- •Тема № 1. Вступ
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Список рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
- •Тема № 2. Сутність маркетингу і його сучасна концепція План
- •1. Суть маркетингу.
- •2. Основні поняття маркетингу.
- •Кругообіг потреб:
- •3. Маркетинг як філософія бізнесу.
- •4. Концепції та види маркетингу.
- •У світі цікавого.
- •5. Проблеми розвитку маркетингу в Україні.
- •Маркетологи радять:
- •Тема № 3. Система та характеристика сучасного маркетингу План
- •1. Принципи маркетингу.
- •2. Основні елементи та комплекс маркетингу.
- •Приклад. Комплекс маркетингу
- •3. Зовнішнє середовище маркетингу.
- •4. Види маркетингу.
- •Приклад. Соціальний маркетинг.
- •Приклад. Стимулюючий маркетинг.
- •Приклади: креативний маркетинг.
- •Приклад: ремаркетинг.
- •Приклад: демаркетинг.
- •5. Функції маркетингу.
- •Маркетологи радять:
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Перелік питань до семінарського заняття.
- •Список рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
- •Тема № 4. Управління маркетингом. Процес управління маркетингом.
- •1. Наукові засади маркетингового менеджменту.
- •2. Концепції управління маркетингом.
- •3. Процес управління маркетингом.
- •Аналіз ринкових можливостей Відбір цільових ринків Розробка комплексу маркетингу Втілення в життя маркетингових заходів.
- •4. Система планування маркетингу.
- •Засади ефективного маркетингового управління:
- •Додаткова:
- •Тема № 5.
- •2. Маркетингова інформаційна система.
- •Маркетингова інформаційна система:
- •3. Процес маркетингового дослідження.
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Маркетологи радять:
- •Список рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
- •Тема № 6. Форми і методи проведення маркетингових досліджень
- •1. Маркетингові дослідження макросередовища фірми.
- •2. Маркетингові дослідження мікросередовища фірми.
- •2.1. Дослідження ринку.
- •2.2. Вивчення споживачів
- •2.4. Визначення рівня задоволеності споживачів.
- •2.6. Вивчення намірів споживачів.
- •2.8. Вивчення поведінки споживачів під час і після купівлі.
- •2.10. Вивчення конкурентів.
- •2.11. Вивчення посередників.
- •3. Аналіз можливостей підприємства.
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Перелік питань до семінарського заняття.
- •Список рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
- •Тема № 7. Маркетингова товарна політика. План
- •1. Цілі та суть маркетингової товарної політики.
- •2. Особливості послуги як товару
- •Особливості послуг порівняно з товарами-речами:
- •3. Товарна стратегія фірми. Недостатньо намагатися
- •Матриця визначення товарної стратегії фірми, що розроблена американською консультаційною фірмою "Бостон консалтинг груп"
- •4. Конкурентноздатність товару та її визначення.
- •Етапи визначення конкурентноздатності товару
- •Маркетологи радять:
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Список рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
- •Тема № 8. Планування нової продукції. Управління товаром. План
- •1. Процес розробки нових товарів.
- •2. Життєвий цикл товару.
- •3. Управління товаром.
- •Маркетологи радять:
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Перелік питань до семінарського заняття.
- •Список рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
- •Тема № 9. Маркетингова цінова політика. План
- •1. Цілі ціноутворення.
- •2. Фактори ціноутворення.
- •Приклади цінова конкуренція між фірмами однієї галузі
- •Міжгалузева конкуренція
- •Маркетологи радять:
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Список рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
- •Тема № 10.
- •3. Аналіз витрат.
- •4. Аналіз цін конкурентів.
- •5. Вибір методу ціноутворення.
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •2. Установлення цін по географічному принципу.
- •3. Встановлення дискримінаційних цін.
- •4. Встановлення остаточних цін.
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •2. Етапи планування в процесі просування продукції.
- •3. Комплекс маркетингових комунікацій.
- •У світі цікавого.
- •Суб’єкти реклами:
- •До завдань, які виконує реклама, належать:
- •Позитивні сторони реклами:
- •Негативні сторони реклами:
- •3.2. Стимулювання збуту: сутність та методи.
- •У світі цікавого.
- •Методи стимулювання збуту.
- •Переваги стимулювання збуту:
- •Недоліки стимулювання збуту:
- •3.3. Пабліситі – pr (пропаганда) в системі маркетингу.
- •У світі цікавого.
- •Методи пропаганди:
- •Переваги пропаганди:
- •Недоліки пропаганди:
- •3.4. Особистий продаж як елемент маркетингових комунікацій.
- •Недоліки особистого продажу:
- •Маркетологи радять:
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Роль збуту:
- •2. Функції каналів розподілу.
- •3. Типи торгових посередників.
- •Основні форми збуту:
- •Етап 3. Вибір структури каналу розподілу.
- •Характеристики та умови застосування каналів товароруху.
- •Умови ефективного застосування прямого каналу.
- •Умови ефективного застосування каналів збуту:
- •Критерії вибору торгового посередника:
- •Маркетологи радять:
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •Програма фірми – Завдання, цілі фірми – Плани розвитку господарського портфеля – Стратегія росту
- •Стратегія росту.
- •Стратегія проникнення.
- •Стратегія прискореного зростання.
- •Стратегія перехідного періоду.
- •Стратегія стабілізації виживання.
- •Стратегія стабілізації.
- •Стратегія виживання.
- •2. Планування маркетингу.
- •3. Маркетинговий контроль.
- •Основні завдання контролю:
- •Маркетологи радять:
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
- •1. Сутність міжнародного маркетингу.
- •2. Спільні риси внутрішнього та міжнародного маркетингу.
- •3. Інтернаціоналізація світового господарства і нові пріоритети міжнародного маркетингу.
- •Методичні вказівки по проведенню заключної частини.
2. Особливості послуги як товару
Послуги не відчутні, проте
дуже відчутна їх відсутність.
Із розмови
Послуга - трудова діяльність, що задовольняє потреби людини або організації.
Сфера послуг - одна з найдинамічніших сфер економіки. Нині вартість послуг у розвинутих країнах становить 60-70% ВВП. 2/3 працездатного населення цих країн зайнято наданням послуг. Отже, послуга на сьогодні е головним товаром.
Види послуг: фінансові; бухгалтерські; консалтингові; страхові; юридичні; інформаційні; рекламні; сервісні; побутові; медичні; освітні; туристичні; транспортні; культурні; сфери харчування та інші.
Особливості послуг порівняно з товарами-речами:
Невідчутність, нематеріальний характер послуг. На відміну від товару, послугу до її купівлі чи використання неможливо побачити, поторкати, випробувати тощо.
Неможливість зберігання послуг. Оскільки їх суть - діяльність, то послуги неможливо виробити наперед (про запас) і зберігати. Надати послугу можна лише тоді, коли є клієнт або замовлення.
Нерозривність надання та споживання послуги, їх співпадання в часі. Приклади: концерт, лекція, лікування, транспортні, туристичні послуги.
Мінливість якості послуги. Внаслідок цього якість одних послуг неможливо оцінити заздалегідь, а других - також в момент їх надання, а лише через деякий час. Наприклад, якість навчання, лікування.
Невіддільність послуги від її джерела (виробника). Чимало послуг клієнт зацікавлений отримати саме від певної особи. Так, глядачі йдуть на свого артиста, клієнти - до певного перукаря, лікаря і т.ін.
Розглянемо особливості ринку послуг порівняно з ринком речових товарів.
Особливості
ринку послуг
До
купівлі і отримання послуги її неможливо
оцінити, щоб зробити вибір
Продавець
і покупець послуг діють в умовах
невизначеності
На
ринку послуг при незбігу попиту і
пропозиції значніші втрати прибутку
Поширювати
ринки послуг значно складніше, ніж
ринки товарів-речей
При
придбанні послуг ризики покупців більші
Характеризується
надзвичайною
різноманітністю послуг
Розглянемо деякі особливості ринку послуг. На ньому, як і на ринку товарів-речей, відбувається коливання попиту і пропозиції. Послуги - це діяльність, тому їх не можна виробити про запас. Отже, під час, падіння попиту звичайно не уявляється можливим створення запасів послуг для їх використання в період пікового попиту. Далі, якщо у клієнта є потреба у будь-якій послузі (побутовій, медичній, юридичній або ін.), для нього не просто зробити вибір організації (фірми), до якої звернутись. Адже до купівлі і отримання послуги її не можна побачити і оцінити, щоб порівняти з іншими і зробити вибір. Нематеріальний, невідчутний характер багатьох послуг значно утруднює їх купівлю і продаж.
Реалізацію економічних інтересів покупця і продавця також утруднює невизначеність витрат на надання послуг. Фірма часто не може довести і обґрунтувати те, що запропонована ціна ремонту, лікування, перекладу чи консультації адекватна витратам. Ця обставина не сприяє створенню прошарку постійних клієнтів фірми. Вони вимушені звертатися до інших, щоб порівняти свою вигоду і лише після цього зробити вибір. Слід додати, що поширювати ринки послуг значно складніше, ніж ринки товарів-речей. Якщо в нові регіони достатньо завезти товар фірми за допомогою посередників, то для "вивозу" послуг слід в нових регіонах створювати філіали фірми.