Психология рекламы. Практикум. Учебное пособие

Таблица 28. Набор образов

Условия и ход работы. Эксперимент проводится как индивидуально, так и в группе.

И н с т р у к ц и я и с п ы т у е м ы м. Постарайтесь запомнить как можно больше из представленных в таблице образов. Время показа таблицы – 20 с. Затем в течение 1 мин запишите на листе словами или зарисуйте все, что успели запомнить.

Обработка и анализ результатов

Подсчитывается количество правильно воспроизведенных образов. В норме испытуемый правильно воспроизводит 6–9 образов.

Результаты тестирования

Внесите результаты диагностики в табл. 29.

Таблица 29. Психологические процессы

1.Внимание

1.1.Устойчивость

1.2.Избирательность и помехоустойчивость

2.Память

2.1.Слуховая память на числа

2.2.Слуховая память на слова

2.3.Зрительная память на числа

2.4.Зрительная память на слова

2.5.Образная память

141

4. Ведущая репрезентативная система

Проведите самодиагностику ведущей репрезентативной системы, используя нижеприведенный тест.

Тест. У каждого человека имеется своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой он получает наибольшее количество информации, ориентируется в окружающем мире, проявляет свое отношение к происходящему в мыслях, словах, чувствах, поступках. Общение происходит успешно, если собеседники могут согласовать свои репрезентативные системы, вести общение на «одном языке». Этот тест позволяет более четко определить, какая репрезентативная система является для вас ведущей.

И н с т р у к ц и я и с п ы т у е м ы м. Для каждого утверждения поставьте определенный ранг, например ранг I перед предложением, которое, как вы считаете, лучше всего описывает вас (больше всего вам подходит), затем ранг II – перед предложением, которое подходит вам более всего после первого, и так до ранга IV.

1.Я, скорее всего, скажу, что важные решения: I – это дело моих чувств;

II– зависят от моего настроения;

III– зависят от моей точки зрения; IV – это дело логики и ума.

2.На меня, скорее, окажет влияние тот: I – у кого приятный голос;

II– кто хорошо выглядит;

III – кто говорит разумные мысли;

IV – кто оставляет у меня хорошие чувства.

3.Если я хочу узнать, как вы поживаете: I – я посмотрю на вашу внешность; II – я проверю, что вы чувствуете;

III – я прислушаюсь к звукам вашего голоса; IV– я обращу внимание на то, что вы говорите.

142

4.Для меня легко:

I – модулировать полноту звуков в стереосистеме;

II– сделать выводы по поводу значимых проблем в интересующем меня вопросе;

III– выбрать суперкомфортабельную мебель; IV – найти богатые комбинации красок.

5.Я, скорее всего, скажу, что:

I – мне очень легко понять смысл новых фактов и данных;

II– мои уши всегда настроены на звуки в окружающей действительности;

III– я хорошо чувствую одежду, облегающую мое тело; IV – когда я смотрю на комнату, я описываю ее в ярких красках.

6.Если люди хотят узнать, как я поживаю, им следует: I – узнать о моих чувствах;

II– посмотреть, как я одет;

III – послушать, что я говорю;

IV – прислушаться к интонациям моего голоса.

7.Я предпочитаю:

I – услышать факты, о которых вы знаете;

II– увидеть картины, которые вы нарисовали;

III– узнать о ваших чувствах;

IV – послушать интонации вашего голоса, звуки происходящих событий.

8.Я, скорее всего, скажу, что:

I – когда я вижу что-то, я верю этому;

II– когда я слышу факты, я верю им;

III – я верю, когда чувствую что-то;

IV – в зависимости от того, что я слышу, я верю этому или нет.

9.Я полагаю, что:

I – обычно я хорошо чувствую настроения членов своей семьи;

II – я могу нарисовать лица, одежду, маленькие видимые детали, касающиеся моей семьи;

III – я знаю, что именно думают члены моей семьи по поводу наиболее важных вопросов;

IV – я хорошо различаю интонацию голосов членов моей семьи.

143

10.Я считаю, что я учусь:

I – понимать какие-то вещи;

II– делать какие-то вещи;

III– слушать новое;

IV – видеть новые возможности.

11.Когда я думаю о принятии важного решения, я, скорее:

I – приду к выводу, что важные решения принимаются с помощью чувств;

II– приму решение в зависимости от моего настроения;

III– приму то решение, которое вижу наиболее отчетливо; IV – приму решение с помощью логики и разума.

12.Я, скорее всего, скажу, что:

I – мне легко вспомнить, как звучит голос моего друга;

II– мне легко вспомнить, как выглядит мой друг;

III – хорошая мысль – вспомнить, что говорил мой друг; IV – мне легко вспомнить, как я чувствую своего друга.

Обработка результатов

П е р в ы й ш а г

Примечание. Условные обозначения: А – аудиальная репрезентативная система; В – визуальная репрезентативная система; К – кинестетическая репрезентативная система; Д – думающий, анализирующий, логический ком-

пьютерный тип.

В т о р о й ш а г

144

Репрезентативная система, которая наберет наименьшую сумму рангов, будет наиболее важной, ведущей системой для человека. Система, набравшая наибольшую сумму рангов (часто была на 3–4-м месте по значимости), будет слабовыраженной и малозначимой для человека.

5. Диагностика умения влиять на людей

Чтобы узнать, в какой мере вы обладаете умением влиять на окружающих, односложно («да» или «нет») ответьте на нижеследующие вопросы.

1.Способны ли вы представить себя в роли актера или политического деятеля?

2.Раздражают ли вас люди, одевающиеся и ведущие себя экстравагантно?

3.Способны ли вы говорить с другим человеком о своих интимных переживаниях?

4.Немедленно ли вы реагируете, когда замечаете малейшие признаки неуважительного отношения к своей особе?

5.Портится ли у вас настроение, когда кто-то добивается успеха в той области, которую вы считаете для себя самой важной?

6.Любите ли вы делать что-то очень трудное, чтобы продемонстрировать окружающим свои незаурядные способности?

7.Могли бы вы пожертвовать всем, чтобы добиться в своем деле выдающегося результата?

8.Стремитесь ли вы к тому, чтобы круг ваших друзей был неизменен?

9.Любите ли вы вести размеренный образ жизни со строгим распорядком всех дел и даже развлечений?

10.Любите ли вы менять обстановку или переставлять ме-

бель?

11.Любите ли вы новые способы решения старых задач?

12.Любите ли вы дразнить слишком самоуверенных и заносчивых людей?

13.Любите ли вы доказывать, что ваш начальник в чем-то неправ?

Результаты тестирования

За каждое совпадение ваших ответов с ключом запишите себе по 5 баллов. Ответ «да» – вопросы 1-й, 3–7-й, 10–13-й; ответ «нет» – вопросы 2-й, 8-й, 9-й.

145

35–65 баллов. Вы человек, который обладает великолепными предпосылками, чтобы эффективно влиять на других, менять модели их поведения, учить, управлять, наставлять на путь истинный. Вы убеждены, что человек не должен замыкаться в себе, избегать людей, держаться на обочине и думать только о себе, он должен что-то делать, чтобы люди лучше чувствовали себя в окружающей действительности. Вы наделены даром убеждать окружающих в своей правоте. Однако вам надо быть осторожным, чтобы ваша уверенность в себе не привела к агрессивности.

30 и менее баллов. Хотя вы часто бываете правы, вам не удается убедить в этом окружающих, вы считаете, что жизнь должна быть подчинена строгой дисциплине, здравому рассудку и ход ее должен быть предсказуемым. Вы не любите ничего делать через силу. Часто бываете слишком сдержанны, не достигая из-за этого желанной цели, и потому неправильно поняты.

6. Диагностика индивидуально-личностных особенностей

Тест 1. Исследуйте профессиональные предпочтения. Оснащение: модифицированный вариант опросника Йо-

вайши, бланк регистрации ответов.

Условия и ход работы. Исследование проводится как индивидуально, так и в группе. Испытуемые самостоятельно фиксируют ответы в бланках регистрации ответов.

И н с т р у к ц и я и с п ы т у е м ы м. Вам будет предложен перечень положений или вопросов, имеющих два варианта ответа. Определите, какому из вариантов вы отдаете предпочтение, и зафиксируйте это в бланке регистрации ответов.

Если вы полностью согласны с вариантом «а» и не согласны с вариантом «б», то в клетку с цифрой, соответствующей номеру вопроса или утверждения, и буквой «а» поставьте 3 балла, а в клетку «б» – 0 баллов. В случае полного согласия с вариантом «б» и несогласия с вариантом «а» в клетку с буквой «б» поставьте 3 балла, а в клетку с буквой «а» – 0 баллов.

Если вы не согласны с обоими вариантами, то выберите из них наиболее предпочтительный для вас и оцените его в 2 балла. Менее предпочтительный вариант оценивается в 1 балл. Отвечайте на вопросы, не пропуская ни одного из них.

146

Бланк регистрации ответов

Ф.И.О.___________________, дата __________

Опросник Йовайши

1.Представьте, что вы на выставке. Что вас больше привлекает в экспонатах?

а) цвет, совершенство форм; б) их внутреннее устройство: как и из чего они сделаны.

2.Какие черты характера в человеке вам больше всего нравятся?

а) дружелюбие, чуткость, отсутствие корысти; б) мужество, смелость, выносливость.

3.Служба быта оказывает людям разные услуги. Считаете ли вы необходимым:

а) впредь развивать эту отрасль, чтобы всесторонне обслуживать людей;

б) создавать такую технику, которой можно было бы самим пользоваться в быту?

4.Какое награждение вас больше бы обрадовало?

а) за общественную деятельность; б) за научное изобретение.

147

5.Вы смотрите военный или спортивный парад. Что больше привлекает ваше внимание?

а) слаженность ходьбы, грациозность участников парада; б) внешнее оформление колонн: знамена, одежда и пр.

6.Представьте, что у вас много свободного времени. Чем бы вы охотнее занялись?

а) чем-либо практическим (ручным трудом); б) общественной работой на добровольных началах.

7.Какую выставку вы с большим удовольствием посмотрели бы?

а) новинок научной аппаратуры: в области физики, химии, биологии;

б) новых продовольственных товаров.

8.Если бы в школе было два кружка, какой бы вы выбрали? а) музыкальный; б) технический.

9.Если бы вам предоставили пост директора школы, на что бы вы обратили большее внимание?

а) на сплоченность коллектива; б) на создание необходимых удобств.

10.Какие журналы вы читали бы с большим удовольствием? а) литературно-художественные; б) научно-популярные.

11.Что важнее для человека?

а) создавать себе благополучный, удобный быт; б) жить без некоторых удобств, но иметь возможность

пользоваться сокровищницей искусства, создавать искусство.

12.Что необходимо для благополучия общества? а) техника; б) правосудие.

13.Какую из двух книг вы читали бы с большим удовольствием?

а) о развитии науки в нашей стране; б) о достижениях спортсменов нашей страны.

14.В газете две статьи разного содержания. Какая из них вызвала бы у вас большую заинтересованность?

а) о машине нового типа; б) о новой научной теории.

148

15.Какая из двух работ на свежем воздухе вас больше привлекла бы?

а) работа, связанная с постоянными передвижениями (агроном, лесничий, дорожный мастер);

б) работа с машинами.

16.Какая, на ваш взгляд, задача школы важнее?

а) подготовить учащихся к работе с людьми, чтобы они могли помогать другим создавать материальные блага;

б) подготовить учащихся к практической деятельности,

кумению создавать материальные блага.

17.Что, на ваш взгляд, следует больше ценить у участников самодеятельности?

а) то, что они несут людям искусство и красоту; б) то, что они выполняют общественно полезную работу.

18.Какая, на ваш взгляд, область деятельности человека в дальнейшем будет иметь доминирующее значение?

а) физика; б) физическая культура.

19.Что обществу принесет больше пользы?

а) забота о благосостоянии граждан; б) изучение поведения людей.

20.Какого характера научную работу вы бы выбрали? а) работу с книгами в библиотеке; б) работу на свежем воздухе в экспедиции.

21.Представьте, что вы профессор университета. Чему вы отдали бы предпочтение в свободное от работы время?

а) занятиям по литературе; б) опытам по физике, химии.

22.Вам представляется возможность совершить путешествие в разные страны. В качестве кого вы охотнее поехали бы?

а) в качестве известного спортсмена на международные соревнования;

б) в качестве известного специалиста по внешней торговле

сцелью покупки необходимых для нашей страны товаров.

23.Какие лекции слушали бы вы с бóльшим удовольствием? а) о выдающихся художниках; б) о выдающихся ученых.

149

24. Что вас больше привлекает при чтении книг?

а) яркое изображение смелости и храбрости героев; б) прекрасный литературный стиль.

25. Вам предоставляется возможность выбора профессии. Какой из них вы отдали бы предпочтение?

а) работе малоподвижной, но связанной с созданием новой техники;

б) физической культуре или другой работе, связанной

сдвижением.

26.Какими выдающимися учеными вы больше интересуетесь?

а) Поповым и Циолковским; б) Менделеевым и Павловым.

27.Как вам кажется, на что следовало бы в школе обратить большее внимание?

а) на спорт, так как это нужно для укрепления здоровья; б) на успеваемость учащихся, так как это необходимо для

будущего.

28.Что бы вас больше заинтересовало в печати?

а) сообщение о состоявшейся художественной выставке; б) известие о прошедшем митинге в защиту прав человека.

29.Если бы вам представилась возможность занять определенный пост, какой бы вы выбрали?

а) главного инженера завода; б) директора универмага.

30.Как вы считаете, что важнее:

а) много знать; б) создавать материальные блага?

Обработка и анализ результатов

В заполненном бланке регистрации ответов в каждом столбце подсчитывается количество баллов. Результаты записываются в свободной ячейке под каждым столбцом, который соответствует определенной сфере профессиональных интересов:

первый столбец – сфера искусства: 1 а, 5 б, 8 а, 10 а, 11 б, 17 а, 21 а, 23 а, 24 б, 28 а;

второй столбец – сфера технических интересов: 1 б, 3 б, 6 а, 8 б, 12 а, 14 а, 15 б, 25 а, 26 а, 29 б;

150