- •Тема 1. Компоненты конфликта
- •1.1. Конструктивные и деструктивные функции конфликта
- •1.2. Состав и структура конфликта
- •Тема 2. Динамика и причины конфликта
- •2.1. Причины конфликта
- •2.2. Процесс развития конфликта
- •Вероятность разрешения конфликта на разных стадиях
- •4. Грубая психологическая защита
- •3.2. Межличностные конфликты
- •Сам субъект, каков он есть в действительности;
- •Субъект, каким он видит самого себя;
- •Субъект, каким он видится другому. Во взаимоотношениях
- •3.3. Организационный конфликт
- •3.4. Социальный конфликт
- •Тема 4. Стратегия и тактика участников в разрешении конфликта
- •4.1 Стратегия сторон в конфликте
- •Эскапизм, бегство, попытка разорвать коммуникацию;
- •Обнаружившаяся в ходе конфликта явная ошибка, допущенная одной из сторон.
- •4.2. Тактики в конфликте
- •Тактика компромисса;
- •Тактика сотрудничества.
- •4.2.1 Тактика ухода
- •Она быстро осуществима, гак как не требует изыскания ни интеллектуальных, ни материальных ресурсов.
- •Она дает возможность отсрочить или даже предотвратить конфликт, содержание которого является несущественным с точки зрения стратегических целей организации или группы.
- •При небольшой значимости причин, породивших конфликт
- •При некоторых временных параметрах конфликта
- •4.2.2.Тактика силового подавления
- •1 Компромисса]
- •1) Сбор всесторонней информации, полной базы данных о
- •2) Выработку основных форм поведения участников конфликта, обеспечивающих его успешное урегулирование.
- •Тема 5. Основные методы работы с конфликтами
- •5.1. Согласительные процедуры
- •5.2. Переговоры
- •5.3. Посредничество (медиация)
- •Сравнительная характеристика медиации и фасилитации
- •5.4. Самопомощь в конфликтах
- •Тема 6. Основы переговоров
- •6.1. Типология переговоров
- •6.2. Функции переговоров
- •6.3. Влияние стратегии поведения в конфликте на переговоры
- •6.4. Стратегии переговоров
- •Тема 7. Технология переговоров нескольких стадий, каждая из которых отличается по своим задачам. Основные стадии переговоров:
- •7.1. Подготовка к переговорам
- •7.1.3. Особенности переговоров с участием делегаций
- •7.1.4. Ведение переговоров
- •1. Уход из-за стола переговоров. В случае реализации этого варианта важно учитывать ряд аспектов:
- •1) Та, за которую выставляет свой товар,
- •2) Минимальная цена, ниже которой он ни при каких условиях не согласиться товар продать.
- •I Принципиально новое решение
- •7.2. Тактические приемы при ведении переговоров
- •Тема 8. Основы медиации
- •8.1. Общие представления о медиации
- •8.2. Принципы медиации в конфликтах и переговорах
- •8.3. Эффективная медиация
- •Тема 9. Технология медиации
- •9.1. Основные этапы медиации
- •9.2. Процедура медиации
- •9.2.2.Презентация сторон и начало переговоров Приветствие и мотивация
- •9.2.3. Обсуждение проблемы Цель
- •9.2.4.Обмен мнениями Цель
- •9.2.5.Отдельные встречи
- •9.2.8.3Апись соглашения Цель
- •Тема 10. Практический курс. Конфликтологический тренинг
- •10.1. Разогревающие упражнения
- •10.2. Упражнения на развитие необходимых конфликтологу личностных качеств
- •10.3. Упражнения на формирование навыков посредничества и медиации
- •Разогревающие упражнения 143
- •Упражнения на развитие необходимых конфликтологу личностных качеств 146
- •Упражнения на формирование навыков посредничества
- •Редактор а. Н. Ильин Технический редактор а. П. Шестиков Подписано в печать 25.04.2013. Формат 60 х 84/16 Бумага офсетная. Печать офсетная. Печ. Л. 11,5. Уч.-изд. Л. 11,0. Тираж 70 экз. Заказ к-27.
8.2. Принципы медиации в конфликтах и переговорах
Участвуя в конфликте в качестве медиатора, необходимо соблюдать некоторые правила:
1 .Подчёркнутый нейтралитет по отношению к оппонентам
Не давать оценок позициям и личностям.
Соблюдение конфиденциальности.
Работа с процессом (организация переговоров), а не с решением. 5.Ограничение числа участников конфликта.
6.Проведение конфиденциальных бесед с наиболее конфликтными субъектами, с целью выявления приоритетов, устремлений и разъяснения желательной тактики поведения.
Проводя переговоры между сторонами, необходимо установить и следить за соблюдением следующих правил:
Только об одном одновременно. Попробуйте сосредоточить внимание на левом ухе и большом пальце правой ноги. Поймали себя на том, что думаете о них попеременно? Попробуйте послушать два разговора одновременно и оценить их? Вы поймете, что уловили очень немного. Специфика человеческого сознания заключается в том, что оно не может сосредоточиться на двух словесных моделях одновременно. Все раздражители должны поступать в ваше сознание по очереди. Поэтому не позволяйте конфликтантам менять предметы разговора. Говорите о чем-то одном. Только потом перейдите на другое. Чтобы переговоры имели хорошие результаты, должен присутствовать один центр внимания.
Отделите «что» от «как». Сразу остановитесь на проблеме («что»), конкретизируйте ее, и лишь после этого спросите, «как» предлагают выйти из нее оппоненты. Не спрашивайте сразу «что мы будем делать»? Возможно, предложения будут иметь отношение к разным проблемам.
Предупреждайте выпады в адрес оппонента.
Выслушивайте всех по одиночке.
Иногда, помимо медиатора, в сложном, масштабном переговорном процессе участвует рекордер или стенографист. Рекордер - это человек, который записывает ход событий и точки зрения оппонентов так, чтобы те могли их видеть и проверять правильность записи. Стенограмма записи требует расшифровки при обращении к ней.
8.3. Эффективная медиация
Выбор медиатора [Более чем в 50 % случаев влияние медиатора эффективно.
' Приблизительно в четверти случаев оно никак не отражает- > . ,../и ]ся на протекании конфликта, а в 10 % отмечается отрица- тельная тенденция.
В каких случаях разумно обратиться к медиатору?
стороны изначально отстаивают взаимоисключающие интересы;
все аргументы, средства исчерпаны, но выхода нет;
изначально по-разному трактуются критерии оценки (например, законодательство);
одной из сторон нанесен серьезный ущерб (психологический или физический);
сторонам важно сохранить хорошие отношения;
существует временное перемирие, но конфликт не исчерпан;
- требуется третья сторона для контроля за исполнением соглашения. В каких случаях необходимо выступить в качестве медиатора?
происходит опасная эскалация конфликта, возникает угроза применения насилия;
вам лично невыгоден этот конфликт;
конфликт отрицательно влияет на подотчетную вам группу (вы - ру
ководитель, а конфликтуют подчиненные);
- вы видите реальный выход из положения;
- у вас есть то, что устранит конфликт.
Условия'Условия эффективной медиации относятся к совокупно-эффективной; сти условий, которые характеризуют историю конфликта, меДОаФ,м; его структуру, динамику, особенности субъектов, их отношение к медиации;
ориентированность сторон на принятие взаимоудовлетворяюшего решения,
заинтересованность и высокая профессиональная подготовка медиатора,
настойчивость действий медиатора,
высокая степень напряженности конфликта,
скоротечность конфликта.
Решающие] Решающие факторы успешной медиации - это услс-фаиторы успешной] вия и особенности организации самого процесса посред-медиацни] ничества.
Участие в медиации добровольное. Даже если стороны зачастую принимают участие в медиации вынуждено, медиатор подчеркивает, что они по желанию могут отказаться от участия, и что в соглашение войдут только те решения, с которыми стороны будут сами полностью согласны.
Виды медиаторов. Научиться пользоваться процессом медиации может любой. Для того чтобы быть медиатором, нет нужды получать диплом о высшем образовании, но необходимо хорошее обучение и практика. Медиаторам специализированных сфер, (таких как развод, распределение труда, многосторонние или международные отношения) необходимо пройти профессиональное дополнительное обучение.
Никаких представителей. Адвокаты не присутствуют на занятиях, но в промежутках между ними и перед заключением соглашения они могут давать своим клиентам советы. Каждого члена сторон побуждают высказываться самому.
Медиаторы-напарники. Медиаторы работают не только поодиночке, но и парами. В таком случае стоит говорить о ко-медиации.
Гибкость процесса. Медиаторы придерживаются основной структуры процесса медиации, но не обязательно следуют ей в деталях.
Двухчасовые занятия. Полное занятие длится полтора - два часа. Большинство ситуаций решаются в течение одной или двух таких встреч.
Отдельные встречи назначаются при необходимости. Медиаторы могут устроить отдельную встречу в любое время, когда это уместно. Некоторые медиаторы отдельных встреч не устраивают. Обычно такие встречи организуют с целью помочь сторонам лучше договориться, а не ради пустой дипломатии.
Свободный тон разговора. Медиаторы стремятся добиться относительно свободного тона беседы и играют скорее роль помощника, чем уполномоченного лица.
Более широкое видение ситуации. Стороны обсуждают ситуацию в целом, а не просто высказывают свои жалобы. Любой может затронуть вопросы, которые не относятся напрямую к официально обсуждаемой проблеме, но которые привели их к необходимости медиации.
Выражение эмоций. Интенсивное выражение эмоций допустимо в той степени, пока это не превращается в агрессию; однако цель или задача занятий не в том. чтобы дать выход эмоциям.
Решения принимают сами стороны. Стороны проделывают тяжелую работу. Они высказываются и вырабатывают решения, приемлемые для обоих. Медиаторы не указывают сторонам решений.
Оценка примирения. Хотя большинство из участвующих сторон не уходят с занятий по медиации хорошими друзьями, а медиаторы и не заставляют стороны помириться, прогресс возникает даже тогда, когда участники просто лучше поняли точку зрения друг друга.
Тактики! Тактики воздействия медиатора на стороны. Успеш-
медиэторского ность медиации возрастает при правильном выборе и ис- _ воздействия- пользовании тактики медиации.
Тактика поочередного выслушивания — применяется для уяснения ситуации и выслушивания предложений в период острого конфликта, когда разъединение сторон невозможно.
Директивное воздействие — акцентирование внимания на слабых моментах в позициях оппонентов. Цель — склонение к примирению.
Сделка - посредник стремится вести переговоры с участием обеих сторон.
Давление на одного из оппонентов — посредник доказывает одному из оппонентов ошибочность его позиции.
Челночная дипломатия — медиатор разделяет конфликтующие стороны и постоянно курсирует между ними, согласуя их решения.
Оценка; Оценка эффективности посреднической деятельности, эффективности; Оценивая эффективность посреднической деятельности, медиации] используют несколько критериев.
Объективные критерии, позволяющие рассматривать вмешательство посредника как успешное:
завершение конфликта;
снижение остроты конфликтного взаимодействия;
переход от односторонних действий участников конфликта к попыткам совместного поиска решения проблемы;
нормализация взаимоотношений оппонентов.
Важно ориентироваться и на субъективные показатели, которые отражают степень удовлетворенности участников конфликта посредничеством. Для этого следует определить, считают ли конфликтующие стороны, что
оказывая содействие переговорному процессу, посредник был объективен по отношению к оппонентам;
• без его усилий сторонам было бы сложно обойтись;
• достигнутые при помощи посредника результаты не являются навязанными, а, наоборот, представляют собой взаимоприемлемый итог.
Оценивая степень успешности посредничества, необходимо учитывать, кроме того, оценки самого посредника и внешних наблюдателей.
Деятельность посредника сопряжена с целым рядом проблем, трудностей, препятствий, которые ему необходимо преодолевать. При этом успех усилий посредника не всегда очевиден, его деятельность сама по себе еще не гарантирует разрешения конфликта, а иногда может вызвать эскалацию конфликтного противоборства. Однако сам факт привлечения посредника к урегулированию и разрешению конфликта означает стремление сторон найти выход, используя путь переговоров, и дает надежду на благополучный исход.
Методическое приложение
Задания для самостоятельной работы
Выступите медиатором семейного конфликта. Подготовьте отчет.
Оцените эффективность работы студента-медиатора бытового конфликта.
Вопросы для самоконтроля
В чем заключается условия эффективной медиации?
Есть ли различия между медиацией и фасилитацией? Какие?
Назовите критерии эффективности деятельности медиатора. Рекомендуемая литература
Бесемер X. Медиация. Посредничество в конфликтах. - Калуга: Духовное познание, 2004.
Ведение переговоров и разрешение конфликтов. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Давыденко Д. Медиация (примирение сторон). - URL: http://www. dolgi.su/articles/item/?id=17653.
Медиация - искусство разрешать конфликты. Знакомство с теорией, методом и профессиональными технологиями / сост.: Г. Мета, Г. Похмелкина. -М.: Verte, 2004.
Шамлшашвили Ц. Медиация как метод внесудебного разрешения споров. - М.: Межрегиональный центр управленческого и политического консультирования. 2006.
Конфликтологическая компетенция: Нейтрализация «трудных» типов людей
В процессе медиации посредник имеет дело с разными типами людей, поведение которых может быть деструктивным. Рассмотрите представленные ниже «трудные» типы личностей, определите, какие ваши знакомые относятся к этим типам и попробуйте с ними данные тактики поведения.
Таблица
16
Типы
трудных конфликтантов
ЛГйпичное поведение
Нейтрализации
Ворчливый
Качающий головой
Ч
Заевший
патефон
выражает свое отрицательное мнение без слов, одним видом
' Z,'' ^
О тсутствующий Сидит на последнем ряду, ничего не говорит, занят своим делом Шептун бормочет соседу f
Переводчик
Нападающий постоянно делает выпады в чей-то адрес
всегда говорит за других, например: «Вася хочет сказать, что...»
«Давай мы на две минуты отвлечемся и послушаем тебя, чтобы уже больше не возвращаться к этому вопросу»
mm тщщ^- ж н&щ
«Подожди минутку! У тебя будет еще I возможность дать оценку, когда закончится обсуждение». Или «если тебя не устраивает данное решение, какое бы ты смог предложить в качестве альтернативного?» Сначала постарайтесь игнорировать такое поведение
«Я вижу, ты качаешь головой. Ты не согласен с этой точкой зрения? Хочешь поделиться своим соображением?» Если поведение постоянно повторяется, реакция: «Каждый раз, когда ты качаешь головой, ты мешаешь мне говорить. Что вызывает у тебя такую реакцию?» «А что ты думаешь по этому поводу? Твоя точка зрения может оказаться очень важной»
«Может быть, скажете нам, о чем говорите. Если это деликатный разговор, поговорите за дверями этой комнаты». Или «у вас возникло интересное предложение? Мы готовы его выслушать»
i
А) Встаньте между ним и жертвой: «О чем Вы?»
J