- •Тема 1. Компоненты конфликта
- •1.1. Конструктивные и деструктивные функции конфликта
- •1.2. Состав и структура конфликта
- •Тема 2. Динамика и причины конфликта
- •2.1. Причины конфликта
- •2.2. Процесс развития конфликта
- •Вероятность разрешения конфликта на разных стадиях
- •4. Грубая психологическая защита
- •3.2. Межличностные конфликты
- •Сам субъект, каков он есть в действительности;
- •Субъект, каким он видит самого себя;
- •Субъект, каким он видится другому. Во взаимоотношениях
- •3.3. Организационный конфликт
- •3.4. Социальный конфликт
- •Тема 4. Стратегия и тактика участников в разрешении конфликта
- •4.1 Стратегия сторон в конфликте
- •Эскапизм, бегство, попытка разорвать коммуникацию;
- •Обнаружившаяся в ходе конфликта явная ошибка, допущенная одной из сторон.
- •4.2. Тактики в конфликте
- •Тактика компромисса;
- •Тактика сотрудничества.
- •4.2.1 Тактика ухода
- •Она быстро осуществима, гак как не требует изыскания ни интеллектуальных, ни материальных ресурсов.
- •Она дает возможность отсрочить или даже предотвратить конфликт, содержание которого является несущественным с точки зрения стратегических целей организации или группы.
- •При небольшой значимости причин, породивших конфликт
- •При некоторых временных параметрах конфликта
- •4.2.2.Тактика силового подавления
- •1 Компромисса]
- •1) Сбор всесторонней информации, полной базы данных о
- •2) Выработку основных форм поведения участников конфликта, обеспечивающих его успешное урегулирование.
- •Тема 5. Основные методы работы с конфликтами
- •5.1. Согласительные процедуры
- •5.2. Переговоры
- •5.3. Посредничество (медиация)
- •Сравнительная характеристика медиации и фасилитации
- •5.4. Самопомощь в конфликтах
- •Тема 6. Основы переговоров
- •6.1. Типология переговоров
- •6.2. Функции переговоров
- •6.3. Влияние стратегии поведения в конфликте на переговоры
- •6.4. Стратегии переговоров
- •Тема 7. Технология переговоров нескольких стадий, каждая из которых отличается по своим задачам. Основные стадии переговоров:
- •7.1. Подготовка к переговорам
- •7.1.3. Особенности переговоров с участием делегаций
- •7.1.4. Ведение переговоров
- •1. Уход из-за стола переговоров. В случае реализации этого варианта важно учитывать ряд аспектов:
- •1) Та, за которую выставляет свой товар,
- •2) Минимальная цена, ниже которой он ни при каких условиях не согласиться товар продать.
- •I Принципиально новое решение
- •7.2. Тактические приемы при ведении переговоров
- •Тема 8. Основы медиации
- •8.1. Общие представления о медиации
- •8.2. Принципы медиации в конфликтах и переговорах
- •8.3. Эффективная медиация
- •Тема 9. Технология медиации
- •9.1. Основные этапы медиации
- •9.2. Процедура медиации
- •9.2.2.Презентация сторон и начало переговоров Приветствие и мотивация
- •9.2.3. Обсуждение проблемы Цель
- •9.2.4.Обмен мнениями Цель
- •9.2.5.Отдельные встречи
- •9.2.8.3Апись соглашения Цель
- •Тема 10. Практический курс. Конфликтологический тренинг
- •10.1. Разогревающие упражнения
- •10.2. Упражнения на развитие необходимых конфликтологу личностных качеств
- •10.3. Упражнения на формирование навыков посредничества и медиации
- •Разогревающие упражнения 143
- •Упражнения на развитие необходимых конфликтологу личностных качеств 146
- •Упражнения на формирование навыков посредничества
- •Редактор а. Н. Ильин Технический редактор а. П. Шестиков Подписано в печать 25.04.2013. Формат 60 х 84/16 Бумага офсетная. Печать офсетная. Печ. Л. 11,5. Уч.-изд. Л. 11,0. Тираж 70 экз. Заказ к-27.
Вероятность разрешения конфликта на разных стадиях
Стадия подъема 26%
• Пик конфликта £AiiJ 5% и'ЖМШ^й
\ Стадия спада 20% Мы видим, что на начальной стадии, когда возникает инцидент, конфликт часто прекращается сам собой. Однако это ничего не говорит о разрешении противоречия. Очевидно, что участие третьей стороны практически
гарантирует разрешение конфликта на этой стадии, если его участники внимательны и обеспокоены инцидентом.
Пик конфликта оказывается самым неблагоприятным периодом для вмешательства. В этом случае почти неизбежно перекладывание ответственности за неудачу на посредника. Но с другой стороны, это может быть весьма полезно для развития отношений участников конфликта, поскольку снижается давление взаимной неприязни между ними, происходит эмоциональное разряжение.
Ограничение: В заключение скажем об ограниченности, которую имеет | динамическая модель описания конфликта. Наиболее важная J проблема фазовых теорий конфликта заключаегся в том, что они могут выглядеть слишком простыми, фазовый анализ может преувеличивать роль логической последовательности, пошаговой последовательности в развитии конфликта.
Методическое приложение
'Задания для самостоятельной работы
Дайте характеристику реальному конфликту, исходя из динамики его развития.
Опишите свой опыт вмешательства в конфликт на разных его этапах. К каким результатам это привело?
В форме эссе ответьте на вопрос: «Почему тоталитарные государства стремятся создать среди граждан образ внешнего врага?»
Сформулируйте собственное определение причины конфликта.
Подготовьте доклад о мифологических основах конфликтах (например, между древнеегипетскими, античными богами или между богами и людьми).
Вопросы для самоконтроля
Что такое деэскалация?
Какие существуют основания для взаимосвязи вероятноези положительного исхода конфликта и его фазы?
Может ли конфликт разрешиться, не пройдя все выделенные этапы? Приведите пример.
Идея какого автора о причинах конфликта лежит в основе теории «золотого миллиарда»?
Почему в СССР пропагандировалась идея о том. что советское общество бесконфликтно? Было ли оно таковым?
Что общего между взглядами разных авторов на причины конфликта?
Как Вы понимаете формулу: «Конфликт = конфликтная ситуация — инцидент»?
8. «Холодная война» —это конфликт или конфликтная ситуация? Рекомендуемая литература
Лниупов А.Я., Шиитов А.И. Конфликтология. — М., 1999.
Гришина ПА. Психология конфликта. - СПб., 2000. Ъ Дмитриев А. В. Конфликтология. — VI., 2000.
А.Колесова Е. Причины современных межэтнических и межконфессиональных конфликтов. -М., 1996.
5. Теоретические проблемы социально-трудовых конфликтов (обсужде- ние за «круглым столом») // Социологические исследования, 1991, № 12. - С. 39-47.
6. Уткин Э.А. Конфликтология: теория и практика. — М, 1998.
Конфликтологическая компетенция: Приёмы поведения в конфликтной ситуации
1. Способы защиты, применяемые целенаправленно и осознанно
Амортизация. Этот приём берет свое начало из транзактного анализа, подробное изложение которого можно найти в книге Э. Берна «Игры, в которые играют люди». Инициатор конфликта обычно даёт ответ посредством т. н. «пересекающейся транзакции», которой считается любая транзакция, осуществляющаяся не по открытому инициатором взаимодействия каналу.
Например, Родитель обвиняет в чем-либо Ребенка, который не спорит и не доказывает правоту, а мягко и несколько виновато соглашается:
— Да, я плохой. Да, я опоздал на 3 часа. Может действительно у меня с головой не в порядке?! - и т. д.
сти: Родитель, Взрослый, Ребёнок - Рис. 1. Дополнительные (а) и пересека-направлена транзакция, и ответить «дот ""циеся (б) транзакции полнительной» (см. Рис. 1). Если же транзакции пересекающиеся, то возникает конфликт.
Гротескное усиление. В ответ на обидные слова агрессора вы усиливаете их «обидностъ». Агрессор: «Ты нехороший, бессердечный человек!» - ответ: «Да я вообще мерзкий, отвратительный тип, люди от меня на улице шарахаются». Применение гротескного усиления обосновано в конфликтах с людьми, от которых Вы не зависите. Данный прием надо использовать с осторожностью, так как в иной ситуации он может не ослабить конфликтное взаимодействие, а, наоборот, привести к его усилению.
Зашита в третьем лице. В ответ на слова агрессора Вы обращаетесь к одушевленному или неодушевленному помощнику: «Мой дорогой друг, Вы посмотрите только, как несчастен это вопящий, всклокоченный человек. У него от крика так смешно слюни изо рта вылетают!». Здесь акцент ставится на юморе. Данный метод, как и предыдущий, следует рассматривать как провокатив-ный. Кроме того, его тоже следует использовать осторожно, так как в некоторых ситуациях его использование может еще больше разозлить собеседника.
Перенос центра проблемы на нападающего. На вербальную агрессию можно ответить: «Я смотрю на тебя, как ты это говоришь, как слова подбираешь и убеждаюсь, что у тебя с этим точно проблема, серьезные сложности: ты поработай над этим». Агрессор после этого начинает рефлексировать, переключается на себя. Применение переноса центра проблемы может использоваться в конфликтах с разными людьми с последующим вашим исчезновением (пока он задумался). Главное, чтобы приведенные слова звучали искренне, без всякой насмешки и сарказма.
Визуализация негативного образа нападающего. Задача - представить агрессора в «клоунском наряде», голым, уменьшенным в размерах и т. д. Вы заметите, что его обидные слова не такие уж и обидные, и вообще он вдруг вызывает жалость, сочувствие, желание помочь ему в его несчастье, либо вы неожиданно для себя и для него начинаете улыбаться. По крайней мере, голый карлик, наряженный в клоунский колпак, не сможет так сильно подействовать на вас, как большой и грозный начальник. Применение трансформирования обосновано в случаях, когда Вам остается только молчать.
Выражение «сочувствия». Если вы стали объектом чьих-то абсолютно беспочвенных, злобных нападок (например, орет кондуктор в трамвае или вас пытаются втянуть в автобусную склоку, «навешивая ярлыки») и при этом вы знаете себе цену, то общепринятые действия (спор, ответное «навешивание ярлыков») обесценят вас в глазах окружающих. Такие ситуации вообще считаются индикатором внутренней самооценки. Высокая самооценка сочетается с сочувственным, сопереживающим поведением. У людей не все ладится в семейной жизни, проблемы на работе и прочее. Поэтому ничего не говорите, сочувствуйте...
Способы нападения
Комментирование. Похоже на «защиту в третьем лице» (см. выше). Произносятся реплики (как бы для себя, но окружающие их тоже слышат), касательно мотивов собеседника, его личности и т.п.
Трехходовка. Нападение в три этапа:
1. Безоценочное описание происходящего: «Я сегодня работал 8 часов, пришел домой, уже вечер, на кухне немытые тарелки, стол не вытерт...».
2.Описание возникших эмоций: «...это вызывает во мне обиду, я чувствую себя дискомфортно...».
3. Желаемое: «...я хочу, чтобы ты убрал мусор или сделал то-то и то-то». Сравнение в свою пользу. Значимые для собеседника переживания вами обесцениваются. Например, далекий знакомый долго рассказывает, как его любимая теща долго и тяжело болеет, а он героически ищет ей лекарства по всему городу: «Ну, все болели и ничего, живем». Главное, чтобы этот метод использовался в разумном пределе, чтобы вас не обвинили в цинизме и малодушии.
Некоторые варианты защиты-нападения
Интерпретация, или отсылка к намерению оппонента. Объяснение мотивов поведения человеку, реализующему это поведение. Такое обращение
«задевает» собеседника, так как зачастую ваше объяснение не имеет ничего общего с истинными причинами. После того, как ваш собеседник «взорвется», попробуйте применить перенос центра проблемы на нападающего (см. выше). Высказываться, в том числе, может настоящее намерение человека, которое он мог не осознавать, или намерение, которое близко к действительному, но таковым не является. Например, такие диалоги: «меня никто не любит», - «ты говоришь это для того, чтобы тебя пожалели?»; «сегодня в вашем магазине отсутствовали продавцы», - «спасибо, что волнуетесь за дисциплину в нашем магазине»; «вы плохой администратор», — «замечательно, что такой наблюдательный человек, как вы, беспокоится о моем профессионализме». Способ помогает в общении с людьми, страшащимися брать на себя ответственность. Если кто-то пытается запугать и т.п., дождавшись паузы, переспросите: «Я правильно понял, что ты пытаешься запугать на меня?». Если противник ответил утвердительно, то можно продолжить свою линию (сочувственно): «По-другому не получается, да?». То есть, вы не повторяете слова вашего собеседника, а вербализуете именно его намерение
Демонстративная агрессивность. Совершив проступок, можно вести себя нарочито грубо, придираться к мелочам, «отвлекать внимание». Чаще всего объект «ведется ».