Методы манипуляций общественным сознанием

1)«Истинные факты» - ложь под видом правды.

2)Метод «большой лжи» - создание ложной информационной структуры за счет переизбытка информации.

3)«К позитивным ожиданиям» - гарантии, обещания.

4)«К негативным ожиданиям» - аргументы, апеллирующие к чувству страха.

5)«Подтасовка карт» - подгонка фактов под определенную точку зрения.

6)Создание мнимых образов.

7)Рекламоподобная аргументация - представление «в лучшем свете» каких-либо идей, не обращая внимания на их слабые стороны.

8)Имитация наглядности - соединение рекламы с репортажем с места событий.

Искусство речи и судебная

риторикаЧто такое искусство речи на суде? Какими свойствами надо обладать, чтобы стать судебным оратором? Какими средствами и способами может располагать последний? В чем должно состоять

содержание речи и ее подготовка?

Техники убеждения

Постоянный визуальный контакт: закончив говорить, следует отвести взгляд от аудитории, чтобы не заставить усомниться слушателей в достоверности полученной информации, но недостаточный зрительный контакт расценивается как проявление невнимания, неуважения.

Правильное использование невербальных средств общения: следите за собой, не говорите слишком быстро, подавляйте симптомы стресса, не суетитесь.

Простота и ясность изложения: живое и меткое использование языковых средств, ясность и «прозрачность» рассуждений, корректность аргументов, четкие и ясные формулировки.

Наличие пауз в наиболее значимых местах: это позволит легче воспринимать услышанное.

Правильное противопоставление: если вы противопоставляете две точки зрения, два варианта решения, то негативный вариант выносится вперед, а позитивный – замыкает рассуждение.

Используйте только сильные, убедительные, легко различимые аргументы, от слабых лучше отказаться вовсе.

Методы логического и психологического воздействия

четкое выделение основных положений речи; главная мысль должна быть понятной и убедительной;

фокусировка основной идеи, неоднократное ее повторение;

«предъявить» свою позицию, четко противопоставить ее позиции противника;

использование «аргумента к карману», указание на выгоду всех присутствующих (эта уловка является весьма эффективной, так как воздействует на эмоции публики).

Из практики знаменитого русского адвоката Ф.Н.Плевако

Судили священника, обвиняемого почти во всех смертных грехах. Уже старенький батюшка во всем чистосердечно сознался и ждал своей участи. Окончательный приговор предстояло вынести суду присяжных заседателей. Защитительная речь Плевако была рекордно короткой. Он сказал: «Господа присяжные заседатели! Дело ясное. Прокурор во всем совершенно прав. Все эти преступления подсудимый действительно совершил, и сам в них сознался. О чем тут спорить? Но я обращаю ваше внимание вот на что. Перед вами сидит человек, который тридцать лет отпускал вам на исповеди ваши грехи. И теперь он ждет от вас: отпустите ли вы ему его грех?».

Присяжные со смехом оправдали священника.

Речь Ф.Н. Плевако заняла не более двух минут, в течение которых он блестяще решил свою задачу: убедить и победить

Особенности письменной аргументации

Наличие письменности является одним из главных факторов, подтверждающих существование литературного языка. В аргументационном плане для нас наибольший интерес представляют научный и официально-деловой стили письменного языка, так как они являются наиболее нормативными стилями, максимально нацеленными на объективированное сообщение. Тем не менее, они различаются в способах представления информации. Рассмотрим их особенности.

Научная аргументация

Создание научного текста разбивается на два этапа: первый этап – исследовательский и второй этап – представление аргументации (изложение результатов и выводов).

Первый этап включает в себя: формулировка проблемы; определение цели и задач исследования; формулировку темы исследования; изучение и анализ имеющейся литературы по данной теме; создание концепции исследования; подбор фактического материала; критическая проверка и перепроверка своих аргументов; выявление новых проблем; подведение итогов.

Выдвигая аргументы, ученый должен иметь в виду, что его аргументация является частью научной дискуссии, которая ведется по исследуемой им проблеме – в научных статьях, монографиях, на научных конференциях и т.п. Следовательно, он должен стремиться не только обосновать свою точку зрения, но и убедить свою потенциальную аудиторию (читателей текста).

Основные формы письменной аргументации

Основными формами письменной аргументации в науке являются: монографии, диссертации, научные статьи. Хорошее изложение, особенно в объемных формах исследования – диссертациях и монографиях – практически невозможно без предварительно составленного развернутого плана. План включает в себя: название темы, введение, изложение основного материала (основную часть), заключение.