0 F 1 f 2 f 3 частота воздействия на человека

Рис.4.20.Кривая Вундта.

Существует некая пороговая частота рекламного воздействия (f1), ниже которой реклама просто не воспринимается индивидом (не вызывает никакой реакции) - участок [0-а]. При наращивании частоты воздействия свыше пороговой возникает позитивная реакция - участок [а - б]. Максимальная позитивная реакция - при частоте f2 - в точке б, её можно считать оптимальной позитивной реакцией. При дальнейшем повышении частоты воздействия уровень позитивной реакции индивида снижается, приближаясь вновь к нулевому - участок [б - в] - т.е. при слишком частом повторении одного и того же, люди склонны игнорировать подобное сообщение - частоту воздействия f3 можно считать критической. При дальнейшем повышении частоты - участок за точкой в) реакция индивида становится ярко негативной - реклама превращается в антирекламу, т.е. при планировании рекламы важны не просто показатели охвата аудитории, но и показатели охвата с частотами не менее пороговой и вблизи оптимальной.

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте определение товара, товарной политики. Какие уровни товара рассматриваются в маркетинге?

2. Какую информацию может получить маркетолог на основании анализа ЖЦТ?

3. «Разведите» понятия «бренд», «товар», «торговая марка», «товарный знак».

4. Определите суть технологии брендинга.

5. Дайте определение ценовой политики, ценообразования.

6. Рассмотрите маркетинговое понимание цены.

7. Назовите основные факторы, влияющие на ценовую политику компаний.

8. Какие ценовые стратегии может использовать компания?

9. Дайте определение сбытовой политики предприятия. Какое место занимает сбыт в комплексе маркетинга?

10. Определите положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения.

11. Назовите основные виды продвижения. Охарактеризуйте каждый из них.

12. Назовите, какие факторы должна учитывать компания при планировании продвижения.

13. Как можно оценить эффективность рекламной кампании?

Рекомендуемая литература

Раздел 1. Маркетинг – философия и методология бизнеса Основная литература:

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. М.: Дело, 2000.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник для вузов. М.: Экономика, 1999

3. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. СПб.: Питер, 2001.

4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-ое европейское изд-е. М., СПб., Киев : Издат.дом “Вильямс”, 1998.

5. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг. Спб: Питер, 2004.

6. Шив Ч.Д., Хайэм А.У. Курс МВА по маркетингу. М.: Альпина Паблишер, 2003.

Дополнительная литература:

1. Банникова Л.Н. Методология построения концептуальной модели маркетинга// 38 Вестник ГОУ ВПО УГТУ-УПИ. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2005.

2. Грант Д. 12 тем:маркетинг 21 век. М.: ИД Коммерсантъ; СПб.: ИД Питер, 2007.

   Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по сегментированию рынка. СПб.: Питер, 2001. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Учебное пособие. М.: ЗАО “Бином”, 1998. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать, удержать рынок/ Пер.с англ. М.: ООО «Издательство АСТ», 2000 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 1998. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. М.: Изд-во БЕК, 2000.

3. Маркетинг: Учебник. / Под ред. А.М.Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

4. Новые тенденции в управлении. М.:Альпина Бизнес Букс, 2007.

5. Попов Е. В. Теория маркетинга. 2-е изд. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000.

6. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. М.: ЮНИТИ, 2001.