6.3.3. Цена и общая сумма контракта

Контрактная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубометр, штуку, киловатт-час, комплект оборудования и т.д.

В контрактах международной купли-продажи товаров могут быть установлены следующие виды цен.

Твердая цена – устанавливается на момент подписания контракта и не изменяется до окончания расчетов между сторонами, о чем в тексте делается соответствующая оговорка.

Скользящая цена – представляет собой базовую цену, согласованную на момент подписания контракта, которая подлежит корректировке на дату фактической поставки товара в зависимости от внешних условий, таких, как инфляция и другие факторы, действующие на изменение цены.

В большинстве экономически развитых зарубежных стран статистические компании подсчитывают и публикуют средние внутренние и внешнеторговые цены, а также индексы их изменения во времени по широкой номенклатуре товаров. В Германии, например, такие данные публикуются в справочнике Wirtshaft und Statistics,в США – в Marshal & Swift.

Для простых товаров скользящие цены подсчитываются по формуле:

Ct=CoIo,

It

где Сt –скользящая цена на дату фактической поставки товара;

Сo– базовая цена, согласованная на момент подписания контракта;

It– индекс цены товара на дату его фактической поставки;

Io –индекс цены товара на момент подписания контракта.

При торговле сложными товарами с длительным сроком изготовления (например, технологическим оборудованием)! применяется развернутая формула скольжения:

Сt=Co(A+BMt + DLt + …),

Mo Lo

где Сtи Сo– соответственно скользящая и базовая цены;

А –коэффициент торможения, обычно равный0,1-0,15;

Ви D –соответственно доли стоимости материалов и рабочей силы в общей цене;

Мtи Mo –соответственно индексы стоимости материалов на дату их закупки производителем и на момент подписания контракта;

Ltи Lo –соответственно индексы заработной платы по истечении2/3общего срока поставки и на момент подписания контракта.

При подписании контрактов на сложный товар стороны нередко учитывают раздельно изменение цен на различные виды материалов (например, на черные и цветные металлы), увеличивая число членов в скобках формулы, Однако общая сумма долей в скобках всегда должна быть равна единице.

Цены с последующей фиксацией (отложенные цены). Стороны не устанавливают цену в момент подписания контракта, а указывают в нем, когда и каким образом она будет определена.

Например, в контракте может быть указано, что цена будет согласована сторонами за месяц до установленного срока поставки на основании ценовых (конкурентных) материалов. Или в контракте может быть указано, что «цена на изделия из алюминиевого литья будет составлять 1,75 от средней котировки на алюминий А7 на Лондонской бирже металлов за 3 дня до фактического срока поставки изделий».

Способы определения внешнеторговых цен

Цены на биржевые товары. Источниками цен на биржевые товары (цветные металлы, зерно, хлопок, натуральный каучук и др.) являются биржевые котировки, которые публикуются в периодических изданиях экономического профиля. Биржевые котировки можно также получить через Internet.

Цены на биржевые виды сырья и сельскохозяйственной продукции можно получить через Internet,в отраслевых журналах, в справочниках, издаваемых в промышленно развитых странах, а также в специальных изданиях ООН и МВФ.

Цены на готовую продукцию массового производства публикуются в справочниках. Однако основным способом определения цен является использование конкурентных материалов, которыми являются прейскуранты ведущих фирм-поставщиков, их коммерческие предложения и ранее заключенные контракты. Поскольку прейскуранты практически никогда не содержат реальных цен, их можно использовать только в тех случаях, когда они получены с сопроводительным письмом продавца, в котором указана предоставляемая скидка.

Для определения оптимального уровня цены конкурентных материалов должны быть приведены к базе, которая при экспорте представляет собой характеристики и планируемые условия поставок продаваемого товара, а при импорте – характеристики и условия поставок, содержащиеся в наиболее привлекательном виде из полученных коммерческих предложений продавцов. Приведение – это внесение поправок в цены конкурентных материалов, учитывающих их отличие от базы. Количество вносимых поправок зависит от сложности товаров и степени различия в базисных условиях поставок. Часть поправок может быть получена в результате подсчета, но большинство носит экспертный характер, т.е. оценивается на основании коммерческого опыта.

Приведение цен.Принципы приведения цен будут показаны на примере конкретной ситуации (кейса) раздела 6.3.

Перед началом переговоров российская фирма «Комфорт» располагала следующими конкурентными материалами:

предложение американской компании General Electric Corp (GE),полученное другой российской компанией в 1994 г. на продажу холодильников на условиях FOBФиладельфия. Цены – в долларах США. Платеж – 100% аванс;

сведения о цене продажи германской компанией Boschв 1995 г. холодильников одной из финских фирм на условиях CIFХельсинки. Цены – в немецких марках, платеж – против поставки;

• предложение Boschфирме «Комфорт» на поставку холодильников в 1996 г. на условиях FOS Гамбург. Цены – в немецких марках. Платеж – против поставки;

• предложение итальянской компании IFEфирме «Комфорт» на поставку холодильников в 1996 г. j на условияхCIFНовороссийск. Цены – в долларах США. Авансовый платеж – 100% цены. Приведение цен было осуществлено по следующим параметрам.