Сборник 70 студ конференции БГТУ

841

Наибольшую долю в экспорте товаров составляют: машины, оборудование и транспортные средства (26,7%), металлы и изделия из них (24,9%), минеральные продукты (11,6%), древесина и изделия из нее (10,1%), продовольственные товары (6,6%). Импортируются, в основном, машины, оборудование (31,3% всего объема импорта), продовольственные товары и сырье для их производства (30,3%), продукция химической промышленности (6,9%), металлы и изделия из них (5,6%), текстиль, текстильные изделия, обувь (2,8%).

В январе – декабре 2014 года на развитие экономики и социальной сферы области использовано 66825,4 млн. рублей инвестиций в основной капитал, что составляет 102,9 % к соответствующему периоду прошлого года.

Динамичное развитие экономики невозможно без наличия благоприятных условий для привлечения инвестиций. Иностранные инвестиций в экономике Брянской области в январе – декабре 2013 года составили 98969,6 тыс. долларов США.

Наибольшая доля поступивших иностранных инвестиций направлена в обрабатывающее производство — 46,5%,в оптовую и розничную торговлю, ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования – 26%, в транспорт – 11,4%, в сельское хозяйство, охоту и лесное хозяйство – 10%.

Весомыми проблемами являются нестабильная политическая ситуация и глобальные кризисные явления, которые существенно тормозят поступления инвестиций в регион.

Развитие внешнеэкономических связей (ВЭС) Брянской области приобрело в настоящее время исключительно важное значение. ВЭД является одним из факторов, обеспечивающих стабилизацию и удовлетворение основных нужд социально-экономического комплекса области.

Главными задачами в направлении совершенствования ВЭД области являются: предотвращение дальнейшего спада производства и увеличение экспорта продукции предприятиями и предпринимателями области; финансовая и организационная помощь со стороны властей в развитии ВЭД; создание новых рабочих мест и развитие экономики области в целом.

Необходимым условием для реализации потенциальных возможностей в сфере внешней торговли является принятие действенных мер по расширению

иповышению эффективности участия Брянской области и России в международном разделении труда.

Рост эффективности экономики достигается за счет роста международной специализации и кооперации, международного обмена технологиями.

Развитие ВЭД региона связано с совершенствованием законодательной

иправовой базы регулирования ВЭД, системы валютного регулирования внешнеторговых операций, предоставлением налоговых льгот экспортоориентированным предприятиям, совершенствованием системы

842

таможенного оформления и контроля, внедрением перспективных форм привлечения иностранного капитала в экономику, совершенствованием структуры экспорта за счет роста объемов услуг.

Работа выполнена под руководством проф. каф «Экономика и менеджмент» Г.А. Шмулёва

А.Л. Будникова, П.А. Никулин ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ

Объект исследования: инвестиционная деятельность Брянской области.

Результаты, полученные лично автором: Брянской области является перспективной для инвестиционной деятельности.

Эффективность инвестиционной политики в федеральном государстве зависит от того, насколько при ее формировании учтены макроэкономический и региональные аспекты, согласованы и стратегически сориентированы на достижение общих экономических результатов интересы центра и регионов.

Инвестиционная привлекательность региона представляет совокупность факторов, определяющих приток в них инвестиций или отток капиталов, и формируется под воздействием инвестиционного потенциала территории и возможных рисков. Наличие региональных инвестиционных рисков свидетельствует о неполном использовании инвестиционного потенциала территории.

Одним из основных направлений устойчивого экономического развития Брянской области является результативность внешнеэкономических связей. Активное межрегиональное и международное взаимодействие осуществляется вследствие пограничного геоэкономического положения Брянской области.

Приоритетными экспортными отраслями экономики Брянской области являются: транспортное машиностроение, лесопромышленный комплекс, агропромышленный комплекс, транспортно-логистический комплекс, строительство и стройиндустрия, предприятия ВПК.

Динамичное развитие экономики невозможно без наличия благоприятных условий для привлечения инвестиций. Иностранные инвестиций в экономике Брянской области в 2013 году составили 98969,6 тыс. долларов США.

Наибольшая доля поступивших иностранных инвестиций направлена в обрабатывающее производство — 46,5%,в оптовую и розничную торговлю, ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования – 26%, в транспорт – 11,4%, в сельское хозяйство, охоту и лесное хозяйство – 10%.

В январе – декабре 2014 года на развитие экономики и социальной сферы области использовано 66825,4 млн. рублей инвестиций в основной

843

капитал, что составляет 102,9 % к соответствующему периоду прошлого года.

Инвестиционные преимущества Брянской области:

1.Граничит сразу с двумя государствами: на юге с Украиной, на западе

исеверо-западе – с Белоруссией, а также с четырьмя субъектами РФ. Относительная близость к Московской агломерации.

2.Развитая транспортная инфраструктура: важные транспортные магистрали Москва-Киев и Брянск - Гомель - Брест (с выходом на трассу Москва - Минск - Брест), крупный узел железнодорожных магистралей, воздушных трасс, магистральных шоссе, нефте- и газопроводов.

3.Диверсифицированная структура экономики.

4.На современном этапе экономического развития России наиболее инвестиционно-значимыми являются минерально-сырьевой и лесной потенциалы, которыми обладает Брянская область.

Брянская область расположена в лесной зоне (53 % лесных площадей - наиболее ценные хвойные леса). В области имеются значительные запасы природного сырья (цементное сырье, карбонатные породы, стекольные пески, глины, трепел, мел) для промышленности строительных материалов

истекольной промышленности, освоенные запасы торфа, фосфатосодержащие руды для производства минеральных удобрений. Всего по области насчитывается до 80 месторождений различного минерального сырья.

5.Создана база регионального законодательства в сфере инвестиционной деятельности, действует закон «Об инвестиционной деятельности, налоговых льготах и гарантиях инвесторам на территории Брянской области», предусмотрены дополнительные льготы для субъектов инвестирования. Создано областное агентство по сопровождению инвестиционных проектов. Разработана и действует целевая программа

«Повышение инвестиционной привлекательности Брянской области».

Основные причины, которые затрудняют вовлечение инвестиций в регион:

-недостаточно высокий уровень развития отечественного механизма по работе с инвестициями;

-недостаточный уровень опыта работы с иностранными инвесторами;

-нежелание руководителей предприятий идти на материальные затраты

впроцессе привлечения инвестиций, иметь дело с риском;

-высокий уровень инфляции и коррупции;

-наличие рисков дестабилизации на валютном рынке.

Весомыми проблемами являются нестабильная политическая ситуация и глобальные кризисные явления, которые существенно тормозят поступления инвестиций в регион.

Инновационный потенциал Брянской области: Метаклэй (производство наносиликатов и полимерных композиций на их основе, Мираторг ( производство и поставка мясной продукции-«от поля до прилавка»), Зеленая

844

энергия (получение «зеленой электроэнергии из несортируемой массы отходов»), «Ивотстекло» (производство штапельных стеклянных и базальтовых супертонких волокон, а также базальтового непрерывного волокна) и др.

В настоящее время в Брянском регионе реализуется более 100 инвестиционных проектов с участием российских и иностранных инвесторов.

Перспективными направлениями сотрудничества и инвестирования в Брянской области являются: транспортное машиностроение, металлургия, лесопромышленность, агропромышленность, транспортно-логистический кластер, стройиндустрия и производство строительных материалов и др.

Таким образом, Брянская область является перспективным объектом для сотрудничества с инвесторами в разных сферах деятельности, социальных и инвестиционных программах, с внедрением новых технологий, и производстве инновационной продукции.

Работа выполнена под руководством доц. каф. «Экономика и менеджмент» Е.И. Сорокиной

О.А. Воеводина СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССА ВОВЛЕЧЕНИЯ

СТУДЕНТОВ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ ПОДГОТОВКИ ВУЗА В НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ РАБОТУ

Объект исследования: процесс вовлечения студентов экономических направлений подготовки в научно-исследовательскую работу.

Результаты, полученные лично автором: предложены механизмы мотивирования студентов экономических направлений подготовки на основе результатов проведенного социологического опроса.

Научно-технический прогресс, быстрое внедрение науки во все сферы жизни и производства требуют от молодого специалиста не только широкого теоретического кругозора, но и творческого подхода к решению различного рода задач. Поэтому сегодня, как никогда, приобретают практическую значимость умения выпускника адекватно воспринимать возникающие проблемы в профессиональной области, правильно их оценивать, быстро адаптироваться к новым познавательным ситуациям, целенаправленно перерабатывать имеющуюся информацию, искать и дополнять её недостающей, знать закономерности её оптимального использования, прогнозировать результаты деятельности, используя свой интеллектуальный и творческий потенциал. В связи с этим современный специалист должен владеть не только необходимой суммой фундаментальных и специальных знаний, но и определёнными навыками творческого решения практических задач, постоянно повышать свою квалификацию, быстро адаптироваться к изменяющимся условиям. Научно-исследовательская деятельность студентов позволяет наиболее полно проявить индивидуальность, творческие способности, готовность к самореализации личности.

845

В марте 2015 г. проведен опрос 53 студентов 1-5 курсов факультета экономики и управления БГТУ. Анкета состояла из 15 вопросов, касающихся научной жизни студентов в БГТУ. В результате опроса было выяснено, что студенты считают престижным участвовать в научной жизни университета. В целом, большинство опрошенных студентов считает, что им необходимо заниматься НИР, а также то, что тематика предлагаемых научных исследований актуальна. В ходе опроса было выяснено, какие меры принимаются руководством факультета экономики и управления БГТУ для вовлечения студентов в НИР, а также то, какие из них являются наиболее действенными.

На основе данных опроса были разработаны рекомендации по совершенствованию процесса вовлечения студентов в НИР.

Самый первый шаг – это качественное информирование студентов о предстоящих мероприятиях, объяснение их возможностей продолжения исследований в университете. Предлагается изменить систему информирования студентов о научных мероприятиях, сделать ее более продуктивной и действенной. Второй шаг - мотивирование научных руководителей для того, чтобы они мотивировали студентов на участие в научных мероприятиях, победителям которых выплачиваются гранты и другие денежные поощрения.

Работа выполнена под руководством доц. кафедры «Экономики и менеджмента» к.э.н. Е.Н. Скляр

К. Воробьева, О. Садовникова ФОРМИРОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО

ТОРГОВОГО АССОРТИМЕНТА – ОСНОВА ЭФФЕКТИВНОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Объект исследования: рынок потребительских товаров Брянской области.

Результаты, полученные лично автором: проанализированы варианты формирования ассортимента.

Ассортиментная политика предприятий розничной торговли зависит от степени их специализации. Так, магазины, составляющие 90% всех предприятий розницы, подразделяются на универсальные, специализированные, неспециализированные, со смешанным ассортиментом товаров. Если говорить об ассортиментной политике павильонов, палаток и киосков, которые относятся к мелкорозничной торговой сети, то в отличие от магазинов они предлагают более узкий ассортимент товаров, но обычно быстрее реагируют на спрос и корректируют в соответствии с ним свой торговый ассортимент.

Ассортимент розничного торгового предприятия "Комфорт" условно можно разделить на три группы:

846

1.Базовый ассортимент - это основные товары, на которые приходится не менее 50% продаж предприятия. Для анализируемого магазины к данной группе товаров можно отнести бытовую химию.

2."Привлекающие" ("зазывные") товары -это товары повседневного спроса, являющиеся для покупателей показателем уровня цен в магазине, которые продавцы обычно стараются поддерживать на уровне конкурентов, а некоторые устанавливают их ниже рыночных. Для магазина "Комфорт" к зазывным товаром относят чулочно-носочные изделия фирмы "Конте".

3.Дополняющие (ассортиментные) товары. Доля этих товаров в товарообороте обычно не превышает 15%. Магазин, предлагающий более широкий ассортимент, вызывает большее доверие покупателей. Покупатель может приобретать одну и ту же марку товара, но наличие на полке и других марок стимулирует его покупку. В магазине к этим товарам относят корма для животных и детские игрушки.

Для первых двух групп важно постоянное наличие в продаже указанных товаров, тогда как ассортимент дополняющих товаров постоянно меняется.

Постоянство и широта ассортимента являются важными факторами его формирования. Большинство покупателей продуктов питания предпочитают устойчивый ассортимент. Допустим, сегодня потребитель приобрел у вас два продукта из одной товарной группы, которая представлена пятью наименованиями. Если же завтра у вас будет только два наименования из тех, что он купил вчера, потребитель будет очень недоволен и в следующий раз, возможно, пойдет в другой магазин.

Существует ряд приемов формирования ассортимента, учитывающих взаимовлияние различных товаров. Выгодно располагать рядом взаимодополняющие товары, например, пиво и чипсы или мясо и приправы. Такое расположение позволяет добиваться большего оборота одних товаров благодаря другим. Здесь полезной оказывается разработка карты прямой прибыльности тех или иных товаров в зависимости от занимаемой ими площади. Можно также разбить весь ассортимент на категории в зависимости от прибыльности и соответственно регулировать формирование ассортимента. Однако это только один критерий. На ассортимент огромное влияние оказывает уровень розничных цен, упаковка и возможности размещения.

Под полнотой ассортимента понимается предоставление покупателю широкого выбора разновидностей товаров, а под устойчивостью - обеспечение постоянного наличия в продаже определенных разновидностей товаров.

Формирование торгового ассортимента с учетом поведения товаров на рынке основывается на следующем делении товаров на группы: "лидеры", "локомотивы", "привлекающие" ("зазывные"), "тактические", "внедряемые", "уходящие".

"Лидеры" - это товары, которые определяют успех предприятия, обеспечивают широкую клиентуру, прибыль. Обычно что товары-новинки известных фирм-производителей. "Локомотивы" - "тянут" за собой другие

847

изделия предприятия, способствуют утверждению фирменной марки. Часто это товары, которые раньше были "лидерами". "Привлекающие" - привлекают покупателей своей дешевизной - это хорошо известные товары, которые продаются по более низким иенам, чем в других местах. Их низкие цены покупатель по ассоциации распространяет и на другие товары предприятия. Имиджевые товары могут иметь высокую зазывную иену. "Тактические" - дополняют имеющийся ассортимент (чтобы клиент не обращался к конкуренту), являются рентабельными. "Внедряемые" - товары, нуждающиеся в поддержке и в благоприятном моменте для выхода па рынок. "Уходящие" - поддерживаемые товары, требующие модификации или ухода с рынка.

Поскольку желательно, чтобы большая часть товарного ассортимента приходилась на товары-"локомотивы", обычно находящиеся на стадии "зрелости", то нашей рекомендацией является расширение ассортимента товарами эко-бытовой химии. В составе экологичной бытовой химии, которая используется для стирки и выведения пятен с одежды полностью отсутствуют энзимы и отбеливатели — причины аллергии, раздражения дыхательных путей и кожных покровов. Нет в ней трудноразложимых фосфатов и нефтепродуктов. ПАВы в составе этих порошков получены из органики – сахара, этанола, природных сульфатов, а дополнительно содержат натуральные дезинфицирующие добавки – эфирные масла растений, молочную кислоту и другие компоненты. Натуральные средства для мытья посуды – еще одна разновидность экологичной бытовой химии. У нас представлены экологичные моющие средства для посуды и уборки в доме на основе биоразложимой органики - они обладают высокой моющей способностью и при этом безопасны для людей.

Работа выполнена под руководством доц. каф «Экономика и менеджмент» Е.Н. Стрижаковой

П.А. Габибова КОНЦЕПЦИЯ ЦЕПОЧКИ ЦЕННОСТЕЙ

В СТРАТЕГИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ ЗАТРАТАМИ

Объект исследования: концепция цепочки ценностей.

Результаты, полученные лично автором: обоснована роль анализа цепочки ценностей в стратегическом управлении затратами.

Стратегическое управление затратами (Strategic Cost Management - SCM), является новым перспективным направлением управления затратами, которое позволяет включить затратные показатели в процесс осуществления стратегического менеджмента.

Целью текущего управления затратами является снижение издержек любыми путями. SCM допускает рост затрат, если это приведет к росту прибыли предприятия в долгосрочном (стратегическом) периоде.

Стратегическое управление затратами связано с поиском таких подходов к их сокращению и оптимизации, которые будут соответствовать

849

Методика использования и применения составления цепочки ценностей в общем виде включает следующие этапы:

1.Выявление цепочки ценностей отрасли и указание затрат, доходов и активов для видов экономической деятельности, создающих ценность.

2.Установление затратообразующих факторов, регулирующих каждый вид экономической деятельности.

3.Создание устойчивого конкурентного преимущества либо путем лучшего, чем у конкурентов управления факторами издержек, либо путем реконфигурации (переформирования) цепочки ценностей.

С точки зрения концепции цепочки ценностей можно выделить четыре области для возможного снижения затрат и, следовательно увеличения прибыли:

1.Связь с поставщиками (связь типа: поставщики дистрибьюторы поставщики предприятие);

2.Связь с потребителями (предприятие дистрибьюторы заказчики);

3.Технологические связи внутри цепочки ценностей одного

подразделения (сырье исследования и разработки производство маркетинг распределение обслуживание);

4.Связи между цепочками ценностей подразделений внутри предприятия (подразделение 1 подразделение 2 подразделение 3).

Не существует предприятия, охватывающего всю цепочку ценностей, с которой оно работает. Можно сказать, что предприятие обычно представляет только часть из более широкого набора видов экономической деятельности в системе доставки ценностей. Поскольку не существует двух предприятий, даже в одной и той же отрасли, которые конкурируют на совершенно одинаковых рынках, имеющих одних и тех же поставщиков, общая цепочка ценностей для каждого предприятия – уникальна.

Работа выполнена под руководством доц. каф «Экономика и менеджмент» Е.А. Калининой

Герасимова И.Б.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИЁМОВ ЭМПИРИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА НА ОАО «АРИДО»

Объект исследования: эмпирический маркетинг, как инструмент увеличения эмоциональной связи с клиентом.

Результаты, полученные лично автором: сформирован список улучшающих мероприятий в области эмпирического маркетинга для последующего применения на предприятии.

В условиях современного рынка услуг борьба за внимание клиентов “стандартными” методами не всегда приносит ощутимые результаты.

850

Маркетологам приходится глубже проникаться ожиданиями конечного покупателя и его эмоциональной предрасположенностью к тому или иному бренду или товару. Для анализа и укрепления эмоциональной вовлеченности рекомендуется использование эмпирического маркетинга в заведении общественного питания «Хамелеон» (ООО «Аридо»).

Эмпирический маркетинг — это создание связей, эмоционально и интеллектуально вовлекающего опыта между брендом и потребителями. Это определение отражает второе название рассматриваемого понятия:

экспириентальный маркетинг (от англ. experience – опыт, переживание).

Иными словами, эмпирический маркетинг должен помочь потребителям испытать продукт до покупки. Большая часть рекламы (аудио, видео, печатная) только рассказывают людям о том, как хорош тот или иной бренд. Эмпирическая реклама дает шанс убедиться в этом лично, задействуя для этого как можно больше чувств. Чтобы эффективно ее использовать, нужно подключать другие маркетинговые стратегии.

Конечная цель эмпирического маркетинга – формирование эмоциональной связи между потребителем и брендом.

Признаки эмпирического маркетинга:

Личное участие в организованном брендом действии, позволяет испытать ряд недоступных ранее форм взаимодействия с товарами и услугами бренда:

Эмоциональная связь.

Новые ощущения. Эти ощущения связаны с конкретным продуктом. Речь может идти о вкусе кофе, ощущении полета, аромате духов, комплексе ощущений участника тест-драйва гоночного авто и т.п.

Активные действия. Например, дегустация кофе, тестирование новой операционной системы, путешествие в Африку.

Эмпирический маркетинг внедряется в практику все большим и большим числом компаний, нацеленных на укрепление эмпирических связей

спотребителем. Проявления этой практики сегодня можно обнаружить повсюду. В отношении огромного разнообразия товарных и сервисных категорий, маркетинг свойств и преимуществ уступает свои позиции более яркому и живому эмпирическому подходу.

Понимание эмпирических переживаний клиентов признано основным и крайне востребованным направлением научного поиска всеми руководителями компаний, спонсирующих маркетинговые разработки. Эмпирический маркетинг особенно актуален для транснациональных компаний, стремящихся к созданию действительно глобальных брэндов. Эмпирический маркетинг может с заметным эффектом использоваться при решении целого ряда задач и, в частности, для:

возрождения угасающей торговой марки;

дифференциации продукта по отношению к продукции конкурентов;