9.3.1. Определение сторон

Так же как и контракт купли-продажи, посредническое соглашение содержит определение сторон. Если ГК РФ определяет название сторон, то они сохраняются и в определении сторон соглашений. Так, сторонами соглашения с поверенным являются доверитель и поверенный, сторонами комиссионного соглашения – комитент и комиссионер, агентского соглашения – принципал и агент.

Поскольку для других коммерческих посредников ГК РФ не устанавливает названия, в учебнике указаны те, которые наиболее широко применяются во внешней торговле. В их числе: принципал и представитель – в соглашении с посредником-представителем, консигнатор и консигнант – в консигнационном соглашении, дистрибьютор и продавец – в соглашении с дистрибьютором-перепродавцом.

Например, краткий вариант определения сторон посреднического соглашения может выглядеть следующим образом:

«С. А. Дофан», г. Бордо, именуемое в дальнейшем «Комиссионер», с одной стороны, и АО «Рубин», г. Екатеринбург, именуемое в дальнейшем «Комитент», с другой стороны, заключили настоящее соглашение о нижеследующем».

Так же как и в контрактах купли-продажи, посредническое соглашение может содержать развернутое определение сторон с указанием фамилий подписывающих контракт лиц и занимаемых ими должностей.

9.3.2. Предмет соглашения

В наиболее краткой общей форме предмет соглашения может выглядеть следующим образом:

«Посредник обязуется по поручениям продавца* оказывать ему содействие в сбыте на договорной территории товаров, входящих в согласованную сторонами номенклатуру, а продавец обязан выплачивать посреднику вознаграждение».

Если перечень обязательств сторон соглашения более широк, то они могут быть изложены в следующем виде.

* Далее, поскольку клиентами внешнеторговых посредников могут быть доверители, комитенты, консигнанты и принципалы, подрядчики, поставщики, лицензианты, арендодатели и т.д., для краткости изложения они будут называться «продавцы», при импортных - «покупатели»

Обязательства продавца:

• обеспечивать поставки товаров в пределах согласованной сторонами номенклатуры, в объемах, полностью покрывающих потребности рынка договорной территории;

• обеспечивать посредника необходимой технической информацией и рекламными материалами;

• обеспечивать посредника запасными частями в полном объеме и в сроки в соответствии с согласованными спецификациями;

• в возможно короткие сроки информировать посредника о готовности продать новые товары;

• высылать посреднику все документы, необходимые для растамаживания, страхования и транспортировки грузов, если эти услуги входят в обязательства посредника;

• направлять посреднику документы, необходимые для защиты интересов продавца при урегулировании претензий покупателя;

• выплачивать посреднику вознаграждение.

Обязательства посредника:

• проводить маркетинговые исследования рынка и сообщать их результаты продавцу;

• вести рекламу товаров продавца на договорной территории;

• извещать продавца о готовящихся и объявленных торгах, выкупать и высылать продавцу условия торгов;

• встречать представителей продавца и организовывать встречи с деловыми людьми, от которых зависит решение о закупке товара;

• организовывать консультации юристов по особенностям гражданского законодательства, действующего в стране покупателя;

• оказывать содействие в организации и ведении коммерческих переговоров;

• оказывать продавцу содействие в таможенной очистке, страховке и транспортировке товаров, если он имеет такие обязательства в стране сбыта товара (например, при базисных условиях DDP);

• действовать исключительно в интересах продавца;

• гарантировать исполнение принятых им обязательств (делькредере);

• выполнять поручения, связанные с урегулированием претензий покупателя в связи с ненадлежащим выполнением продавцом своих обязательств по срокам поставки товаров и их качеству;

• организовывать и осуществлять гарантийное и послегарантийное обслуживание поставленных машинотехнических товаров;

• иметь своих представителей (субпосредников) в согласованных городах или регионах страны сбыта.

Естественно, в соглашение включают не все, а только те обязательства, которые необходимы для успешного сбыта конкретных товаров и могут быть выполнены.