Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Устный последовательный перевод на переговорах (немецкий –русский языки). Учебное пособие
.pdf
Глава 2. ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПЕРЕВОДЧИКА
Для достижения качественного результата переводческой деятельности на коммерческих переговорах необходим соответствующий языковой инструментарий. Он включает, как минимум, четыре
«рабочих комплекта»:
1) глоссарий проектного менеджмента,
2) набор речевых клише для различных этапов переговоров,
3) набор дискурсивных глагольно-именных коллокаций,
4) набор дискурсивных глагольно-атрибутивных коллокаций,
5) набор лексико-грамматических конструкций для
ния общих и конкретных коммуникативных интенций.
2.1. Глоссарий проектного менеджмента
Данный глоссарий включает в себя набор лексических единиц
для корректного обозначения участников, целей, структурных единиц
и этапов реализации двустороннего проекта на русском и немецком
языках. Нижеприводимая выборка сгенерирована на основе тщательного анализа информации о международном проекте, предметное содержание которого кратко изложено в данном разделе. Параллельно
с описанием участников, структуры и стадий реализации проекта
приводится соответствующая лексика на немецком языке.
выраже-
Международный (двусторонний) проект: участники, цели,
структура, стадии реализации
Под проектом в целом (das Projekt, в строительстве – das
Bauvorhaben) принято понимать уникальныйпроцесс (der einmalige
Prozess), состоящий из скоординированных и управляемых видов
деятельности (Tätigkeiten). Данный процесс имеет обозначенную
дату его начала и окончания.
Любой проект предпринимается для достижения конкретной
цели и отвечает конкретнымтребованиям (Anforderungen), включая
ограничения по срокам, стоимости и ресурсам.
11
С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
Отдельный проект может быть частью более крупного проекта. Цели и задачи, а также характеристики продукта (die
Produktbeschaffenheit) либо услуги (Leistungen) могут уточняться
по мере реализации проекта.
Выходомпроекта (das Projektergebnis) могут быть одно или не-
сколько изделий (услуг).
Причастные стороны
В процесс реализации любого более или менее крупного проекта вовлечены следующие заинтересованные
(причастные) стороны
(нем., англ. Stakeholder):
Приобретатель (англ. acquirer, нем. Erwerber/in) или покупа-
тель (нем. Käufer/in) – организация или физическое лицо, при-
обретающая(ее) продукт или услугу у поставщика. Приобретающей
стороной выступает, как правило, сам заказчик, но им может быть
также и оптовый покупатель.
Заказчик, или клиент (англ. customer, нем. Auftraggeber/in
oder der Kunde/ die Kundin) – организация или физическое лицо,
заказывающая(ее) продукт или услугу.
Разработчик(англ.developer, нем. der Projektplaner) – организация (реже физическое лицо), разрабатывающая систему в комплексе, включая анализ требований, проектирование и тестирование
разрабатываемой системы.
Поставщик (англ. supplier, нем. der Lieferant) осуществляет поставку продукта или услуги.
Пользователь(англ.user, нем. der Benutzer) – организация, лицо
или группа лиц, извлекающих пользу от применения системы.
Производитель (англ.producer, нем. der Produzent oder der
Hersteller) – организация, выполняющая работы.
Обслуживающая организация(англ.maintainer, нем. der Betreiber) обслуживает систему на одном или нескольких этапах её жизненного цикла.
Приёмщик (англ. accreditor, нем. der Akkrediteur) осуществляет
проверку системы на соответствие требованиям в процессе сдачи
её в эксплуатацию.
12
12
ГЛАВА 2. ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПЕРЕВОДЧИКА
Инспектирующий орган (англ. regulatory bodies, нем. die
Aufsichtsbehörde) проверяет систему на соответствие требованиям
в процессе эксплуатации.
Ликвидатор (англ. disposer, нем. der Liquidator) – организация,
осуществляющая ликвидацию системы по завершению её жизненного цикла.
Строительный проект
Несколько иначе выглядит состав участников, вовлечённых в реализацию строительного проекта (das Bauvorhaben). Как правило,
в нём участвуют шесть «игроков
» (Spieler):
• заказчик (der Auftraggeber)
• застройщик (der Bauherr),
• пользователь (der Nutzer),
• проектировщик и консультант (der Planer und der Berater),
• различные государственные органы (diverse staatliche
Behörden),
• строительная компания как исполнитель работ (das
Bauunternehmen).
Особенности реализации строительного проекта
Функции заказчика и застройщика часто объединены в рамках
одной компании.
Пользователем может быть собственник недвижимости (der
Eigentümer), покупатель (der Käufer) или арендатор (der Mieter).
Государственные органы (die Behörden) являются важными
участниками строительного проекта. Они выдают:
• разрешение на строительство (sie erteilen eine entsprechende
Baugenehmigung),
• разрешение на перепланировку (Umplanungsgenehmigung),
• согласование смены назначения недвижимости (Umwidmung,
man widmet um).
Кроме того, государственные органы ведут строительный надзор
(man führt Bauaufsicht), выдают почтовый адрес (man vergibt postalische
13
С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
Adressen), производят техническую инвентаризацию (vermessen, man
vermisst) и регистрируют право собственности на построенную недви-
жимость (man registriert das Eigentumsrecht oder man trägt die Immobilie
in das Grundbuch ein).
Проектные работы может взять на себя и сам заказчик, если
он обладает соответствующими компетенциями и мощностями.
Организационная структура управления проектом
Ролевая (организационная) структура управления проектами
может в значительной степени различаться в зависимости от их
специфики, но
в каждом проекте должны быть определены и рас-
пределены следующие роли:
• заказчик проекта (der Auftraggeber) – физическое или юридическое лицо, которое является владельцем результата
проекта;
• руководитель проекта (der Projektleiter) – наёмный сотрудник, осуществляющий управление проектом и ответственный
за результаты проекта;
• куратор проекта (der Projektbetreuer) – лицо, ответственное за обеспечение проекта ресурсами и осуществляющее
административную, финансовую и иную поддержку проекта;
• команда проекта (das Arbeitsteam) – совокупность лиц, объединённых во временную организационную структуру для реализации проекта.
Стадии реализации проекта
В соответствии со стандартом РФ «Проектный менеджмент»
проект включает следующие стадии его реализации: концептуальное проектирование (Projektdefi nition), собственно проекти-
рование или разработку (Planung oder Entwicklung), производство
(Produktion), внедрение или пусконаладку (Inbetriebnahme), эксплуатацию (Betreiben) и ликвидацию системы по истечению срока её
службы (Liquidierung).
14
14
ГЛАВА 2. ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПЕРЕВОДЧИКА
Немецкие стандарты (как правило, это – адаптированные американские стандарты, например, DIN ISO 21500:2016-02), предусматривают несколько иную градацию: стадию определения содержания проекта (Projektdefi nition), стадию проектирования
(Projektplanung), стадию выполнения проекта (Projektdurchführung
und -kontrolle), которая включает также и контроль за выполнением
работ, и стадию завершения проекта (Projektabschluss).
На первой стадии определяется цель, анализируются шансы
и риски, и закрепляется основное
содержание. При разработке крупных проектов дополнительно может быть заказано исследование
с целью установления возможности реализации такого проекта
(die Machbarkeitsstudie). По завершению этой фазы выдаётся заказ
на проект (der Projektauftrag).
На стадии проектирования (или разработки проекта) организуется команда, а также устанавливаются задачи и подготавливаются планы организации процессов, календарные графики, планы
мощностей и ресурсов, планы коммуникации членов команды (обмен информацией), сметы, планы управления системой качества.
На этой стадии важную роль играют так называемые «вехи» (soge-
nannte Meilensteine).
На стадии выполнения осуществляется постоянный контроль,
устраняются возникающие препятствия. Под влиянием различных
внешних факторов действия участников могут быть подвергнуты
коррекции.
На завершающей стадии результаты представляются Заказчику
в виде презентации, а затем передаются ему в задокументированной форме. По завершению проекта команда, включая руководителя проекта, расформировывается.
На каждой стадии реализации проекта появляются новые причаст-
ные стороны, интересы которых учитываются в ходе переговоров.
Управление проектом
Управление проектом включает совокупность процессов инициации, планирования, организации исполнения, контроля вы-
15
С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
полнения целей и задач и завершения проекта. В рамках процессов управления выполняются действия, относящиеся к следующим
функциональным областям (Tätigkeitsbereiche):
• - управление интеграцией (Integrationsmanagement);
• - управление содержанием (Inhalts- und Umfangsmanagement);
• - управление сроками проекта (Terminmanagement);
• - управление затратами (Kostenmanagement);
• - управление качеством (Qualitätsmanagement);
• - управление кадрами (Personalmamagement);
• - управление коммуникацией (Kommunkationsmanagement);
• - управление рисками (Risikomanagement);
• - управление причастными организациями
(Stakeholdermanagement);
• - управление поставками (Beschaffungsmanagement);
Последовательность процессов управления определяется
кон-
кретными условиями конкретного проекта.
2.2. Набор речевых клише
для различных этапов переговоров
Наша речь во многом состоит из постоянно используемых выражений, превратившихся из-за их частого употребления в готовый языковой продукт. Лингвисты называют такие «заготовки»
коммуникативными клише. Клише значительно облегчают общение.
В этой связи одна из первоочередных задач будущего переводчика
заключается в том, чтобы заучить как можно больше клише для разных коммуникативных ситуаций. Они помогут «укомплектовать»
его языковой инструментарий.
Ниже приведена выборка для языкового обеспечения работы
переводчика на разных этапах двусторонних деловых переговоров.
Первая фаза (зачин)
Для обеспечения эффективной работы переводчика в ходе светской беседы понадобятся следующие наиболее употребительные
16
16
ГЛАВА 2. ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПЕРЕВОДЧИКА
клише, которые необходимо заучить и употреблять их автоматически, не тратя драгоценное время на поиск эквивалента:
Садитесь, пожалуйста! Nehmen Sie bitte Platz!
Садитесь, пожалуйста, где Вам больше нравится!
Здесь Вы можете повесить верхнюю
одежду.
Разрешите Вам помочь (снять
пальто)?
Как доехали (долетели, добрались)? Wie war Ihre Anreise?
Спасибо. Хорошо. Рейс прибыл
по расписанию. Паспортный и таможенный контроль прошли без проблем. До гостиницы доехали тоже
довольно быстро
замечательно.
Что Вам предложить из напитков? Was darf ich Ihnen zum Trinken anbieten?
Не правда ли, хорошая погода? So ein schönes Wetter, nicht wahr?
К сожалению, с погодой не повезло. Leider will das Wetter nicht mitspielen.
Как поётся в русской песне, у природы нет плохой погоды – всякая погода благодать.
. Словом, всё было
Nehmen Sie bitte beliebig Platz!
Sie können da Ihre Mäntel ablegen.
Darf ich Ihnen behilfl ich sein?
oder
Sind Sie gut angekommen?
oder
Haben Sie gut hergefunden?
Gut. Danke. Wir sind pünktlich gefl ogen
gekommen. Die Pass- und Zollkontrolle ist
problemlos gelaufen. Und die Fahrt bis
zum Hotel war auch relativ schnell. Na, es
hat alles perfekt funktioniert.
Wie in einem russischen Lied gesungen
wird: Die Natur hat kein schlechtes
Wetter, jedes Wetter tut gut.
Вы привезли с собой чудесную погоду.
До этого шли дожди.
Для дополнений:
Sie haben uns wunderbares Wetter
mitgebracht. Bisher hat es geregnet.
17
С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
При взаимном представлении используются, как правило, следующие речевые клише:
Если позволите, мы немного расскажем о себе (чем мы занимаемся).
Wenn Sie gestatten, hätten wir Ihnen
gerne kurz über unser Profi l erzählt.
Расскажите немного о себе! Dann erzählen Sie doch einmal kurz was
von sich!
Если позволите, мы также вкратце
расскажем о себе.
Наша компания занимается <…>
вот уже 20 лет.
Позвольте представить нашу команду.
Wenn Sie gestatten, würden wir gerne
auch kurz über uns erzählen.
Unser Unternehmen beschäftigt sich mit
<…> seit 20 Jahren.
Gestatten Sie bitte, unser Team
vorzustellen.
Коллега Н. отвечает за <…> . Kollege N. ist für <…> zuständig.
Слева от меня сидит коллега Н.
Он отвечает за иностранные инвестиции.
Справа от меня сидит коллега Н.,
наш финансовый директор.
Позвольте также представить
Вашего покорного слугу. Меня зовут
<… …>. Я – член наблюдательного
Zu meiner Linken sitzt Kollege N.
Zu seiner Befugnis gehören Auslandsinvestitionen.
Zu meiner Rechten sitzt Kollegin N.,
unsere Finanzchefi n.
Gestatten Sie, auch meine Wenigkeit
vorzustellen. Mein Name ist <… …> .
Ich bin Mitglied des Aufsichtsrates.
совета.
Для дополнений:
18
18
ГЛАВА 2. ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПЕРЕВОДЧИКА
Вторая фаза (разговор по существу)
Ниже приводятся частотные фразы для изложения цели встречи:
Нам Вас порекомендовал господин
(госпожа) <…>.
Господин (госпожа) <…>, которого
(которую) Вы наверняка хорошо зна-
ете, нам сказал(а), что у Вас всё ещё
открыт вопрос с поставкой <…>.
Мы хотели бы познакомить Вас
с нашим новым продуктом.
Мы хотели бы представить Вам наш
совершенно новый продукт, кото-
рый Вас поразит.
– Почему Вы остановились именно
на нашей компании?
– Вы – солидная фирма, у Вас многочисленная клиентура.
Мы изучили мировой рынок и приш-
ли к выводу, что …
Мы ищем потенциального партнё-
на поставку <….>.
ра
Нам нужна линия (установка, оборудование, станок, система, … )
с хорошим соотношением цены
и качества.
Важными предварительными условиями заключения соглашения
для нас являются <…>, <…> и <…> .
Мы проводим тендер на строительство (поставку оборудования, …)
и хотели бы пригласить Вас поучаствовать в нём.
Мы ищем надёжное финансирование
для нашего нового амбициозного
проекта.
Мы хотим сменить подрядчика, поскольку нас не устраивает ценовая
политика (условия поставки, ….) нашего нынешнего партнёра.
Die Kontaktaufnahme hat uns Herr (Frau)
<…> vermittelt.
Herr (Frau) <…>, den (die) Sie sicher gut
kennen, hat uns gesagt, dass der Bedarf
an <…> noch offen ist.
Wir möchten Sie mit unserem neuen
Produkt vertraut machen.
Wir möchten Sie mit unserem
brandneuen Produkt begeistern.
– Warum haben Sie sich ausgerechnet für
unser Unternehmen entschieden?
– Ihr seid eine solide Firma und habt
eine zahlreiche Kundschaft.
Wir haben den internationalen Markt
studiert und sind zu der Schlussfolgerung
gekommen, dass …
Wir suchen einen potenten Partner, der
uns <…> liefern kann.
Wir suchen eine Produktionslinie (eine
Anlage, ein Gerät, eine Werkzeugmaschine, ein System, …) mit einem guten
Preis-Leistungs-Verhältnis.
Wichtige Rahmenbedingungen für ein
Abkommen sind unsererseits <…>, <…>
und <…> .
schreiben ein Bauvorhaben (die
Wir
Lieferung von Ausrüstungen, …) aus und
möchten Sie zur Teilnahme einladen.
Wir suchen eine sichere Finanzierung für
unser neues anspruchsvolles Projekt.
Wir wollen den Lieferanten wechseln, weil
seine Preispolitik (Lieferbedingungen, …)
unseren Erwartungen nicht entspricht.
19
С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
Мы представляем себе наше сотрудничество в следующем виде. Вопервых, ., во-вторых …, в-третьих
Wir sehen unsere Zusammenarbeit
(unsere Kooperation) wie folgt. Erstens …,
zweitens …., drittens … .
… .
Ваш проект представляется нам
серьёзным и прибыльным. Поэтому
мы бы хотели получить больше ин-
Ihr Projekt scheint uns seriös und
gewinnbringend zu sein. Deshalb
möchten wir mehr über den Inhalt wissen.
формации о его содержании.
Мы планируем в ближайшие годы локализовать производство в России.
Wir wollen in der absehbaren Zeit die
Produktion nach Russland verlagern.
Для дополнений:
Подборка примерных фраз, используемых при обсуждении конкретных условий сделки:
Уважаемые коллеги, надо оформить
нашу договорённость таким образом, чтобы исключить последующие
изменения, равно как и дополнения.
В случае если потребуется внести
какое-либо изменение в договор, его
следует оформить дополнительным
соглашением.
Коллеги, мы должны осознавать,
что отступление от достигнутых
договорённостей сильно подрывает
доверие
к партнёру.
Коллеги, мы безо всякого злого
умысла упустили в соглашении один
очень важный вопрос.
Коллеги, надо внести ещё один важный пункт в достигнутое ранее
соглашение.
Коллеги, очень важно дать дефиниции для ключевых понятий договора,
исключающие разное толкование.
Werte Kollegen, wir sollen unsere
Übereinkunft so abfassen, dass
nachträgliche Änderungen sowie
Ergänzungen ausgeschlossen sind.
Falls eine aktuelle Änderung vonnöten
ist, soll sie in einer Zusatzvereinbarung
abgefasst werden.
Kollegen, wir müssen uns dessen
bewusst sein, dass das Zurücktreten
von den getroffenen Vereinbarungen
die Glaubwürdigkeit des Partners stark
unterminiert.
Kollegen, wir haben versehentlich einen
wichtigen Punkt der Vereinbarung
übergangen.
Kollegen, man sollte noch einen
wichtigen Punkt in die ausgehandelte
Vereinbarung aufnehmen.
Werte Kollegen! Es ist sehr wichtig,
Schlüsselbegriffe des Vertrages
unmissverständlich zu defi nieren.
20
20
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]