Основные показатели конъюнктуры рынка:

Масштаб рынка – его ёмкость, объем операций по купле-продаже товара, число предприятий различных типов, выступающих на рынке

Степень сбалансированности рынка – соотношение спроса и предложения

Тип рынка – конкурентный, монополистический и т.д.

Динамика рынка – изменение основных параметров рынка, их вектора, скорость и интенсивность, основные тенденции

Степень деловой активности - заполненность хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, объем и динамика сделок и т.д.

Уровень устойчивости / колеблемости основных параметров рынка в динамике и пространстве (географическом и экономическом – показатели вариации)

Уровень рыночного риска – оценка вероятности потерпеть поражение на рынке

Сила и размах конкурентной борьбы – число конкурентов, их активность

Цикличность рынка – положение рынка в определенной точке (стадии) экономического или сезонного цикла

Средняя норма прибыли – сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности.

В процессе исследования определяются направление и сила воздействия конъюнктурообразующих факторов на товарные рынки с помощью изучения динамики показателей конъюнктуры. Анализ конъюнктуры обычно завершается разработкой прогноза её развития. Предметом прогнозирования в области конъюнктуры являются следующие показатели конъюнктуры:

• объем материального производства

• объем спроса

• уровень цен.

Содержание и результаты исследований конъюнктуры обобщаются в виде документа под названием «Конъюнктурный обзор»(таб. 2.7).

Таблица 2.7.

Конъюнктурный обзор (примерная схема).

Название разделов	Основные освещаемые вопросы
Введение	краткая характеристика основных явлений, характерных для рынка в предыдущие 3-5 лет
Производство	динамика в предыдущие 3-5 лет, география, развитие НТП, особенности государственного регулирования
Потребление	объем и динамика в целом и в распределении по основным потребителям; влияние НТП (появление новых технологий, а также товаров - заменителей) деятельность фирм по совершенствованию ФОССТИС субсидирование потребителей
Запасы	движение запасов у производителей, в товаропроизводящей сети, у потребителя зависимость уровня запасов от транспортировки товара размер государственных резервов и их регулирование
Торговля	объем и динамика в целом и в распределении по регионам и крупнейшим продавцам доля крупнейших продавцов и покупателей регулирование торговли (тарифными и нетарифными методами) новые формы и методы торговли
Цены	выявление всех рядов цен с подробным описанием реквизитов (качества, условий поставки, сроков поставки, упаковки и пр.) выбор ориентира или базисной цены, в наибольшей степени отражающей ситуацию на рынке
Прогноз	производство потребление торговля цена

Основные рыночные показатели, которые должны учитываться в процессе работы (см.рис.2.7):

• объем продаж (в физических показателях) и товарооборот (в стоимостных показателях)

• прибыльность

• размер рынка (ёмкость)

• доля рынка

• количество и величина покупателей, их характеристики, влияющие на процесс принятия решения о покупке

• количественные и качественные характеристики основных конкурентов, их основные стратегические установки .

Доля рынка (Др)

Рынок

Рынок

Насыщенность рынка (Нр)

Ёмкость рынка (Ер)

Темп роста (Тр)

t

t’

Рис.2.7.Основные рыночные показатели

Карта рынка помогает обозначить формальные связи между участниками рынка. Нарисовать карту рынка (рис.2.8) означает получить полную информацию о том, кто на нем играет заметную роль. Прежде всего надо составить список основных игроков рынка:

1. Производители (или импортеры).

2. Посредники (местные, национальные, международные).

3. Продавцы.

4. Потребители – для предприятий и частных лиц.

Рис.2.8. Карта рынка

Нарисовав карту рынка можно выяснить, как товар от производителя доходит до потребителя. Здесь главное – выявить все связи и определить все существенные «влияния». На карте уместно рядом с линиями связей проставить объемы продаж, а если изучаемое предприятие играет заметную роль, то рядом можно поставить долю его рынка. Чтобы проследить все заметные связи - можно воспользоваться более подробной формой карты.

Основные принципы прогнозирования конъюнктуры:

• системность, т.е. максимально возможный учет взаимосвязи конъюнктурообразующих факторов

• оптимизация, т.е. анализ взаимосвязи факторов осуществляется на основе логики (не формализуется)

• ограниченность в выборе прогнозируемых показателей, определяемому возможностями информационной базы

• дисконтирование, т.е. приоритет новой информации по сравнению с устаревшей

• избирательность базы для прогнозирования, т.е. в расчет не принимаются данные, характеризующие экстремальную ситуацию на рынке

• аналогичность, т.е. сравнение с прогнозами развития “смежных” явлений или рынков.

Методы прогнозирования:

• экстраполяция (основан на перенесении на прогнозируемый период тенденций предшествующего периода)

• экспертные оценки (схож с 1-м, но проводится более серьезный экономический анализ с привлечением специалистов или экспертов, окончательное решение принимается на основе сопоставления и анализа всех подготовленных прогнозов)

• математическое моделирование (в основе лежит определение функциональной зависимости между отдельными показателями на основе анализа данных о конъюнктуре за несколько предшествующих лет; эти зависимости выражаются системой уравнений)

• механистическое прогнозирования (“чартизм” - от англ. chart - график) - используется для краткосрочного прогнозирования; сущность заключается в использовании графического анализа динамики отдельных экономических показателей для выявления схожих моментов в их поведении с целью последующего прогнозирования движения; главным образом используется при прогнозировании котировок товарных и фондовых бирж.

Анализ отрасли. Под отраслью (рынком) понимается группа предприятий или фирм, чья продукция рассчитана на одинаковых покупателей. Положение в отрасли зависит от экономического состояния, конкуренции в ней и перспектив развития. Состояние отрасли характеризуется техническим и технологическим развитием, инновациями, капиталовложениями, прибыльностью, размером рынка, спросом-предложением и др. Отраслевые исследования являются одними из самых важных.

На их основе выявляются игроки, проводится оценка ёмкости, потенциала, конкурентоспособности предприятия.

Перечень наиболее важных факторов, влияющих на изменения в отрасли:

• долгосрочные тенденции в отрасли

• изменения в составе потребителей и в способе использования товара

• внедрение новых товаров

• технологические изменения и прорывы

• изменения в системе маркетинга

• выход новых или уход крупных участников

• глобализация отрасли (или выход из местного уровня на национальный)

• изменения производительности и структуры затрат

• изменения в законодательстве, экономике, политике, социальной сфере

• сила и средства конкуренции.