3.2.3 Выбор метода ценообразования
При формировании цены используем затратный метод, а именно расчет цены как процента от валовых затрат:
,
где АТС – средние валовые затраты.
% – норма прибыли,
P – цена продукта
Таблица 14 – Постоянные и переменные издержки
|
Переменные издержки |
Руб на ед продукции |
Постоянные издержки |
Руб в месяц |
|
Сырье и основные материалы |
17р. |
жалованье управленческого персонала |
40 000р. |
|
Вспомогательные материалы |
7р. |
Затраты на связь |
1 500р. |
|
Энергия технологическая |
3р. |
продвижение товара |
18 800р. |
|
Заработная плата работников |
6р. |
|
|
|
Транспортные расходы |
2р. |
|
|
|
Итого |
35р. |
|
60 300р. |
Желаемая норма прибыли составляет 50% , а ежемесячные продажи составят 1400 штук, получим:
Будем отпускать товар по оптовой цене 156 рублей.
С учетом магазинной надбавки (пусть она составит 15%) розничная цена составит около 180 рублей, что в примерно в 1,5 раз дороже пищевой пленки. Хотя цена достаточно высока, но стоит учитывать, что даже самого маленького рулона 30м хватает приблизительно на 7 месяцев.
Издержки на производство 1 единицы товара в зависимости от размера пленки колеблются от 35 до 45 рублей. При таких показателях рентабельность фирмы составит более 100%. Полученную сверхприбыль можно будет использовать в целях дальнейшей модернизации и расширение ассортимента продаж.
3.2.4 Корректировка цены
Принципиально сформированный уровень цены необходимо адаптировать к практике различных конкретных рынков, на которых будет продаваться товар. Тактические изменения цен не способны принципиально поменять уровень спроса, они направлены на его стимулирование.
Основные тактические приемы в маркетинговом ценообразовании:
устанавливается широкий спектр скидок;
тактика "убыточных цен на наводящий товар" (ниже цены - выше спрос);
практикуется применение цен, меняющихся (выше потребность в товаре или его недоступность - выше цена);
в розничной торговле применяется тактика "ценовых градаций" - выделение в магазине ценовых зон, предполагающих разные уровни качества;
"имитация качества" - необоснованное качеством изменение цены вновь поступившего в магазин товара до уровня, поддерживающего имидж.
особое выставление цены (в сопровождении надписей, ярких рисунков),
Альтернативные способы - округление или дробление цен:
"округленные" цены потребитель считает простыми, легко их воспринимает и сравнивает;
" неокругленные" цены создают впечатление дешевизны. "Ломаные" цены (чуть меньше следующего десятка) - один из наиболее распространенных вариантов тактики "неокругленных цен", отталкивает определенный тип покупателей, считающих, что их "оболванивают ".
"пороговая цена" - назначение цены с учетом психологического ценового порога (воспринимаемого как предел для данного товара большинством покупателей). [19]