Учебный элемент № 6.

Внешнеторговые договоры:

виды, структура и содержание

Учебные цели элемента

• получить основные понятия о внешнеторговых сделках, договорах и соглашениях;

• изучить наиболее распространенные во внешней торговле виды договоров, их правовую базу и области применения;

• изучить структуру и содержание различных видов договоров;

• освоить самостоятельное составление основных видов договоров;

• научиться защищать свои коммерческие интересы при заключении и исполнении договоров.

6.1. Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения

Участники внешнеторговых отношений, которыми могут быть граждане и юридические лица, совершают действия, направленные на установление, изменение или прекращение своих прав и обязанностей. Такие действия между гражданами и юридическими лицами различных стран являются внешнеторговыми сделками.

Например, гражданин России совершил с иностранной компанией сделку по закупке у нее определенного товара, т.е. совершил импортную сделку.

Для того чтобы сделка была совершена, участвующие стороны достигают соглашения об установлении между ними определенных прав и обязанностей. Такое соглашение между лицами разных стран является внешнеторговым договором. Стороны договоров обычно называются партнерами или контрагентами, а сами договоры – контрактами (contracts).Сделки и соответственно договоры могут быть двусторонними и многосторонними.

Примером многосторонней коммерческой сделки может быть лизинговая операция, в которой участвуют лизингодатель, поставщик объекта лизинга и лизингополучатель.

Продажа или приобретение товаров, выполнение работ или оказание услуг могут представлять одну сделку (например, продажа экспоната со стенда международной выставки или ярмарки) или требовать совершения нескольких сделок. Так, экспорт заводом-изготовителем какого-либо товара непосредственно потребителю может потребовать, кроме сделки купли-продажи, также совершения сделки с транспортной фирмой по доставке товара иностранному покупателю, сделки с компанией, страхующей транспортные риски, осуществление денежных расчетов и т.д.

Такой комплекс сделок и других действий сторон, связанных с их осуществлением, обычно называют внешнеторговой операцией, которая оформляется между основными контрагентами одним контрактом, но ее исполнение требует заключения ими нескольких договоров с другими компаниями и организациями.

В международной торговле применяется также такое понятие, как «соглашение» (agreement),которое обычно определяет наиболее общие условия отношений сторон и предусматривает заключение в рамках этого соглашения дополнительных договоров, конкретизирующих их права и обязанности при совершении отдельных сделок.

Например, компенсационное соглашение обычно определяет общие условия сотрудничества сторон и предусматривает заключение импортных контрактов на поставку и шефмонтаж технологического оборудования, а также контрактов на экспорт компенсационной продукции.

6.2. Виды внешнеторговых договоров

В современной внешней торговле применяется достаточно широкий спектр договоров, среди которых договоры международной купли-продажи, подряда, мены, аренды и лизинга, перевозки, хранения, страхования, займа, кредита и т.д.

В данном элементе будет подробно изложены структура и содержание наиболее часто применяемого во внешнеторговой практике договора международной купли-продажи, тем более что его условия в той или иной форме повторяются в других договорах. В этом же элементе будут показаны основные особенности договоров подряда, мены, аренды и лизинга, которые также достаточно широко применяются в современной внешнеторговой практике. Практическое применение этих видов договоров будет показано в 5-м и 6-м элементах модуля.