Етапи складання та виконання плану реалізації товарної продукції.

1. Комплексний аналіз обсягу, номенклатури й асортименту реалізації товарної продукції у звітному періоді, оцінка ринків збуту.

2. Формування портфеля замовлень на продукцію виробництва.

3. Укладання комерційних угод з покупцями.

4. Складання виробничої програми підприємства.

5. Розробка календарних планів передачі готової продукції на склад та відвантаження продукції.

6. Моніторинг виконання виробничої програми та комерційних угод, своєчасності розрахунків по акту реалізації (надходження грошових коштів на рахунок у банку).

Фактори успішної реалізації та прискорення реалізації товарної продукції підприємства.

1. Врахування місткості та кон‘юнктури ринку, попиту споживачів щодо обсягу, асортименту та якості продукції.

2. Підвищення конкурентоспроможності товарів і виробництва.

3. Дослідження та врахування життєвого циклу продукції.

Ємність ринку – потенційно-можлива величина реалізації продукції на конкретному ринку товарів при певних обсягах платоспроможного попиту, пропозиції та розмірів цін на них.

Кон‘юнктура ринку – співвідношення попиту і пропозиції на продукцію підприємства.

Життєвий цикл продукції – час тривалості „життя” виробу від зародження ідеї, підготовки, розробки та впровадження у виробництво, закінчуючи етапом зняття виробу з виробництва у зв‘язку з відсутністю попиту.

Пропозиція – обсяг, номенклатура й асортимент продукції, представлені на ринку підприємством-виробником для реалізації за регульованою або вільною ринковою ціною.

Методи планування реалізації товарної продукції :

• балансовий;

• дослідно-аналітичний;

• економіко-математичний;

• програмно-цільовий.

Розрахунок обсягу реалізації товарної продукції балансовим методом у плановому періоді:

РП = ТП + Зпп – Зкп – ЗДкп,

де:

РП - обсяг реалізації товарної продукції;

ТП - обсяг випуску товарної продукції;

Зпп – запаси товарної продукції на складі на початок планового (кінець звітного) періоду;

Зкп – запаси товарної продукції на кінець планового періоду;

ЗДкп- запаси товарної продукції в дорозі на кінець планового періоду.

Склад запасів товарної продукції на дату:

• товарна продукція на складі;

• вартість товарів відвантажених, по яких не настав строк оплати;

• вартість товарів відвантажених і не сплачених у строк покупцями;

• вартість товарів на відповідальному збереженні в покупців.

Розрахунок одноденного випуску товарної продукції у плановому періоді (Водн):

Водн = ,

де:

В - випуск товарної продукції в плановому періоді;

Д – кількість днів в плановому періоді.

Показники швидкості реалізації товарної продукції та алгоритм їх розрахунку:

ОЗр = ,

де:

ОЗр – оборотність запасів товарної продукції в разах;

В – виручка від реалізації товарної продукції за період;

З - середній розмір запасів товарної продукції за період.

Оборотність запасів товарної продукції, в днях (ОЗдн):

ОЗдн = = ,

де:

Водн – виручка від реалізації товарної продукції в середньому за день у періоді;

Д – кількість днів у періоді (рік – 360, квартал – 90, місяць – 30).

Забезпеченість реалізації товарної продукції запасами в днях (ЗРдн):

ЗРдн = ,

де:

З - запаси товарної продукції на дату.

Запаси товарної продукції в днях				підготовки продукції до відвантаження; збереження нормативного запасу прокредитованого банком; відвантаження готової продукції по підготовлених до оплати документах.
		Час, необхідний для

Розрахунок планового обсягу запасів товарної продукції в сумі:

У З = Водн Ч Здн,

де:

У З - запаси товарної продукції на плановий період;

Водн – плановий випуск товарної продукції в середньому за день в періоді;

Здн – середні запаси товарної продукції в плановому періоді в днях.

Розрахунок обсягу реалізації товарної продукції на основі маркетингових досліджень:

Вихідні умови → Обсяг попиту = Обсягу продукції

РП = Q₁ЧЦ₁ + Q₂ЧЦ₂ + Q₃ЧЦ₃ + …Q_іЧЦ_і, або

РП = QЦ_і,

де:

РП - обсяг реалізації товарної продукції в плановому періоді, грн.;

Q_і – кількість реалізації продукції і–го найменування, од;

Ц_і – ціна одиниці продукції і–го найменування, грн.;

К – кількість найменувань товарів (і = 1,2,3,…К).

Комунікаційна політика – це комплекс заходів щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників, інших контактних аудиторій про фірму або ії товари з метою просування товарів.

Основні інструменти комунікаційної політики:

• реклама;

• стимулювання збуту;

• персональний продаж;

• пропаганда.

З економічної точки зору реклама – це оплачена форма не персональної презентації та просування товарів і послуг із чітко визначеним джерелом фінансування.

Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами:

Інформаційна, переконуюча, нагадувальна, підкрвплююча, престижна.