савицкая 2012

четвертая стадия (насыщение и спад) — вначале не­ заметное, а затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и непредсказуемым причинам. Способ­ ность вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на из­ делие путем его совершенствования или замены другим требует определенного мастерства.

Результаты анализа должны помочь руководству орга­ низации разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В процессе анализа необходимо также выявить реаль­ ных и потенциальных конкурентов, провести анализ пока­ зателей их деятельности, определить сильные и слабые сто­ роны их бизнеса, финансовые возможности, цели и страте­ гию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наибо­ лее приемлемые способы конкурентной борьбы.

2.5.Анализ качества продукции

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повыше­ ние — одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продук­ цию и увеличению суммы прибыли не только за счет объ­ ема продаж, но и за счет более высоких цен.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назна­ чения:

а) удельный вес новой продукции в общем объеме ее выпуска;

б) удельный вес продукции высшей категории качества; в) средневзвешенный балл продукции;

г) средний коэффициент сортности (отношение стои­ мости произведенной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);

д) удельный вес аттестованной и неаттестованной про­ дукции;

е) удельный вес сертифицированной продукции;

112

Как видно из таблицы 2.7, в связи с улучшением качества продукции (увеличением доли первого сорта и уменьшением соответственно доли второго сорта) средняя цена реализа­ ции по изделию А выше плановой на 7 тыс. руб. Стоимость всего фактического выпуска данного изделия (см. табл. 2.4) увеличилась на 931 млн руб. (7 тыс. руб. • 133000 шт.).

Аналогичным образом определяют изменение средне­ го уровня себестоимости изделия за счет изменения сор­ тового состава (табл. 2.8).

Таблица 2.8

Влияние сортового состава на изменение среднего уровня себестоимости изделия А

Подобные расчеты делают по всем видам продукции, по которым установлены сорта, и результаты обобщаются.

2.6. Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристи­ ку продукции, которая показывает ее отличие от товараконкурента как по степени соответствия конкретной об­ щественной потребности, так и по затратам на ее удовлет­ ворение.

115

Оценка конкурентоспособности продукции основы­ вается на исследовании потребностей покупателя и тре­ бований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным па­ раметрам:

•техническим (свойства товара, область его примене­ ния и назначения);

•эстетическим (внешний вид товара);

•эргономическим (соответствие товара свойствам че­ ловеческого организма);

•нормативным (соответствие товара действующим нор­ мам и стандартам);

•экономическим (уровень цен товара, его сервисного обслуживания и др.).

Для оценки конкурентоспособности продукции необ­ ходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и

товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единич­ ные, групповые и интегральный показатели конкуренто­ способности продукции.

Единичные показатели (g) отражают процентное от­ ношение уровня какого-либо технического или эконо­ мического параметра (Р) к величине того же параметра продукта-конкурента (Рт ), принимаемого за 100 %.

Групповые показатели (G) объединяют единичные по­ казатели (g.) по однородной группе параметров (техниче­ ских, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (а), определенных экспертным путем:

Интегральный показатель (I) представляет собой от­ ношение группового показателя по техническим параме­ трам ((7т) к групповому показателю по экономическим па­ раметрам (<7э):

Ьсли /< 1, то анализируемое изделие уступает образ­ цу, а если /> 1, то оно превосходит по своим параметрам изделие-образец или изделие конкурента.

116

2.7. Анализ ритмичности работы организации

Большое значение при изучении деятельности орга­ низации имеет анализ ритмичности производства и реа­ лизации продукции. Ритмичность — выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, преду­ смотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своев­ ременного выпуска и реализации продукции. Неритмич­ ность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершен­ ного производства и сверхплановые остатки готовой про­ дукции на складах, и как следствие — замедляется обора­ чиваемость капитала; не выполняются поставки по дого­ ворам и организация платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерас­ ходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в на­ чале месяца рабочим платят за простои, а в конце — за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния организации.

Для оценки выполнения плана по ритмичности ис­ пользуются прямые и косвенные показатели (табл. 2.10).

Прямые показатели — коэффициент ритмичности, ко­

еме производства.

Косвенные показатели — наличие доплат за сверхуроч­ ные работы, оплата простоев по вине организации, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевремен­ ную отгрузку продукции и др.

Один из наиболее распространенных показателей — ко­ эффициент ритмичности определяется суммированием фактического удельного веса выпуска продукции за каж­ дый период, но не более запланированного уровня. Исчис­ лим его значение по данным таблицы 2.10:

Крити = 25 + 22 + 21 + 25 = 93 %.

118

Причины аритмичности — трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и материальнотехнического обеспечения производства, а также планиро­ вания и контроля.

Аналогичным образом анализируется ритмичность от­ грузки и реализации продукции. В заключение анализа разрабатывают конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

2.8.Анализ факторов изменения объемов реализации и выпуска продукции

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы, влияющие на изменение ее объема (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Структурно-логическая модель факторного анализа объема реализации продукции

120