- •Тема 1.Суть і зміст маркетингу
- •1.1. Розуміння предмету маркетингу
- •1. 2. Принципи, завдання та функції маркетингу
- •1.3. Система засобів маркетингу та його структура
- •1.4. Основні поняття маркетингу
- •1.5. Види маркетингу
- •1.6. Еволюція концепції маркетингового менеджменту
- •Тема 2. Маркетингові дослідження
- •2. 1. Суть і зміст маркетингових досліджень
- •2.2. Типи маркетингових досліджень
- •2. 3. Маркетингова інформація
- •Таблиця 5 Класифікація маркетингової інформації
- •2.4. Методи збирання первинної інформації
- •Основні методи збору первинної маркетингової інформації
- •Типи запитань при проведенні опитування.
- •1. Відкриті запитання
- •2. Закриті запитання
- •Вимоги до проведення вибіркового спостереження.
- •Тема 3. Дослідження поведінки споживачів
- •3. 1. Дослідження поведінки споживачів споживчого ринку.
- •3.2. Дослідження поведінки споживачів промислового ринку.
- •3. 3. Маркетингові дослідження конкуренції та конкурентів
- •2. Стратегії претендентів на лідерство (атака):
- •3.4. Визначення місткості ринку та його кон'юнктури. Прогнозування продажу.
- •3. 5. Ідентифікація маркетингових сегментів та вибір цільових ринків.
- •3.6. Позиціонування промислових товарів
- •Тема 4 маркетингове планування
- •4. 1. Суть та система маркетингового планування
- •4. 2. Організація маркетингового планування
- •4. 3. Маркетингове стратегічне планування
- •4. 4. Тактичне й оперативне планування маркетингу
- •Тема 5. Маркетингова товарна політика
- •5.1. Суть маркетингової товарної політики
- •5. 2. Якість і конкурентоспроможність продукції
- •3. Планування продукції
- •5.4. Управління продукцією фірми.
- •5. 5. Проблеми управління продукцією
- •Тема 6. Маркетингова цінова політика
- •6. 1. Суть маркетингової цінової політики
- •6. 2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
- •6. 3. Методи прямого ціноутворення
- •6. 4. Методи непрямого маркетингового ціноутворення
- •5. Управління цінами
- •Тема 7 маркетингова політика розподілу
- •7.1. Суть та значення маркетингової політики розподілу
- •7. 2. Формування каналів розподілу
- •3. Посередницька діяльність у каналах розподілу
- •7. 4. Управління каналами розподілу
- •7. 5. Оцінка каналів розподілу
- •7. 6. Маркетингова політика розподілу й логістика
- •Тема 8 маркетингова політика комунікацій
- •8.1. Суть маркетингової політики комунікацій
- •8. 2. Реклама
- •7.3. Пропаганда
- •2.1. Суть та основні завдання управління маркетингом. Аналіз ринкових можливостей підприємства
- •2.2. Сегментація та відбір цільових ринків
- •2.6. Організаційна побудова служб маркетингу
2. Стратегії претендентів на лідерство (атака):
- фронтальна атака - комплексний наступ на багатьох напрямках;
- флангова атака - наступ на якомусь сегменті ринку;
- оточення - атака на частину ринку, сподіваючись на “бліцкріг”;
- обхід - випуск товарів-новинок, освоєння нових ринків;
- “атака горили” - невеликі атаки з метою деморалізувати противника, у тому числі із застосуванням не дуже коректних методів.
3. Стратегія наслідування лідера (йти услід за лідером, економити за рахунок часу і засобів).В основі стратегії — мирне співіснування, укладання угод, створення картелів.
4. Стратегія захоплення вільних ніш.В основі стратегії - спеціалізація та індивідуалізація споживчого попиту. Тут головне — знайти нішу достатнього розміру і прибутковості, мати потенціал зростання, не привертати уваги конкурентів.
Конкуренція в галузівиникає тоді, коли конкуренти відчувають труднощі або бачать можливості поліпшити своє становище. До факторів, які призводять до зростання конкуренції в галузі, належать:
- велика кількість конкурентів або приблизна рівність їхніх сил; - повільне зростання галузі;
- високий рівень постійних витрат або вартості товарно-матеріальних запасів; - відсутність диференціації;
- якісні зрушення у виробничих потужностях;
- високі бар'єри виходу з ринку.
Товари-субститути- це продукти інших галузей, які можуть замінити товари фірми, оскільки виконують ті самі функції.
Споживачі.Їхні можливості (сили) вплинути на зниження цін, посилення конкурентної боротьби тим більші, чим більша їх (споживачів)сконцентрованість,інформованість,обсяги закупівель, стандартизованість і недиференційованість продукції, що негативно впливають на якість продуктів.
Постачальники. Їхні можливості підняти ціни, знизити якість продукції більші, якщо серед них домінують кілька фірм, якщо в них вище рівень концентрації, ніж у споживачів, якщо немає конкуренції їхніх товарів з товарами-субститутами, тобто тоді, коли споживач змушений закуповувати продукцію саме в них.
Аналіз конкуренції за Портером - це, крім іншого, також і дослідження чотирьох компонентів, які визначають реакцію конкурентів.
Відповідно до цього аналіз конкурентів фірми можна проводити, використовуючи такий перелік запитань:
- скільки конкурентів у фірми і хто вони;
- який обсяг їх виробництва (реалізації), частки ринку, ресурси;
- в чому полягає стратегія конкурентної боротьби конкурентів;
- які головні фактори конкурентоспроможності чужих товарів;
- практика фірм-конкурентів щодо реклами й стимулювання збуту;
практика фірм-конкурентів щодо найменувань (торгових марок) товарів;
чим приваблює упаковка товарів-конкурентів;
який рівень сервісу товарів-конкурентів;
яка практика розподілу і товарного руху товарів-конкурентів;
які шанси конкурентів на успіх;
як конкуренти відреагуютьна можливі стратегічні ходи інших конкурентів, зміни у навколишньому середовищі;
чого хочуть досягти конкуренти своєю стратегією;
від чого треба триматися подалі, щоб запобігти контрзаходам конкурентів.