Учебные цели модуля
• понимать основные трудности при организации внешнеэкономической деятельности, уметь их преодолевать;
• уметь разрабатывать стратегические и тактические меры повышения конкурентной позиции товара и фирмы, проникновения и освоения рынков зарубежных стран;
• знать, как создать на фирме отдел внешнеэкономических связей и организовать его работу;
• знать органы государственного регулирования и содействия развитию внешнеэкономических связей России, особенности ее правовой базы, таможенной системы, валютного контроля и др.;
• уметь организовать и провести рыночные исследования, выбрать наиболее эффективный рынок за рубежом;
• понимать важность культурных особенностей потребителей конкретных стран и уметь учитывать их при проведении внешнеторговых переговоров и в деле обеспечения эффективности внешнеэкономической деятельности;
• научиться самостоятельно составлять и исполнять основные виды международных контрактов, учитывать особенности транспортных условий и способы гарантирования взаимных расчетов;
• изучить разнообразные виды коммерческих посредников, научиться выбирать те виды, которые наиболее подходят к планируемой операции, и самостоятельно формировать условия посреднических соглашений;
• понимать специфику различных форм и методов организации внешнеэкономической деятельности и квалифицированно использовать наиболее оптимальные из них.
Краткое содержание
Данный модуль знакомит читателей с основными особенностями организации и управления внешнеэкономическими связями в России. В частности, в нем рассматриваются представительные стратегии проникновения и освоения зарубежных рынков и повышения конкурентной позиции российских фирм и предприятий, а также выявляются возможные опасности, связанные с организацией и осуществлением внешнеэкономической деятельности, и предлагаются меры по их преодолению.
Также читатели модуля знакомятся с принципами построения внешнеэкономических служб на фирмах и предприятиях, механизмом планирования внешнеэкономической деятельности, организацией контроля и методологией оценки эффективности экспортных и импортных операций. Дается общая характеристика государственных органов контроля и регулирования внешнеторговых операций, анализ правовой базы, таможенного режима и валютного контроля над экспортом и импортом.
В модуле представлены основы сопоставительного анализа условий внешнеэкономической деятельности на зарубежных рынках, включая такой важный аспект, как культурные различия отдельных государств и поведенческие особенности местных потребителей. Приводятся критерии выбора целевых, оптимальных рынков по экспорту и импорту.
Также определяются основные формы и методы осуществления внешнеэкономической деятельности, методика составления договоров международной торговли. Авторы подробно рассматривают различные виды внешнеторговых договоров, платежные и транспортные условия заключения внешнеторговых сделок. Особое место отводится роли посредников в организации внешней торговли и выявлению специфики отдельных их видов.
Общая структура модульной программы
Особенности изучения модуля
Каждый элемент модуля, комплексно и последовательно раскрывая поставленную проблему, в то же время может представлять самостоятельное законченное изложение конкретного вопроса по организации и управлению внешнеэкономической деятельностью, в связи с чем возможен различный порядок изучения элементов модуля в зависимости от стоящих перед читателем задач в области внешнеэкономической деятельности, степени его компетенции и занимаемой должности.
Если читатель планирует впервые заняться внешнеэкономической деятельностью и выйти на зарубежный рынок, а по должности он является ответственным за организацию этого вида деятельности на фирме или предприятии, т.е. сотрудником высшего звена управления, то для него будет предпочтительным прочитать элемент 3, затем элементы 2, 5, 9, 10, 11, далее 6, 7 и 8.
Если читатель планирует впервые заняться внешнеэкономической деятельностью и выйти на зарубежный рынок, а по роду работы ему предстоит заниматься оперативной работой, подготовкой и реализацией внешнеторговых договоров, то ему оптимальнее соблюсти следующий порядок: вначале прочитать элементы 6, 7 и 8, затем 9, 10, 11 и, наконец, 2, 3, 4, 5.
Если читатель уже занимается внешнеэкономической деятельностью и хотел бы совершенствовать качество своей работы, ему предлагается при чтении соблюсти предложенный в модуле порядок элементов.
Авторы модуля сопровождают теоретические разделы примерами, включая в каждый его элемент иллюстративные кейсы из практики российских и зарубежных предпринимателей, перечень вопросов и набор заданий и тестов для самопроверки, что позволяет читателям связать положения модуля с практикой, повышают его наглядность и степень усвоения. Для удобства проведения лекционных и практических занятий к модулю прилагаются комплект слайдов и ответы на большинство заданий и тестов.
По тексту модуля приводятся ссылки на специальную литературу, что позволяет читателям познакомиться с более подробным и обстоятельным содержанием вопросов по организации и управлению внешнеэкономической деятельностью в монографиях, статистических сборниках, периодических изданиях и т.д.
Завершается модуль итоговым кейсом, помогающим читателям использовать полученные знания для анализа и принятия решений практической ситуации по организации и управлению внешнеэкономической деятельностью на фирме (предприятии).
России сложился необоснованно заниженный по значению механизм государственного регулирования и контроля, что способствовало падению конкурентных позиций многих статей российского экспорта, поскольку в настоящее время на мировых рынках развивается конкуренция поставщиков отдельных стран, поддерживаемая и подкрепляемая силой и мощью правительственных органов и ассоциаций. Изучение опыта зарубежных стран свидетельствует о значительной роли государства в организации и регулировании внешнеэкономической деятельности и ее особом усилении в периоды экономических и других трудностей, спадов деловой активности и кризисов.
Российские предприятия и фирмы в настоящее время имеют возможность самостоятельно осуществлять внешнеэкономические операции и несут ответственность за организацию и управление своей внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее, они обязаны четко определять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом координируется их внешнеэкономическая работа. Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне фирмы предполагает решение таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках, составление планов внешней торговли и формирование оптимальной структуры органов управления внешнеэкономической деятельностью, ее координация с другими видами работы фирмы, учет и контроль эффективности операций на внешних рынках, информационное обеспечение решений в области экономических отношений с иностранными партнерами.
Это требует от отечественных субъектов мирового рынка высокого профессионализма, знания сложившейся практики и обычаев ведения внешней торговли, ее форм и методов, умения проводить комплексные исследования зарубежных рынков и отбирать для своей работы наиболее перспективные и оптимальные из них.
Авторы надеются, что данный модуль поможет отечественным предпринимателям, уже работающим или только собирающимся выходить на внешний рынок, лучше ориентироваться в кругу основных проблем, задач и вопросов, решение которых поможет добиться высокой эффективности их внешнеэкономической деятельности.
