3.3 Организация сбыта

3.3.1 Выбор места продажи

Предположительное место продаж – сети супермаркетов по всему городу, небольшие магазины хозтоваров. Выбор сделан, исходя из особенностей целевой группы – людей среднего достатка. Супермаркеты известны покупателям, до них удобно добраться и ориентированы они на обычные маршруты потенциальных потребителей. Средство следует расположить в отделе хозтоваров среди алюминиевой фольги, бумаги для выпечки и пищевой пленки, так как эти товары близки по характеру использования.

3.3.2 Выбор каналов распределения

Каждый посредник, который своими действиями продвигает продукт к потребителю, составляет канал распределения. Выбранные каналы влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

Каналы сбыта товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней и определить протяженность канала распределения – это число посредников во всей сбытовой цепочке (по горизонтали).

Каналы распределения характеризуются количеством уровней (Таблица 14). Чем больше уровней в канале распределения, тем сложнее управлять им, и тем дороже конечная цена товара. С другой стороны, использование нескольких уровней посредников в канале распределения облегчает задачу сбыта и охвата различных целевых рынков компании-производителю. Выбор количества уровней в канале распределения определяется типом товара, целевым рынком и целями компании.

Таблица 15 – Каналы распределения

Прямой канал	Косвенные каналы
Канал нулевого уровня	Одноуровневый канал	Двухуровневый канал	Трехуровневый канал
Производитель	Производитель	Производитель	Производитель
			
		Оптовик	Оптовик
			
			Мелкооптовый торговец
			
	Розничный торговец	Розничный торговец	Розничный торговец
			
Потребитель	Потребитель	Потребитель	Потребитель

Каждая компания-производитель должна определить количество посредников на каждом уровне канала распределения.

В курсовой работе рассмотрим одноуровневый канал распределения, то есть доставка будет происходить до места продажи (супермаркетов, магазинов хозтоваров). Так как он является наиболее эффективным каналом распределения, имеет минимальную себестоимость продаваемого товара и создает массу конкурентных преимуществ перед конкурентными фирмами, перекупающими это оборудование у основных дилеров и дистрибьюторов.

Рисунок 12 - Одноуровневый канал распределения

Говоря об эффективности одноуровневых каналов распределения товаров, необходимо сказать, что он одинаково выгодный как фирме-производителю, так и потребителю. Одноуровневый канал позволит фирме повысить эффективность сбыта одноразового тефлонового покрытия, что немаловажно, он не дает возможности бесконтрольно повышать цену товара за счет накладных расходов и прибыли фирм-посредников, являющихся перепродавцами продукции. Это особенно важно и для конечного потребителя, для которого цена является одним из наиболее мощных стимулов при принятии решения о покупке.