савицкая 2012

Глава 2. Анализ производства а реализации продукции

♦ данные аналитического бухгалтерского учета о дви­ жении готовых изделий, их отгрузке и реализации и др.

2.2. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

Анализ обычно начинают с изучения динамики выпу­

ны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу ко­ торых принимаются цены базисного периода. Например, чтобы определить стоимость выпуска продукции /-го пе­ риода в ценах базисного периода, необходимо его величи­ ну разделить на произведение индексов цен за предыдущие периоды:

41 178 / (1,25 • 1,0) = 32942 млн руб.; 51744 / (1,22 • 1,25) = 33930 млн руб. и т. д.

Базисные темпы роста выпуска и реализации продук­ ции определяются отношением каждого следующего уров­ ня к первому году динамического ряда, а цепные — к пре­ дыдущему.

102

Как видно из таблицы 2.1, за последние пять лет объ­ ем производства вырос на 20 %, а объем реализации — на 18 %. Если за предыдущие годы темпы роста производ­ ства и реализации примерно совпадали, то за последний год темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции. Это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах органи­ зации и об увеличении остатков огруженной продукции, не оплаченной покупателями.

Среднегодовой темп роста выпуска ( Tb)i продукции можно рассчитать по среднегеометрической:

В приведенном примере среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 3,7 %, а реализации про­ дукции — 3,36 %.

Для большей наглядности динамику производства и реа­ лизации продукции можно изобразить графически (рис. 2.1).

103

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) про­ изводится сопоставлением фактических данных по каждо­ му виду продукции, по структурным подразделениям и в целом по организации (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции

организацией_______________________ за 20____ год

Из таблицы видно, что за отчетный год план по выпу­ ску готовой продукции перевыполнен на 4,5 %, а по реали­ зации недовыполнен на 2,85 %, что также свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

Оперативный анализ производства и отгрузки продук­ ции осуществляется на основе плановых и фактических данных о выпуске и отгрузке продукции по объему и ас­ сортименту за каждый день и нарастающим итогом с на­ чала месяца (табл. 2.3).

Необходимо также проанализировать выполнение до­ говорных обязательств по поставкам продукции. Недовы­ полнение плана оборачивается для организации уменьше­ нием выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой

104

Глава 2. Анализ производства и реализации продукции

упаковку, рекламу превышают сумму их покрытия выруч­ кой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнару­ жен на предпроизводственной, производственной и после про­ изводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно ухудшить финансовое состояние ор­ ганизации. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше затрат, войдут издержки на подготовку, освоение, произ­ водство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невос­ требованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его дру­ гим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен по­ сле изготовления продукции, то нужно думать, как избе­ жать банкротства, потому что невостребованная продук­ ция — это прямой убыток для организации. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспо­ собный спрос на него, подкрепленный заявками или до­ говорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нуж­ но проанализировать обеспеченность производства продук­ ции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж, скорость продаж и т. д.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения в запасах. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост уровня данного показателя свидетельствует о трудностях со сбытом и повышении риска невостребованной продукции.

106

2.3. Анализ ассортимента и структуры продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной деятель­ ности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам) и внутригрупповой ассортимент продукции.

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка являет­ ся одним из важнейших индикаторов деловой активности организации и ее конкурентоспособности.

Цель анализа — выработка рекомендаций по измене­ нию ассортимента и структуры продукции на предстоя­ щий период с учетом потребностей рынка и возможностей организации.

При формировании ассортимента и структуры выпу­ ска продукции надо учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффек­ тивное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имею­ щихся в его распоряжении.

Обобщающую характеристику изменении в ассортимен­ те продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется следующим образом:

При этом в расчет принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода). Рассчитаем вели­ чину этого коэффициента по данным таблицы 2.2:

Судя по его величине, произошли существенные из­ менения в ассортиментной политике организации: значи­ тельно увеличился выпуск первого изделия и сократился второго.

107

Для характеристики интенсивности структурных пре­ образований можно использовать коэффициент структур­ ной активности, который можно рассчитывать следующим образом:

где ЛУд.2 — изменение удельного веса /-го вида (номенкла­ турной группы) продукции в общем объеме выпуска (про­ даж) за исследуемый период;

п — число номенклатурных групп (видов) продукции.

Чем активнее структурные преобразования, тем выше уровень данного коэффициента. Это свидетельствует о том, что администрация организации активно реагирует на из­ менение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ас­

к изменению ее структуры, т. е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других — уменьшается.

Изменение структуры производства и реализации про­ дукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостном выражении, мате­ риалоемкость, затратоемкость продукции, прибыль, рента­ бельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. То же происходит с размером при­ были при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки (табл. 2.4), который позволяет абстра­ гироваться от всех факторов кроме структуры продукции:

108

Таблица 2.4

Анализ структуры производства продукции

Если бы не нарушилась сложившаяся структура, то об­ щий объем производства в ценах базисного периода составил бы 76000 млн руб. При фактической структуре отчетного пе­ риода он выше на 7600 млн руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в обшем ее выпуске.

Такой же результат можно получить и более простым спо­ собом — способом процентных разностей. Для этого разность между индексами объема производства продукции, рассчи­ танными на основании стоимостных (/ст = 83600/80000 = = 1,045) и условно-натуральных показателей объемов выпу­ ска (можно в нормочасах) (/н= 190000/200000 = 0,95), надо умножить на выпуск продукции базисного периода в стои­ мостном выражении:

Аналогичным образом определяется влияние структу­ ры реализованной продукции на сумму выручки, трудоем­ кость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что по­ зволяет комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики организации.

109

«звезды», которые приносят основную прибыль орга­ низации и способствуют экономическому росту;

«дойные коровы» — эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют эконо­ мическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «труд­ ных детей»;

«трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуж­ дающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не прино­ сят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;

«мертвый груз» или «неудачники» — нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции позволит выбрать пра­ вильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее время могут стать «звездами», в поддержке достаточного количества «звезд»,

«трудных детей».

При этом нужно учитывать еще, на какой стадии жиз­ ненного цикла находится каждый товар на отдельных сег­ ментах рынка:

нулевая стадия ~ изучение и апробация идеи разра­ ботки нового товара, а потом и самого товара;

первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение) —

выяснение, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысокая, так как значительные средства расходуются на рекламу;

вторая стадия (рост и развитие продаж) — товар на­ чинает приносить прибыль, он быстро покрывает все из­ держки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продви­ жения на рынке;

третья стадия (зрелость) — товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т. е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат для продвижения на рынок, а только на ре­ кламную поддержку его «известности»;

ill