78. Договорные отношения в менеджменте. Структура договора (на примере сделки любого типа)

В современных договорных отношениях возникли несколько терминов, которые частично совпадают, но в определенном смысле и различаются. По-разному могут оценивать эти термины законодатели, правоприменители и непосредственные участники (субъекты) договорных отношений - граждане и предприниматели. Речь идет о таких терминах как: типовые, стандартные, формулярные, публичные, примерные договоры, договоры присоединения.

В повседневной жизни постоянно присутствуют отношения, которые по закону должны оформляться договорами, но где фактическое положение никак не соответствует принципам равенства участников (сторон) гражданских правоотношений и свободы договора, закрепленном в новом Гражданском Кодексе Российской Федерации, первая часть которого введена в действие с 1 января 1995 года1) (далее по тексту именуемом ГК РФ ).

Предоставление таких услуг как перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, водоснабжение и удовлетворение ряда других коммунальных потребностей жителей больших городов и многоквартирных домов, гостиничное обслуживание, автозаправка, медицинское обслуживание, а также розничная торговля и т.п. осуществляются, как правило, монопольно крупными организациями. Они жестко устанавливают свои условия, к которым потребитель юридически может присоединиться, а фактически не только не в состоянии обсуждать договорные условия, но и не имеет выбора - присоединяться или нет к такому договору, и вынужден это делать, иначе он может не получить этой услуги вообще).

Приведенные случаи установления отношений зависимости при помощи договоров, разработанных одной стороной, составляют явление, которое в праве получило различные наименования: договоры присоединения, принудительные, стандартные, типовые договоры. Тем не менее, такие договоры неизбежны в тех сферах хозяйства, где заключается множество однотипных, стандартных сделок. Было бы наивным предполагать, чтобы пассажир городского транспорта или покупатель газеты каждый раз составлял договор пассажирской перевозки или розничной купли-продажи. Проблема подобных договоров предполагает, прежде всего, решение принципиального юридического вопроса, связанного с выяснением правовой природы этих договоров. Кроме того, такая проблема имеет и практический характер, а именно: установление адекватных средств защиты интересов слабой стороны в таких договорах.

Большинство юристов признают, что в этих договорах отсутствует возможность согласования воли сторон путем обсуждения условий договора. Таким образом, в них исчезает важнейший элемент самого понятия договора, а принцип свободы договора и автономии воли превращаются в простую фикцию

Нередко проектная деятельность осуществляется за счет не только вовлечения в процесс реализации проекта своих подчиненных, но и целенаправленного выстраивания эффективных партнерских отношений. Поскольку партнерство строится на основе договорных отношений, то весьма важное место в этом смысле отводится преддоговорной работе самого менеджера, т.е. увязанной с содержанием проекта и всех его основных условий, которые впоследствии будут включатся в текст договоров.

Другая весьма важная составляющая договорной работы – контроль за соблюдением договорных условий со стороны, как своей организации, так и партнеров по договору.

Особую сложность для проектной деятельности в части договорных отношений представляет контроль за выполнением партнерами своих договорных обязательств. Менеджер по управлению проектом, выступающий в качестве Заказчика или представителя Заказчика (если договор подписывается организацией, от имени которой ведется проектная деятельность) на проведение каких-либо работ, выполняя свои контрольные функции, старается в случае необходимости оказать воздействие на должное исполнение партнером его договорных обязательств, воспользовавшись "принципом военпреда".

Еще с советских времен военпреды в качестве представителей Министерства обороны, которое выступало в роли Заказчика, постоянно находились на предприятиях, которые выполняли заказы для Вооруженных Сил. За ними закреплялись контрольные функции: полуфабрикат не передавался для его последующей обработки, пока военпред не делал заключение о соответствии его качества предъявляемым требованиям. Он же, военпред, осуществлял не только такой пооперационный, но и окончательный контроль.

По аналогии, если того требует содержание проекта, то в проектной деятельности также возможно участие представителя Заказчика в процессе работы Исполнителя в конкретной форме для осуществления контрольных функций.

В структуре договора можно выделить следующие составляющие:

1) преамбула (вводная часть);

2) предмет договора;

3) права и обязанности сторон;

4) цена договора и порядок расчетов;

5) дополнительные условия договора (срок действия, ответственность сторон, условия о конфиденциальности и др.);

6) прочие условия договора (количество экземпляров договора, порядок оформления изменений и дополнений и др.);

7) реквизиты сторон;

8) подписи ответственных лиц.