6.5.2. Определение сторон

Определение сторон в бартерном контракте отличается тем, что каждая из них является и продавцом и покупателем, Поэтому в определении обычно указываются только названия фирм. В тех случаях, когда заранее известно, какая из сторон первая осуществит поставку товара, иногда вводятся понятия «первый поставщик» и «второй поставщик».

Определение сторон в рассматриваемой конкретной ситуации было сделано в развернутой форме с указанием должностных лиц, полномочных подписывать коммерческие договоры. Однако представители АО «МК» не попросили польскую сторону предъявить устав фирмы.

6.5.3. Предмет контракта

Предмет бартерного контракта определяет обязательства сторон обменяться товарами с указанием их названий, кратких характеристик и физического объема поставок с каждой стороны. Если предметом обмена являются несколько товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются базисные условия поставок, которые обычно бывают разными для сторон.

См.: [1]

В рассматриваемой конкретной ситуации к контракту были приложены расцененные спецификации товаров. С российской стороны были четко указаны стандартные сортаменты стали, с польской стороны - ссылка на переданные представителям АО «МК» образцы продуктов питания.

Базисным условием поставок металла российской стороной был CIF порт Данциг, с польской - DDU склад АО «МК».

6.5.4. Цена и общая сумма контракта

Цены бартерного контракта сначала согласовываются на одинаковых базисных условиях поставок, а затем к ним вносятся поправки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поставок.

В рассматриваемой конкретной ситуации на первом этапе стороны согласовали цены на российский прокат на условиях FOB порт Санкт-Петербург. Первоначальные цены на продукты питания, которые должны поставляться из Европы рефрижераторами, были установлены DAF польско-белорусская граница. На втором этапе были определены поправки к ценам, учитывающие затраты сторон на транспорт и страхование грузов.

Поскольку общие суммы поставок обеих сторон должны совпадать, стороны скорректировали физические объемы взаимных поставок. Таможенные пошлины, налоги и сборы каждая сторона контракта уплачивает в своей стране самостоятельно без каких-либо взаимных расчетов.

Подписанный бартерный контракт содержит условие, что в том случае, если любая сторона окажется не в состоянии выполнить свои обязательства поставками товаров, она обязана выплатить их стоимость в свободно конвертируемой валюте.

6.5.5. Сроки встречных поставок товаров

Сроки взаимных поставок товаров по бартерным контрактам практически никогда не совпадают, всегда одна сторона является первым, другая – вторым поставщиком.

В рассматриваемой конкретной ситуации польская фирма обязана была поставить все продовольственные товары с сентября по декабрь 1997 г., а АО «МК» - в последней декаде ноября 1997г.

Однако первые поставки из Польши вишневых компотов были осуществлены только в начале ноября.

6.5.6. Предъявление претензий. Санкции

См.: 6.3.8

Предъявление претензий по срокам поставок, по количеству, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчета убытков и штрафных санкций аналогичны тем, которые изложены в подразделе 6.3.8 рассматриваемого элемента.

Бартерные контракты могут содержать согласованные сторонами условия, предусматривающие, что возмещение доказанных убытков и выплата начисленных штрафных санкций осуществляются в денежной форме, что, кстати, оказывает сильное дисциплинирующее воздействие на партнеров.

Однако обычно, когда претензии предъявлены фирме, первой поставившей свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта иметь следующие права:

• уменьшить стоимостный объем своей поставки на величину согласованных убытков и начисленных штрафов;

• уменьшить стоимостный объем своей поставки на стоимость недопоставленного товара;

• уменьшить стоимостный объем своей поставки на согласованный размер уценки полученного некачественного товара;

• приостановить или отказаться от исполнения своих обязательств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии выполнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмещения убытков.

Более проблематично положение первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным в контракте характеристикам. Требовать допоставки товара для покрытия понесенных убытков часто бывает бессмысленно, поскольку нередко становится очевидно, что встречный поставщик не может изготовить лучший товар. Кстати, это – наиболее типичная ситуация, встречающаяся при бартерном обмене.