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ivanov666
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Файл:Устный последовательный перевод на переговорах (немецкий –русский языки). Учебное пособие
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ГЛАВА 5. ФОРМИРОВАНИЕ НАВЫКОВ И УМЕНИЙ УСТНОГО ПЕРЕВОДА НА ПЕРЕГОВОРАХ
Dolmetscher/in: …
D: Hervorragend! Herr Tschernow, aus unserem Schriftwechsel wissen wir
schon Einiges über – ohne zu übertreiben – Ihr anspruchsvolles Projekt.
Dolmetscher/in: …
R: Согласен, госпожа Шварц, это – действительно весьма амбициозный проект. К концу года мы намерены открыть у нас
в Сочи развлекательный парк для детей, где запроектирован
кроме всего прочего (unter anderem) большой батутный городок.
Нам рекомендовали Вашу фирму как надёжного поставщика надувных батутов.
Dolmetscher/in: …
D: Wir sind angenehm berührt, Herr Tschernow. Danke. Wir können Ihnen
aber auch zuverlässig bestätigen, dass derjenige, der Sie uns empfohlen
hatte, in keiner Weise motiviert war. Eventartikel für Kinder sind unser
Hauptprofi l und die Nachfrage für unsere Produkte ist in den letzten Jahren
besonders stark.
Dolmetscher/in: …
R: Совершенно справедливо
, госпожа Шварц. Товары для де-
тей хорошо востребованы. Относительно материальной заинтересованности посредника, пожалуйста, не беспокойтесь. Главное,
что мы обратились по адресу.
Dolmetscher/in: …
D: Gut schon. Das freut uns sehr.
Dolmetscher/in: …
R: Госпожа Шварц, мы ознакомились на Вашем сайте с Вашей
ценовой политикой. Она вполне приемлема.
Dolmetscher/in: …
D: Unsere Preise sind bedeutend günstiger als bei der Konkurrenz.
Dolmetscher/in: …
R: Хорошее соотношение цены и качества всегда привлекает
клиента. Поскольку цена
нас устраивает, позвольте тогда перейти
к техническим вопросам. Прежде всего, нас интересует выдерживаемая нагрузка Ваших батутов.
Dolmetscher/in: …
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С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
D: Unsere aufblasbaren Module sind für maximale Beanspruchungen von
150 Kilo ausgelegt.
Dolmetscher/in: …
R: Госпожа Шварц, а безопасен ли во всех отношениях использу-
емый материал?
Dolmetscher/in: …
D: Lieber Herr Tschernow, liebe russische Kollegen, unsere Artikel sind
gesundheitlich absolut unbedenklich. Darüber können Sie sich keine Sorgen
machen. Wir legen großen Wert auf die Gesundheit unserer Kinder und
Enkelkinder.
Dolmetscher/in: …
R: Это нас весьма радует, госпожа Шварц. И тем не менее
мы бы хотели знать, из какого конкретно материала изготавливаются Ваши надувные батуты?
Dolmetscher/in: …
D: Das Material ist phtalatfreier Kunststoff mit unbedenklichem
Weichmacher. Das Grundmaterial ist mit einer strapazierbaren PVC-Folie 0,35
mm beschichtet.
Dolmetscher/in: …
R: Госпожа Шварц, мы никоим образом не хотели бы
Вас обидеть, но если батут порвётся, есть ли в комплекте ремонтные заплатки?
Dolmetscher/in: …
D: Selbstverständlich, Herr Tschernow, wir liefern unsere Produkte komplett
und gebrauchsfertig, inklusive dem gesamten Zubehör. Dreißig Reparaturfl icken
sind dabei.
Dolmetscher/in: …
R: Мы просто спросили на всякий случай. Теперь мы в курсе,
что ремонт возможен.
Dolmetscher/in: …
D: Gut schon, gut schon. Wir nehmen Ihnen es gar nicht übel. Der Kunde hat
das Recht, komplett informiert zu sein.
Dolmetscher/in: …
R: Госпожа Шварц, наш проект предусматривает монтаж боль-
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ГЛАВА 5. ФОРМИРОВАНИЕ НАВЫКОВ И УМЕНИЙ УСТНОГО ПЕРЕВОДА НА ПЕРЕГОВОРАХ
шой арены из 60 пружинных либо надувных батутов, а также дорожки из надувных батутов длиной 100 метров и поролоновой ямы.
Сможете ли Вы изготовить такой ассортимент под заказ?
Dolmetscher/in: …
D: Wir sind im Stande, auch Sonderaufträge zu bewältigen. Zwar ist unser
Auftragsportfolio prall gefüllt, aber wir können auch mit Ihrem Auftrag fertig
werden.
Dolmetscher/in: …
R: Замечательно. Госпожа Шварц, а прошёл ли Ваш товар серти-
фикацию в России по ГОСТ?
Dolmetscher/in: …
D: Seit 2014 sind unsere Eventartikel für Russland zugelassen. Wir haben
bereits einige Hüpfburgen, Hüpfbahnen und Riesenrutschen nach SanktPetersburg und Kasan geliefert.
Dolmetscher/in: …
R: На сколько лет Вы
даёте гарантию, госпожа Шварц?
Dolmetscher/in: …
D: Wir geben generell 5 Jahre Garantie auf unsere aufblasbaren Module. Die
Lebensdauer des Produkts ist selbstverständlich viel länger.
Dolmetscher/in: …
R: Можно ли протестировать Ваши батуты?
Dolmetscher/in: …
D: Natürlich. Sie können gerne unsere Hüpfburgen und andere Eventartikel
in unserem Show-Room testen.
Dolmetscher/in: …
R: Может ли Ваша компания поставить товар до таможенного
терминала в России, который мы укажем?
Dolmetscher/in: …
D: Leider nicht, Herr Tschernow. Wir liefern unsere Ware nur ab Werk
Oldenburg, nach Incoterms ex works genannt. Transport-, Versicherungs- und
Entzollungskosten gehen dabei zu Lasten des Kunden.
Dolmetscher/in: …
R: Жаль. Придётся нам самим искать партнёра, который возьмёт
на себя доставку и таможенное оформление. Но это в любом случае
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С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
не препятствие для нашего сотрудничества. Спасибо, что нашли
для нас время. Мы оставляем Вам спецификацию заказа, правда,
на английском языке и будем ждать от Вас коммерческого предложения.
Dolmetscher/in: …
D: Vielen Dank, Herr Tschernow! Englische Bestellliste ist kein Problem. Wir
schaffen es. Wir haben uns sehr gefreut, liebe Kollegen, Sie bei uns empfangen
zu können. Das GESPRÄCH war angenehm und aufschlussreich. Wir würden
gerne mit Ihrem Unternehmen auf lange Sicht zusammenarbeiten.
Dolmetscher/in: …
GESPRÄCH 2 (Fragment)
Gesprächsthema: Produktionsverlagerung (hier: Haushaltsgeräte)
Фото: http://www.dirkgrabelektro.de/haushalt.php
Gesprächspartner:
Delegation der Gebietsadministration Kaluga mit Tamara Belowa an der
Spitze (R)
und
Chef der Abteilung für osteuropäische Kooperation Jörg Weiß (D)
Initiator der Gespräche: russische Seite
Ziel: Angebot der Produktionslokalisierung
Подготовка к переговорам (домашнее задание)
Задание 1. Выучите следующую специальную лексику:
[1] die Konjunktur – конъюнктура
[2] die Produktionslokalisierung (Produktionsverlagerung) – локали-
зация производства
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ГЛАВА 5. ФОРМИРОВАНИЕ НАВЫКОВ И УМЕНИЙ УСТНОГО ПЕРЕВОДА НА ПЕРЕГОВОРАХ
[3] die Produktion umstellen – перепрофилировать произ-
водство
[4] einen guten Absatz im Markt haben – иметь хороший сбыт
продукции на рынке
[5] kein probates Mittel, etwas zu erreichen – не самое удачное
средство для достижения (целей)
[6] attraktiv – привлекательный
[7] vor Ort – на местах
[8] der Produktionsstandort – территория для размещения про-
изводства, производственная площадка
[9] der Gouverneur - губернатор
[10] das Grundstück - участок
[11] das günstige Investitionsklima – благоприятный инвести-
ционный климат
[12] unentgeltliches Grundstückpachtrecht für 49 Jahre – бесплатная
аренда участка
на 49 лет
[13] Freistellung von der Gewinnsteuer für die ersten 5 Jahre –
освобождение от налога на прибыль на первые 5 лет
[14] die Leitungen verlegen – прокладывать (подводить) ком-
муникации
Задание 2. Выучите названия бытовой техники:
der Kühlschrank [-schränke] – холодильник
der Elektroherd [-e] – электроплита
die Waschmaschine [-n] – стиральная машина
die Geschirrspülmaschine [-n] – посудомоечная машина
das Dampfbügeleisen [=] – паровой утюг
Задание 3. Заучите клише, которые помогут Вам при переводе:
[1] Спасибо, что нашли для нас время, несмотря на Вашу
занятость. – Danke, dass Sie sich Zeit genommen haben, ungeachtet des-
sen, dass Ihr Terminplan prall gefüllt ist.
[2] Не за что! – Gern geschehen!
[3] Мы очень рады принимать Вас у себя. – Wir sind sehr erfreut, Sie
bei uns empfangen zu können.
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С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
[4] Понимая, что время ограничено, мы хотели бы перейти сразу
к делу. – Im Begriff auf begrenzte Zeit möchten wir gerne sofort zur Sache
kommen.
[5] В принципе мы готовы … . – Grundsätzlich sind wir bereit, <…> zu <…> .
[6] что-то имеет важное значение – etwas ist von Bedeutung
[7] Нам бы хотелось узнать, … – wir möchten gerne wissen, …
[8] Интерес с нашей стороны имеется в любом случае. – Das
Interesse unsererseits liegt eindeutig vor.
[9] благодаря его личному активному участию – dank seines
Engagements
[10] Мы будем рады видеть Вас у нас в гостях. – Wir würden Sie
gerne bei uns zu Gast haben.
Для погружения в тему откройте ресурс:
https://de.sputniknews.com/german.ruvr.ru/2014_06_25/AHK-Forum-
Lokalisierung-der-Produktion-und-Zuliefermesse-in-Russland-4457/
Прослушайте данную аудиозапись с опорой на текст.
Практическое занятие
Время: 30 минут.
R: Господин Вайс, благодарим Вас и Ваших коллег за то, что наш-
ли для нас время, несмотря на Вашу занятость.
Dolmetscher/in: …
D: Gern geschehen, Frau Belowa. Wir sind sehr erfreut, Sie bei uns empfangen
zu können. Darf ich bitte unser Team vorstellen. Zu meiner Linken sitzt Kollege Nord.
Zu seiner Befugnis gehören Auslandsinvestitionen. Zu meiner Rechten sitzt Kollegin
Baumgarten, unsere Analystin. Und meine Wenigkeit kennen Sie schon.
Dolmetscher/in: …
R: Очень приятно. Меня Вы заочно знаете, господин Вайс,
мы с Вами активно переписывались. Меня сопровождают мой заместитель Сергей Смирнов и наша милая помощница – переводчица Настя.
Dolmetscher/in: …
D: Sehr angenehm.
Dolmetscher/in: …
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ГЛАВА 5. ФОРМИРОВАНИЕ НАВЫКОВ И УМЕНИЙ УСТНОГО ПЕРЕВОДА НА ПЕРЕГОВОРАХ
R: Господин Вайс, в общих чертах мы знаем Ваш профиль. Будьте
любезны, расскажите подробнее, чем Вы занимаетесь.
Dolmetscher/in: …
D: Angefangen hat unser Konzern 1905 mit der Produktion von Stahlrohren,
die noch bis Ende der siebziger Jahre des vorigen Jahrhunderts produziert
wurden.
Danach hat sich die Konjunktur drastisch geändert und wir mussten die
Produktion umstellen. Wir fi ngen an, Haushaltsgeräte zu produzieren, unter
anderem Kühlschränke, Elektroherde, Waschmaschinen, Geschirrspülmaschinen
und sogar Dampfbügeleisen.
Dolmetscher/in: …
R: Господин Вайс, понимая, что время ограничено, мы хотели бы перейти сразу к делу. Мы приехали к Вам с предложением
локализовать производство Вашей прекрасной бытовой техники
в
России на территории нашей области.
Dolmetscher/in: …
D: Russland ist für uns ein großer und interessanter Markt. Er gehört zu den
fünf größten Märkten der Welt. Wir haben zurzeit einen guten Absatz auf dem
russischen Markt und, wenn man gut disponiert ist, kommt mal die Phase, wo
man sagt: ”Ich möchte vor Ort produzieren”.
Dolmetscher/in: …
R: Какие прекрасные слова, господин Вайс! Означает ли это,
что Вы готовы рассмотреть наше предложение о локализации
Вашего производства.
Dolmetscher/in: …
D: Grundsätzlich sind wir bereit, Frau Belowa, das Thema zu behandeln.
Aber momentan haben wir, wie Sie gut wissen, politisch kein einfaches
Umfeld um den russischen Markt herum. Ich kann aber deutlich sagen, dass
wir als Unternehmen klar gegen Wirtschaftssanktionen sind. Wir glauben
nicht, dass das ein probates Mittel ist, die politischen Ziele zu erreichen. Ich
glaube auch, das schadet in erster Linie der deutschen Wirtschaft und auch
Deutschland.
Wir möchten sehen, wie sich diese Krise weiter entwickelt.
Dolmetscher/in: …
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С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
)
R: Если мы Вас правильно поняли, в данный момент Вы, к сожа-
лению, не готовы обсуждать эту тему.
Dolmetscher/in: …
D: Doch, doch, Frau Belowa, wir sind bereit, das Thema zu besprechen.
Doch wir möchten abwarten, um zu schauen, wie sich die politische Situation
entwickelt. Im Vorfeld können wir aber explizit sagen, dass für eine eventuelle
Produktionsverlagerung attraktive Rahmenbedingungen von großer
Bedeutung sind.
Zwar haben wir über die letzten Jahre eine allgemeine Verbesserung der
Rahmenbedingungen gesehen, aber vor Ort können immer noch manche
Gouverneure nicht dazu kommen, akzeptable Rahmenbedingungen für
ausländische Investoren zu schaffen.
Dolmetscher/in: …
R: Согласен с Вами, господин Вайс, что некоторые губернаторы
не в состоянии создать благоприятный инвестиционный климат.
Но наш губернатор – пример для подражания. Благодаря его личному активному участию в
области 25 иностранных фирм уже локали-
зовали своё производство.
Dolmetscher/in: …
D: Frau Belowa, dann möchten wir gerne wissen, welche Rahmenbedin-
gungen konkret Sie uns anbieten können?
Dolmetscher/in: …
R: Господин Вайс, мы предлагаем Вам бесплатную аренду участка на 49 лет и освобождение от налога на прибыль на первые 5 лет.
Dolmetscher/in: …
D: Großartiger Vorschlag, Frau Belowa. Es ist aber auch noch von Bedeutung,
wo der Standort liegt.
Dolmetscher/in: …
R: Предлагаемая площадка – весьма привлекательная. Участок
находится на границе Московской и Калужской области. До Москвы –
100 км. Все коммуникации
подведены.
Dolmetscher/in: …
D: Frau Belowa, das Interesse unsererseits liegt eindeutig vor, das kann ich
Ihnen schon jetzt sagen. Wollen wir aber bitte eine Zeitpause nehmen und
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ГЛАВА 5. ФОРМИРОВАНИЕ НАВЫКОВ И УМЕНИЙ УСТНОГО ПЕРЕВОДА НА ПЕРЕГОВОРАХ
auf die Verbesserung des politischen Umfeldes schauen. Innerlich sind wir
überzeugt, dass es sich bald stabilisieren wird.
Dolmetscher/in: …
R: Большое спасибо, господин Вайс, за откровенный диалог.
Надеемся, что продолжение последует, и что мы сможем договориться. Будем рады видеть Вас у нас в гостях в Калуге.
Dolmetscher/in: …
GESPRÄCH 3 (Fragment)
Gesprächsthema: Pkw-Produktion
Фото: https://www.automobilwoche.de/
Gesprächspartner:
Delegation eines deutschen Automobilherstellers mit Herrn Zander an
der Spitze von der deutschen Seite
und
Vertreterin des Wirtschaftsministeriums Frau Sudakowa von der
russischen Seite
Initiator der Gespräche: deutsche Seite
Ziel: Prüfung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für eine lokale
Pkw-Produktion
Подготовка к переговорам (домашнее задание)
Задание 1. Выучите следующую тематическую номенклатуру и экономическую лексику:
[1] малолитражка – der Kleinwagen [=]
[2] малолитражный грузовик “Sprinter” – der Kleintransporter Sprinter
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С.В.СОКОЛОВ. УСТНЫЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД НА ПЕРЕГОВОРАХ
(
НЕМЕЦКИЙ – РУССКИЙ ЯЗЫКИ
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[3] микроавтобус «Спринтер» – der Minibus Sprinter
[4] автомобиль представительского класса – das Auto der E-Klasse
(der oberen Mittelklasse)
[5] департамент транспорта Москвы – Verkehrsamt Moskaus
[1] экономические преференции со стороны государства – wirt-
schaftliche Präferenzen seitens des Staates
[2] инвестиции окупятся – die Investitionen zahlen sich aus
[3] госзаказ – der staatliche Auftrag
[4] ввозные пошлины – Einfuhrzölle
[5] государственный тендер – die Ausschreibung
[6] участвовать в тендерах – an den Ausschreibungen teilnehmen
[7] выиграть тендер – die Ausschreibung gewinnen
[8] заключить договор по результатам тендера – den Vertrag ab-
schließen, nachdem man die Ausschreibung gewonnen hat
[9] договор на поставку – der
Liefervertrag […verträge]
[10] автопарк – der Fuhrpark
[11] госучреждения – staatliche Behörden
Задание 2. Заучите клише, которые помогут Вам при переводе:
[1] честно признаться, мы приятно удивлены – ehrlich gesagt, sind
wir angenehm überrascht
[2] условия, неблагоприятные для бизнеса – negatives Umfeld
[3] сломя голову – Hals über Kopf
[4] мы прекрасно понимаем, что … – wir sind uns natürlich dessen
bewusst, dass …
[5] говоря о …, Вы очевидно имеете в виду … – dabei meinen Sie
offensichtlich …
[6] нас интересует возможность … – uns geht es darum, etwas …
machen zu können
[7] это значительно повысило бы Ваши шансы на получение
заказа – das würde Ihre Gewinnchancen bedeutend erhöhen
[8] этот вопрос мы должны будем обсудить с <…> – wir müssen uns
bei dieser Frage von <…> beraten lassen
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