- •Формування бізнес-моделі підприємства
- •Дніпропетровськ 2009
- •Дніпропетровська державна фінансова академія
- •Формування бізнес-моделі підприємства
- •Тема 2. Інноваційна пропозиція споживчої цінності 24
- •Тема 1. Сучасні бізнес-моделі План
- •Визначення бізнес-моделі.
- •Шість компонентів бізнес-моделі.
- •Відмінність бізнес-моделі від стратегії підприємства.
- •Три рушійні сили нової економіки.
- •Особливості сучасного бізнесу.
- •Причини появи нових бізнес-моделей
- •Стрімкозмінний сценарій глобального розвитку
- •Зміни, що породжують необхідність створення нових бізнес-моделей
- •Дев'ять причин, що обумовлюють появу нових бізнес-моделей.
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2. Інноваційна пропозиція споживчої цінності План
- •Нове визначення споживчої цінності
- •Стадії створення споживчої цінності корпоративних компаній.
- •Близькість до покупця або задоволення покупця.
- •Баланс стратегії «Зовні всередину» і «Зсередини назовні».
- •Характеристика стратегій
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3. Інноваційна сегментація ринку План
- •Тенденції розвитку ринку.
- •Динаміка потреб покупців. Крива ухвалення ринком нової технології
- •Рис 3.1. Крива ухвалення ринком нової технології
- •Психографічна класифікація покупців відповідно до їх наборів цінностей.
- •Диференціювання різних типів людей
- •Диференціювання різних типів людей
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 4. Інноваційні структури створення цінності План
- •Ланцюжок створення цінності.
- •Характеристики першокласних ланцюжків
- •Основні функції ланцюжка цінності.
- •Розширене підприємство.
- •Роль інформаційних технологій
- •Віртуальна інтеграція
- •Системне управління бізнес-процесами.
- •Принципи системного управління процесами
- •Надання співробітникам повноважень
- •Стратегічні альянси.
- •Створення альянсів швидкозростаючими фірмами.
- •Партнерські стосунки з покупцями
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 5. Інноваційні моделі отримання прибутку План
- •Управління інтелектуальною власністю.
- •Принципи управління інтелектуальною власністю
- •Використання інтелектуальної власності малими технологічними фірмами.
- •Традиційні і нові моделі отримання прибутку.
- •Моделі отримання прибутку
- •Моделі бізнесу в Інтернеті: дев'ять основних категорій.
- •Ресурсна модель отримання надприбутків.
- •Ресурсна модель отримання надприбутків
- •Питання для самоконтролю
- •Стійка конкурентна перевага.
- •Фундамент конкурентної стратегії
- •Критерії стійкої конкурентної переваги
- •Класифікація конкурентних переваг підприємства
- •Підприємницька фірма.
- •Виклики, можливості і конкурентні стратегії
- •Підприємницький менталітет
- •Нові реалії і нові стратегії виживання
- •Еволюція стратегій виживання компаній та виявлення конкурентних переваг
- •Конкуренції та конкурентні переваги
- •Диференціюючі стратегії
- •Диференціюючі стратегії і ідеї
- •Складники диференціюючої стратегії.
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 7. Інноваційні стратегії зростання План
- •Стратегічна піраміда vs. Стратегічне направлення.
- •Особливості використання стратегічних напрямів
- •Венчурне управління на різних стадіях бізнесу.
- •Венчурне управління на різних стадіях бізнесу
- •Чотири підприємницькі стратегії п. Друкера
- •Компоненти стратегії стійкого зростання.
- •Оптимізація операцій або венчурні стратегії.
- •Перетворення бізнес - моделі General Electric.
- •Заміна старої моделі на нову
- •Бунша – японська модель
- •Питання для самоконтролю
- •Список рекомендованої літератури Основна література
- •Додаткова література
- •Сорока Катерина Олексіївна Гессен Анатолій Євгенович Формування бізнес-моделі підприємства
Характеристики першокласних ланцюжків
Розробка продукту Сумісний дизайн і розробка продукту учасниками ланцюжка створення цінності. Використовує Інтернет для сумісного віртуального моделювання. Вимірюється циклом часу розробки продукту. |
Виробництво Співпраця з членами інших ланцюжків і раціоналізація операцій постачальників дозволяє ланцюжку швидко реагувати на зміни ринку. Використовує ІТ, щоб забезпечити прозорість ланцюжка для всіх її членів. Вимірюється скороченням часу циклів, своєчасними доставками і продуктивністю. |
Робота з постачальниками Контракти з постачальниками засновані на взаємній вигоді, а не тільки ціні. Розподіл вигоди від співпраці. Посилена електронними обмінами і оплатами. Вимірюється терміном закупівлі матеріалів класу А. |
Організація продажів Зручний і оперативний доступ до ринкових прогнозів і інформації продажу всіх членів ланцюжка цінності. З'єднання ланцюжків постачань і попиту шляхом передачі зворотного зв'язку від покупця до розробників продуктів. Посилена програмами зв'язку з покупцем (CRM). Вимірюється часткою ринку і зростанням продажів. |
Основні функції ланцюжка цінності.
Аналіз ланцюжка цінності вибудовує дії фірми в послідовний ланцюг. Майкл Портер, кажучи про ланцюжок цінності, виділяє основну діяльність (пов'язану з трансформацією ресурсів, що вводяться, і взаємодією з покупцями) і допоміжну діяльність. Ланцюжок цінності Портера ідентифікує декілька видів діяльності, визначуваних у широкому сенсі, які можливо розкласти на елементи, що їх становлять, щоб детальніше ідентифікувати види діяльності фірми (і здібності, що відносяться до кожного з них), наприклад: маркетинг міг включати аналіз ринкової кон'юнктури, пробний маркетинг, рекламу, стимулювання збуту, цінову політику і відносини з дилерами (рис.4.2).
Рис.4.2. Ланцюжок створення цінності
Основні функції ланцюжка цінності
Вхідна логістика – забезпечення виробничих операцій всім необхідним, тобто отримання, зберігання, інвентаризація початкових матеріалів.
Операції – дії, що створюють цінність і перетворюючі початкові матеріали в кінцевий продукт.
Вихідна логістика – поводження з готовими продуктами необхідними для доставки проведеного товару кінцевому споживачеві, включаючи зберігання і виконання замовлень.
Маркетинг і продаж – це процес створення, планування і втілення задуму, F планування і утворення ціни, просування і реалізація ідей, G товарів і послуг за допомогою обміну, при якій покупець і продавець H отримують деяку вигоду.
Обслуговування споживача – дії, які збільшують і підтримують цінність продукції. Включають сервісну і технічну підтримку, а також ремонт.
У детальнішій моделі організації кожний вид її діяльності у свою чергу може бути конкретизований, наприклад: маркетинг – по його окремих функціях (проведення маркетингових досліджень, просування продукту, маркетингова розробка нового продукту і т.п.). Завдання полягає в перевірці витрат і вихідних параметрів кожного з видів діяльності і пошуку шляхів їх вдосконалення. Шляхом порівняння цих даних з даними конкурентів виявляються шляхи завоювання конкурентних переваг.
Таким чином, кожен вид діяльності повинен бути проаналізований під кутом зору надання благ споживачеві і визначення, в які витрати це виливається.