- •Тема 1. Предмет, метод і завдання науки
- •1. 1. Значення планування
- •1. 2. Сутність функції планування
- •1. 3. Що таке план підприємства?
- •1. 4. Які завдання вирішує планування?
- •1. 5. На яких принципах будується планування?
- •1. 6. Склад і структура планових органів на підприємстві
- •1. 7. Яким вимогам повинно відповідати планування?
- •1. 8. За якими системами здійснюють планування на підприємстві?
- •1. 9. Яким чином досягається узгодження планів?
- •1. 10. Яким чином розробляють і затверджують план?
- •Тема 2. Планування основної діяльності підприємства
- •2. 1. Об’єкти планування
- •2. 2. Виробнича потужність підприємства
- •План випуску і реалізації продукції
- •2. 4. Планування випуску продукції і сукупний попит
- •Тема 3. Основи прогнозування
- •3. 1. Яким чином інформація впливає на прийняття планових рішень?
- •3. 2. Яким чином приймають планові рішення?
- •3. Яке значення у плануванні мають прогнози зовнішнього середовища?
- •3. 4. У яких випадках застосовують кількісні методи прогнозування?
- •3. 5. Які особливості якісних методів прогнозування?
- •3. 6. Яким чином прогнози використовують у плануванні?
- •3. 7. Техніка розробки сценаріїв
- •3. 8. Від чого залежить вірогідність прогнозів?
- •Тема 4. Планові норми і нормативи
- •4. 3. Яким чином встановлюють норми і нормативи?
- •4. 5. Що містять матеріальні нормативи?
- •Тема 5. Внутріфірмове планування політики, стратегії і тактики
- •5. 1. Стратегічне планування
- •5. 2. Мета організації та її характеристики
- •5. 3. Цінності і мета
- •5. 4. Мнсс-аналіз
- •5. 5. Поточне планування
- •5. 6. Процес планування
- •Тема 6. Продуктове планування
- •6. 1. Суть продуктового планування
- •6. 6. Яким чином розробляють альтернативні продуктові програми?
- •Тема 7. Ділове планування (бізнес-план)
- •7. 1. Що таке бізнес-план?
- •7. 2. Які завдання вирішує бізнес-план?
- •7. 3. Хто і чому зацікавлений у здійсненні бізнес-проектів?
- •7. 5. Хто розробляє бізнес-план?
- •7. 7. Яка типова форма бізнес-плану?
- •7. 8. Від чого залежить структура бізнес-плану?
- •Тема 8. Планування технічного розвитку і ресурсозабезпечення
- •8. 1. Планування технічного розвитку підприємства
- •8. 2. План капітальних вкладень і капітального будівництва
- •8. 3. Планування матеріально-технічного забезпечення
- •Тема 9. Планування трудових ресурсів і фонду оплати праці
- •9. 1. Планування трудових ресурсів
- •9. 2. Баланс робочого часу одного працівника
- •9. 3. План соціального розвитку колективу
- •9. 4. Продуктивність
- •9. 5. Мета – продуктивність
- •9. 6. Планування продуктивності
- •9. 7. Планування фонду оплати праці
- •Тема 10. Планування собівартості, прибутку і рентабельності
- •10. 1. Собівартість
- •Тема 11. Фінансове планування
- •11. 1. Які завдання вирішує фінансове планування?
- •11. 2. На яких принципах базується фінансове планування?
- •11. 3. Що містить у собі фінансове планування?
- •Відомість чистого доходу (відомість доходів і витрат)
- •Тема 12. Оперативно-виробниче планування
- •12. 1. Які завдання вирішує оперативно-виробниче планування?
- •12. 2. Які є види і системи оперативно-виробничого планування?
- •12. 3. Яким чином в оперативно-виробничому плануванні проводять розрахунок календарно-планових нормативів?
- •Література
- •12. Оперативно-виробниче планування 176
7. 8. Від чого залежить структура бізнес-плану?
У діловому плануванні не існує заданої структури бізнес-плану. На вибір структури впливають різноманітні фактори: профіль підприємства, завдання, які стоять перед бізнес-плануванням, особливості підприємницької стратегії підприємства, особливості зовнішнього ринкового середовища.
Вищевказана структура призначена для підприємств, що мають споживчу орієнтацію. У цьому випадку центральним розділом бізнес-плану є розділ “Клієнтура” (аналіз споживачів продукції). Ці підприємства використовують стратегію масового маркетингу чи сегментації ринку за фактом клієнтури. Головне у такому бізнес-плані – визначити тип клієнта і його запити. На основі цього і будується подальша політика підприємства (продуктова, виробнича, організаційна, фінансова).
Якщо припустити товарну орієнтацію підприємства (стратегія сегментації за продукцією), то центральним розділом бізнес-плану буде не “Клієнтура”, а “Товарна політика підприємства (планування асортименту)”. Щодо аналізу клієнтури, то вона може бути розглянута у наступному розділі бізнес-плану або у розділі “План маркетингу”.
Товарна орієнтація підприємства може бути двох видів:
випуск певного універсального товару (що відкидає сегментацію по клієнтурі);
випуск специфічного товару, якого немає у наших клієнтів (ця стратегія тісно пов’язана з проблемою конкуренції, що розглядається у самостійному розділі бізнес-плану).
Якщо підприємство сповідує стратегію конкуренції, центральним розділом бізнес-плану буде “Аналіз конкуренції” (діагностика конкуренції). Тут також можливі два варіанти залежності від виду конкуренції:
• горизонтальна конкуренція (виробництво аналогічної продукції). Структура бізнес-плану будуватиметься з огляду на сильні та слабкі (на фоні найближчих конкурентів) сторони бізнесу підприємства. Якщо маємо цінову конкуренцію, то наступним розділом бізнес-плану буде “Цінова політика”. Якщо конкуренцію визначають фінансові можливості підприємства, то – “Фінансовий план”, якщо асортимент – “Планування асортименту” і т. д.;
• вертикальна конкуренція (з боку виробників комплектуючих, постачальників, збутовиків тощо). Після загального аналізу конкуренції необхідно розробити систему розподілу і просування продукції підприємства. Клієнтура при цьому матиме номінальне значення і навряд чи розглядатиметься у самостійному розділі бізнес-плану. Допоміжне (обслуговуюче) значення набуває товарна політика підприємства. Зате на перший план виходять техніка збуту (постачань), розподільна мережа, контрактні угоди, система пільг для контрагентів, відповідальність за продукцію тощо.
Відповідно, при технологічній орієнтації підприємства найбільше значення у бізнес-плані має технологічний (виробничий) план підприємства, а також питання обслуговування устаткування, патентування продукції, захисту комерційної таємниці та ін. “Підтримуючими” розділами бізнес-плану можуть бути “Товарна політика” (якщо результатом технологічних удосконалень є якісний продукт) чи “Цінова політика” (коли в результаті застосування технології продукція стає дешевшою).
У своїй стратегії підприємство може бути зорієнтоване також на створення особливого іміджу. У цьому випадку в бізнес-плані розглядаються питання розвитку дизайну, психологічного сприйняття продукції клієнтами, принципи роботи персоналу та ін.