Сборник 70 студ конференции БГТУ

911

дистрибьюторов компании. Сетевой маркетинг выгоден партнерам тем, что за свою работу они получают хорошее вознаграждение. Так, за привлечение в компанию новых людей активным дистрибьюторам выплачивается дополнительное вознаграждение за оборот со всей их команды. Такой доход называется пассивным, так как, однажды пригласив человека, зарегистрировав его и обучив, партнер теперь получает постоянные отчисления с его работы. Но часто структура такого лидера вырастает до десятков, сотен, тысяч и десятков тысяч человек. Доход в этом случае продолжает поступать основателю структуры. Таким образом, за несколько лет любой человек может обеспечить себе безбедное будущее. Таким образом, многоуровневый маркетинг это прежде всего, огромная работа по продвижению продукции, по набору новых дистрибьюторов. Но вознаграждение за приложенные усилия не может сравняться с оплатой обычной работы. Именно в сфере сетевого маркетинга сейчас большой процент миллионеров. Это касается не только европейских стран или Америки. Огромное количество лидеров многоуровневого маркетинга и в России.

Традиционно сетевой маркетинг считается бизнесом занятых людей. Это шанс для них заработать на собственном деле.

Свою историю многоуровневый маркетинг начинает с пятидесятых годов прошлого века. На протяжении всех этих лет он непрерывно развивался. И вот годовой оборот этой индустрии сегодня насчитывает около 100 миллиардов долларов и этим бизнесом занимаются в сотнях стран мира.

Положительным моментом многоуровневого маркетинга является отсутствие оптовых торговых представителей в цепочке производительпродавец. И, как следствие, исключение дополнительных «накруток» цен. Экономия прослеживается и в отсутствии необходимости рекламных компаний в СМИ.

Существует возможность привлечения к бизнесу новых продавцов с целью создания разветвленной сети распространителей. Став представителем какой-либо компании в своем городе, любой может увеличивать свой доход, при этом являясь работником той или иной организации. Многоуровневый маркетинг это благодатная почва для развития бизнесов студентов, домохозяек и пенсионеров. Для девушек-студенток данный вид бизнеса наиболее привлекателен, так как огромное число предприятий многоуровнего маркетинга – это продажа косметики и парфюмерии. Кроме того, что существует реальная возможность заложить финансовый фундамент на будущее, они могут приобретать за умеренную плату косметику и парфюмерию ведущих производителей. Так ассортимент фирмы Amway распространяется на косметику Artistry, входящую в пятерку самых престижных торговых марок косметических средств для кожи лица и декоративной косметики в мире (по результатам исследования международной исследовательской компании Euromonitor International, проведенного в 2003 г).

912

Чем больше стран, где работает компания, тем лучше. Можно стоить бизнес 2-3 странах, а может 10-20 странах мира. У многих есть родственники и знакомые в других городах и странах, поэтому как разрастется сеть по всему миру, никто не знает, но лучше быть готовым к этому. С появлением интернет мировые границы общения исчезли, вы можете через интернет общаться с другим городом и с такой же легкостью с другой страной.

Многоуровневый маркетинг по праву можно назвать будущим современных государств. Во-первых, компании получают доход от продажи продукции, выплачивая государству налоги в полном объеме. А во-вторых, участники процесса – дистрибьютеры получают возможность дополнительного заработка и последующего построение собственного бизнеса. Многоуровневый маркетинг вполне можно признать современным направлением маркетинга.

Работа выполнена под руководством ст.преподавателя каф «Экономика и менеджмент» Т.В.Гавриленко

А.Д.Костромина, М.И. Кузнецова

РОЛЬ ЗНАНИЙ В ДОСТИЖЕНИИ УСТОЙЧИВЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗАЦИИ

Объект исследования: процесс достижения конкурентных преимуществ.

Результаты, полученные лично автором: выявлена роль знаний в достижении конкурентных преимуществ.

Полученные знания, приобретённые студентом во время обучения, являются важнейшим ресурсом для его дальнейшей работы на современных предприятиях. Их объём и глубина способны в значительной мере повлиять на конкурентоспособность работника и его привлекательность на службе. Управление знаниями в современном мире является одним из самых актуальных направлений в деятельности успешных компаний.

В настоящее время существуют проблемы связанные с процессом приобретения знаний в высших учебных заведениях. В любом учебном

Главная неудача при реализации проектов по управлению знаниями состоит в том, что организации уделяют большее внимание технологическому фактору, забывая при этом важность человеческого или культурного. Между тем главное в управлении знаниями – это не компьютерные сети, а люди.

Для того чтобы решить возникающие проблемы игнорирования постоянного процесса пополнения знаний, организациям необходимо осуществлять процесс управления знаниями, который поможет сформировать стратегию обновления знаний, систематизировать его и постоянно контролировать.

913

Цель формирования и применения процесса управления знаниями - это создание новых и более мощных конкурентных преимуществ фирмы. Управление знаниями для каждой организации дает возможность:

-быстрее отвечать на требования клиентов с помощью более эффективных инновационных решений и препятствовать тому, чтобы клиенты искали эти решения у конкурентов;

-быстрее воплощать инновации в продукты с тем, чтобы поставить их клиентам;

-использовать интеллектуальные активы партнеров, осуществляя совместную техническую, функциональную, отраслевую экспертизу;

-ускорять обучение и передачу навыков среди персонала;

-экономить ресурсы за счет повторного использования однажды найденных решений.

Выявлены преимущества предприятий, у которых внедрена система управления знаниями.

1. Сотрудники лучше представляют себе цели компании, ее процессы

ит.д.

2.Более активный обмен информацией способствует улучшению взаимоотношений между сотрудниками.

3.Все сотрудники компании учатся, извлекают уроки из своих и чужих ошибок и используют достижения друг друга.

4.Информационные сети и средства связи позволяют объединить как отдельных сотрудников, так и целые группы, включая и те, что работают в отдаленных регионах.

5.Сотрудники могут быстрее найти или получить необходимую им информацию.

6.Совершенствуется процесс принятия решений.

Основной особенностью современного этапа развития общества является возрастание роли знаний в достижении устойчивых конкурентных преимуществ, преобладание человеческого и иных форм интеллектуального капитала в активе организации. В связи с этим усиливается роль знаний в управлении логистическими процессами.

Знания можно трактовать как продукцию, управление которой должно соответствовать основным логистическим критериям. Логистикоориентированное управление знаниями представляет собой комплекс информационных технологий и организационно-экономических методов, обеспечивающих устойчивое инновационное развитие производства и максимальное увеличение его эффективности. Смысл логистикоориентированного управления знаниями заключается в том, чтобы помочь производственным компаниям и людям лучше и эффективнее работать, используя растущие ресурсы знаний.

Сохранение всех знаний и информации обо всех участниках логистической цепочки в одной базе знаний дает возможность предприятию анализировать эффективность их взаимодействия и планировать на перспективу дальнейшую работу. Кроме того, при сохранении знаний и

914

информации появляется возможность не повторять прошлых ошибок. А объединение и централизованный доступ ко всем знаниям об участниках логистической системы позволяют существенно сократить время на поиск нужной информации всем сотрудникам предприятия.

Таким образом, знание – необходимая вещь, как для отдельного человека, так и для организаций в целом. В любой организации необходимо осуществлять процесс управления знаниями, который позволит эффективно управлять и распоряжаться имеющимися знаниями в организации и грамотно использовать их на практике. Знания сотрудников играют очень важную роль и являются ценным ресурсом наравне с другими материальными ресурсами.

Работа выполнена под руководством доц. каф. «Экономика и менеджмент» Л. А. Карабан

А.Д.Кулиничев ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ

ДЕТАЛИЙ ИЗ ПЛАСТИЧЕСКИХ МАСС В МАШИНОСТРОЕНИИ

Объект исследования: эффективность применения пластмасс в машиностроении

Результаты, полученные лично автором: проанализирована процедура сравнительного анализа экономической эффективности пластмассовых деталей машин и механизмов

В конце прошлого века, после перехода страны к рыночной системе хозяйствования, перед предприятиями отечественного машиностроения встала задача не только и не столько прогрессивного производства продукции, а и ее успешной реализации. Предприятия машиностроения стремятся не только повысить технические и технологические характеристики продукции, но и, прежде всего, повысить ее конкурентоспособность.

Профессор А.Д.Верхотуров в своих научных работах связанных с созданием и эксплуатацией различных материалов утверждает, что с середины прошлого века заметна тенденция относительного снижения использования металлов в машиностроении в пользу полимерных материалов. Это позволяет повысить многие технико-экономические характеристики машин и механизмов. Кроме того, существуют детали, для которых единственно возможный материал – пластмасса.

Экономическая эффективность применения деталей машин из полимерных материалов основывается на типовой методике определения экономической эффективности внедрения новой техники с учетом некоторых отличительных показателей.

Эффективность техники, в производстве которой используются детали из пластических масс, основывается на таких показателях как уменьшении массы и материалоемкости конструкций, снижении трудоемкости

915

изготовления узлов, снижении длительности производственного цикла изготовления, уменьшении себестоимости конструкции, высвобождении основных фондов, повышении технико-экономических параметров конструкции и санитарно-технических условий труда.

Расчет себестоимости изделий, в состав которых входят детали из пластмасс так же как и с металлическими деталями включает прямые и косвенные затраты.

Издержки на материал в машиностроении составляют 40-50%, в тяжелом – до 75% общих издержек на изготовление. Основная составляющая снижения себестоимости изделия за счет применения деталей из пластмасс это уменьшение материалоемкости. Она определяется путем сравнения приведенной материалоемкости по каждому виду материала. Срок службы и прочность детали из полимерных композиций меньше чем металлической. В результате к общей материалоемкости деталей машин необходимо добавить материалоемкость запасных частей на весь период эксплуатации.

В качестве сравнительной характеристики при проведении техникоэкономического анализа применяют показатель удельной материалоемкости, приходящийся на единицу мощности или единицу чистого веса.

Трудоемкость детали резко снижается, если изготавливать ее не из металлов или цветных сплавов а из конструкционных полимерных материалов. Доля заработной платы в себестоимости изделия снижается за счет уменьшения трудоемкости изготовления единицы. Практические расчеты позволяют сделать вывод, что применение пластмассовых деталей позволяет снизить трудоемкость комплекта в изделии до 4-6 раз.

Отличительной особенностью косвенных затрат при изготовлении машин с применением пластмассовых изделий является затраты на погашение стоимости пресс-форм в связи с их износом. При малой серийности доля удельных затрат на погашение стоимости прессов в общей себестоимости нередко доходит до 50-75%, что делает производство нерентабельным. В крупносерийном производстве погашение стоимости пресс-формы производится опираясь на техническую норму износа одного гнезда. При такой серийности удельный вес затрат на погашение износа не превышает 10%, производство приоритетно.

Величина косвенных расходов на содержание зданий, сооружений, работников управленческого аппарата, на рационализацию, рассчитывается как сумма всех этих затрат. Расчет экономической эффективности применения изделий из пластмасс производится по типовой методике расчета экономической эффективности внедрения новой техники. Он заключается в сравнении или относительном сравнении эффективности внедрения машин из металла или цветных сплавов и из конструкционных полимерных материалов.

Сравнительная характеристика пластмассовых деталей машин по сравнению с металлическими с экономической точки зрения имеет глубокий перевес в сторону первых. Производственный цикл изготовления деталей из металлов включает до 50 операций, тогда как пластмассовые изделия

916

насчитывают не более 4-5 операций. Снижение трудоемкости при такой замене влечет за собой снижение трудоемкости технической подготовки производства и повышение темпов освоения новых производств. Практически доказано, что трудоемкость работ по технической подготовке при переходе на изготовление деталей из пластмасс снижается приблизительно в 3.3 раза. Высвобождение основных фондов, за счет снижения длительности производственного цикла позволяет задействовать это оборудование в других производствах или же просто исключает необходимость его приобретения. Производственный расчет по комплекту токарного станка, в котором была произведена замена 24 штук металлических деталей на пластмассовые показал, что вес конструкции снизился в 3-5 раз, трудоемкость на 1000 комплектов деталей уменьшилась в 3-4 раза, сократилось количество операций и их трудоемкость в 5-6 раз, что привело к снижению себестоимости продукции в 2-3 раза.

Работа выполнена под руководством ст.преподавателя каф «Экономика и менеджмент» Т.В.Гавриленко

Курилло А. В. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЩЕСТВО В РОССИИ

И БРЯНСКОМ РЕГИОНЕ

Объект исследования: информационное общество.

Результаты, полученные лично автором: исследовано становление и развитие информационного общества в России и Брянском регионе.

Термин "информационное общество" появился на рубеже 1960-1980-х гг. для идентификации новой фазы социального развития, идущей на смену индустриальному обществу. Определение данной стадии как информационной базируется на том, что основным характеризующим ее фактором является информация, в частности рост ее объема во взаимодействиях отдельных индивидуумов, социумов и общества в целом. Этот рост обусловлен, в первую очередь, изменением материальнотехнической базы общества и повышением эффективности социального и экономического управления при условии достаточного научно-технического потенциала. При терминологическом определении нового этапа социального развития следует также учитывать фактор новой техники и технологии, обеспечивающий логическую управляемость современного общества, его высокую функциональную эффективность по основным критериям оперативности, комфортности, полноты и точности.

При компьютеризации общества основное внимание уделяется развитию и внедрению технической базы компьютеров, обеспечивающих оперативное получение результатов переработки информации и ее накопление. При информатизации общества основное внимание уделяется комплексу мер, направленных на обеспечение полного использования достоверного, исчерпывающего и своевременного знания во всех видах человеческой деятельности. Такой точки зрения придерживается и А.И. Ракитов. В своей

917

работе "Философия компьютерной революции" он утверждает, что "критерий прогресса измеряется мерой свободы, которую общество в состоянии предоставить индивиду". Роль компьютерной революции, обеспечивающей "технологию для автоматизации и контроля производства", становящейся "элементом бытового комфорта", заключается в том, что она выступает предпосылкой и следствием свободы, социального прогресса, а также движения человека к своей нынешней исторической цели - свободной творческой самореализации.

Таким образом, "информатизация общества" является более широким понятием, чем "компьютеризация общества", и направлена на скорейшее овладение им информацией для удовлетворения своих потребностей. В понятии "информатизация общества" акцент надо делать не столько на технических средствах, сколько на сущности и цели социально-технического прогресса. Компьютеры являются базовой технической составляющей процесса информатизации общества. В условиях информационного общества основным залогом увеличения национального дохода становится

"технология". Математически это выглядит следующим образом: W = Р • Тн,

где W - размер богатства; Р - естественные ресурсы; Т - технологии; Н - степень влияния.

Технология приумножает сама себя, так как каждое достижение создает основу для будущего. Таким образом, технология в информационном обществе является определяющим рычагом развития и формирует структуру производственных и непроизводственных факторов. Вокруг проблем оценки роли технологий в развитии нового общества ведутся широкие дискуссии, затронувшие не только научное сообщество, но и представителей бизнеса и широкой общественности. В этих дискуссиях можно выделить несколько точек зрения.

Работа выполнена под руководством доц. каф «Экономика и менеджмент» Таранова А. В.

Ю.А. Лобанова ИССЛЕДОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В ПРАКТИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Объект исследования: Предприятия розничной торговли. Результаты, полученные лично автором: исследованы возможности

использования концепции мерчандайзинга в практической деятельности розничных торговых предприятий.

В настоящее время российские компании-производители и торговые компании (ритейлоры) большое внимание стали уделять новому направлению торгового маркетинга - мерчандайзингу. На российский рынок идеи мерчандайзинга были занесены 7-10 лет назад мультинациональными корпорациями «Кока-Кола» (Coca-Cola), «Пепси» (Pepsi), Филипп Моррис и

918

др. Вначале его применяли лишь производители, но вскоре принципы мерчандайзинга активно стали использовать и торговые предприятия.

Зона действия мерчандайзинга – пространство, ограниченное стенами магазина. Мерчандайзинг является логичным порождением системы самообслуживания и применим во всех типах магазинов и ко всем типам товаров. Но сегодня мерчандайзинг есть и у провайдеров услуг (страховых, телекоммуникационных компаний, банков и т.д.).

Изначально, когда не существовало торговых лавок, товар был представлен - прямо на земле или подмостках - в основном на рынках под открытым небом. По прошествии некоторого времени появилась лавка, содержание которой оставалось неизменным на протяжении веков: небольшое помещение с прилавком, производственными и хозяйственными помещениями. Между покупателем и товаром существовало несколько преград: прилавок, продавец, склад, окружающее пространство, отвлекающие объекты и т.д. Поэтому одним из наиболее эффективных методов продажи было красноречие или авторитет торговца, способность убеждать и умение предлагать товар таким образом, что клиент не мог покинуть лавку, не совершив покупку. Розничная торговля выглядела, таким образом, вплоть до середины XIX вв.

В 1852 году Аристид Бусико открыл в Париже первый универсальный магазин «Бон Марше» (по-русски - «По сходной цене»). Товары оказываются на прилавках перед покупателем, который свободно перемещается по зданию. Именно Аристид Бусико ввел в практику торговли ценники (прежде о цене всегда торговались), распределил товары по специализированным отделам и, наладив широкую рекламу, стал устраивать распродажи.

Само слово произошло от английского слова merchandise – торговать. Прямой перевод слова merchandising – искусство торговать. Мерчандайзинг – совокупность средств и способов, помогающих товару быть проданным в торговой точке. Следует различать мерчандайзинг производителя и торговца (ритейлора).

Главная цель мерчандайзинга торгового предприятия: увеличить объемы продаж всего ассортимента и увеличить прибыль торгового предприятия, сохраняя (и повышая) удовлетворение покупателя от процесса совершения покупки.

Главная цель мерчандайзинга производителя: увеличение общефирменных продаж, доли рынка и прибыли. Чтобы из огромного количества товаров заметили и купили именно его товар.

Как комплекс маркетинговых коммуникаций торгового предприятия мерчандайзинг включает следующие виды деятельности: определения ассортиментных позиций, необходимого товарного запаса и контроль за нахождением товара в нужном количестве в торговом зале; оценка справедливости цены на товар, указанной на ценнике; планировка торгового зала и подбор торгового оборудования; размещение отделов и секции; представление товаров в торговом зале; оформление товара; реклама на

919

месте продажи; мероприятия по стимулированию продаж (пром-акции, дегустации, конкурсы); подбор музыки и запахов для торгового зала; подготовка квалифицированного персонала.

Можно выделить несколько аспектов, при которых мерчандайзинг не поможет увеличить объем продаж:

товар не отвечает потребностям покупателя;

проведено неправильное ценообразование;

определяющим фактором покупки является цена;

товар неизвестен на рынке (мерчандайзингом нельзя заменить

брендинг);

стоимость покупки очень велика или товар покупается редко;

технически сложные товары, требующие консультативные

продажи.

Для привлечения покупателей в магазин или к определенному товару выделяют 3 уровня мерчандайзинга: 1 уровень - внешний вид магазина и территория вокруг магазина, 2 уровень – планировка торгового зала, 3 уровень – выкладка товара на полках. При правильном оформлении и подборе привлекательных товаров мерчандайзинг произведет положительный эффект.

Работа выполнена под руководством доц. каф «Экономика и менеджмент» Е.Н. Скляр

Ю.А. Лобанова СОВРЕМЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Объект исследования: Бизнес-планирование.

Результаты, полученные лично автором: Исследованы современные концепции бизнес-планирования.

В нашу жизнь вошла концепция, новая для России, но давно испытанная в странах с традиционно рыночной экономикой - управление проектами (Project Management).

Основу этой концепции составляет взгляд на проект как на изменение исходного состояния любой системы (например, предприятия), связанное с затратой средств и времени. А вот процесс этих изменений, осуществляемых по заранее разработанным правилам в рамках бюджета и временных ограничений, - это управление проектами, осуществляемое на основе делового планирования или бизнес-планирования.

На основе анализа определений и признаков можно сформулировать более общее определение понятия проекта, которое удовлетворяет основным признакам делового планирования.

Проект - это ограниченное по времени целенаправленное изменение отдельной системы с установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками расхода средств и ресурсов и специфической организацией.

920

В соответствии с ранее данным системным определением проекта одним из центральных понятий, связанных с проектом, является понятие цель проекта.

Цель - желаемый результат деятельности, достигнутый в пределах некоторого интервала времени.

Цель проекта - это доказуемый результат и заданные условия реализации общей задачи проекта.

Для выявления и осознания целей, состава и содержания проекта, организации планирования и контроля процессов осуществления проектов необходимо определить и построить структуру проекта, под которой понимается совокупность взаимосвязанных элементов и процессов проекта, представленных с различной степенью детализации. На основе структуры проекта строятся различные структурные модели проекта и его окружения, используемые в процессе управления проектом на протяжении его жизненного цикла.

Работа выполнена под руководством проф. каф. «Экономика и менеджмент» Д.В. Ерохина

А.Э. Луговая К ВОПРОСУ МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ

ПЕРСОНАЛА ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Объект исследования: материальное стимулирование персонала Результаты, полученные лично автором: проанализирована

заработная плата рабочих и руководителей промышленных предприятий и сделан вывод о том, что на данный момент существует огромная разница в доходах простого рабочего и руководящего состава.

Материальное стимулирование - это комплекс различных материальных благ, получаемых или присваиваемых персоналом за индивидуальный или групповой вклад в результаты деятельности организации посредством профессионального труда, творческой деятельности и требуемых правил поведения.

В понятие материального стимулирования работников организации включаются все виды денежных выплат, применяемые в организации, и все формы материального неденежного стимулирования.

Существуют следующие виды прямых и косвенных материальных выплат: зарплата, премии, бонусы, участие в прибылях, дополнительные выплаты, отсроченные платежи, участие в акционерном капитале.

Центральная роль в системе материального стимулирования груда отдаётся заработной плате. Она является для подавляющего большинства трудящегося персонала основным источником доходов, а это значит, что заработная плата и в перспективе будет наиболее мощным стимулом повышения результатов труда и производства в целом.