1. Приведение цен к единой валюте.

Цены Boschпересчитаны из немецких марок в доллары США по курсам, действующим на дату контракта с финской фирмой.

2. Приведение цен к дате будущего контракта.

Цены предложения GE1994 г. и контракта Bosch1995 г. были приведены по простой формуле скольжения (см. разд. 6.3.3) к ценам 1996 г., т.е. увеличены на соотношения индексов, полученных из, немецкого справочника Wirdshaft und Statistics.

Далее поправки делаются к ценам, полученным в п.2.

3. Приведение цен по базисным условиям поставок.

Поскольку обычно все цены приводятся к условиям FOBстраны продавца, то цены контрактаBosch софисной фирмой на условияхCIFХельсинки и цена предложенияIFE на условиях СIFНовороссийск были соответственно уменьшены на стоимость фрахта и морского транспортного страхования.

4. Приведение цен с учетом резерва на уторгование.

Практически никогда продавец не указывает в предложении минимальную цену, по которой он готов заключить контракт, а завышает ее на возможное уторгование в среднем на 10%.

Поэтому цены предложений GE, BoschиIFE былиуменьшены на 10%, а цена контракта Bosch финской фирмой оставлена без изменения, поскольку она, очевидно, была уторгована при заключении контракта.

Сопоставление на данном этапе паспортных и ценовых данных на холодильники Bosch,поставленные в Финляндию и предложенные фирме «Комфорт», показало, что их технические характеристики практически одинаковы, но цены контракта с финской фирмой на 20% ниже предложенных фирме «Комфорт». Поэтому было принято решение дальнейшее приведение предложения Boschделать по цене финского контракта, причем за базу приведения было принято предложение итальянской фирмыIFE,имеющее самую низкую из приведенных на данном этапе цен.

5. Приведение цен по техническим характеристикам.

Поскольку все фирмы гарантировали одинаковый диапазон температур в холодильниках и морозильных камерах, все конструкции морозильных камер предусматривали устройства автоматического размораживания и все фирмы устанавливали одинаковые гарантийные сроки, то было принято решение ввести поправки на полезные объемы холодильных и морозильных камер, а также на современность дизайна.

Поскольку объемы камер по принятому за базу предложениюIFE оказались меньше, чем у Bosch иGE,цены последних двух были уменьшены на величины соотношений объемов в степени 0,8.

Эксперты фирмы «Комфорт» оценили, что дизайн холодильников GEи Boschлучше, чем уIFE, и дополнительно снизили цены первых двух предложений на оцененные экспертами величины.

6. Выбор продавца и определение цены.

В результате сделанного приведения самой низкой оказалась цена итальянской компании IFE. Цены Boschи GE были выше соответственно на 6 и 11%. Приведенная ценаIFE была. принята как исходная максимальная цена импортного контракта. При переговорах было согласовано, что поставки будут осуществлены железнодорожным транспортом до Москвы с увеличением цены на транспорт и страхование.

Цена единицы товара и общая сумма контракта указываются цифрами и прописываются словами с полным названием валюты, например, 600200 $ (шестьсот тысяч двести американских долларов).

Вопрос к конкретной ситуации по подразделу 6.3.3

Какие, поВашему мнению, поправки к конкурентным материалам таких фирм, как GE и Bosch, не внесла фирма «Комфорт» при приведении цен на холодильники?