоначального списка проводится исключением поставщиков, которые не удовлетворяют по следующим направлениям: не периодичные поставки, цена не соответствует качеству, качество не соответствует требованиям, не удовлетворяет форма оплаты, не устраивает объем поставок.
Рассмотрев алгоритм взаимодействий с постоянными поставщиками, можно выявить следующие основные направления:
заключить договора поставки;
подать заявки поставщику электронной передачей данных;
выставить счета на оплату поставщиком;
согласовать со сторонами сроки отгрузки;
приемка товара по количеству и качеству (соответствие товара ТУ, сертификатам соответствия, пришедшим вместе с товаром);
составить акты и рекламация;
оплата счета по истечении отсрочки.
Менеджеры компании ООО «ПТФ Татаев» занимаются оптимизацией расходов именно в этой среде. ООО «ПТФ Татаев» имеет на своем балансе здания: офисные помещения, торговые залы, магазины, столовые, складские помещения, гараж, а также собственный транспорт и инструменты, мебель и производственный инвентарь.