15. Классификация маркетинговых коммуникаций. Atl и btl коммуникации.

ATL-инструменты –рек в СМИ , наружная и в Интернете, иногда как синоним – прямая рек, медийная рек, традиционные средства рек(печатные СМИ; телевидение; радио; рекламу в кинотеатрах; outdoor (наружную рекламу, «наружку»); indoor (рекламу в местах продаж).

BTL – непрямая рек(consumer promotion (стимулирование сбыта среди потребителей); trade promotion (стимулирование сбыта среди торговых посредников); direct marketing (прямой маркетинг); POSm (рекламные материалы); special events (особые мероприятия).

Разночтения в отнесение средств к ATL и BTL обычно касаются паблисити в СМИ, полиграфической рек, коммуникаций в Интернете, мобильного маркетинга и ТВ-каналов прямого отклика.

TTL- смешивание нескольких средств и каналов маркетинговых коммуникаций из ATL и BTL для донесения единого ро. Некоторые авторы считают этот подход наиболее эффективным, часто полностью идентифицируют его с концепцией интегрированных маркетинговых коммуникаций. Др говорят, что любая рек компания является смешением различных средств.

В любом случае, эта классификация не может быть признана научной и чётко определённой, возможно поэтому Правила честной торговли (США,1979г) признали её «неконкурентноспособной и не подлежащей юридическому анализу», но она широко используется в практике маркетинговых коммуникаций

ATL (above the line, т. е. «над чертой») и BTL (below the line, т. е. «под чертой»). В последнее время к ним добавилась система TTL (through the line, т. е. «через линию»).

В настоящее время термины ATL и BTL приобрели достаточно широкое распространение на практике.

Чаще всего к группе . ATL инструментов ОТНОСЯТ рекламу в СМИ ( пресса, телевидение , радио), наружную рекламу и рекламу в Интернете- Иногда в качестве синонимов термина ATL используют понятия «прямая реклама», «медийная рек¬лама» или «традиционные средства рекламы».

ATL - прямая реклама

К ATL относят следующие виды рекламы:

• печатные СМИ;

• телевидение;

• радио;

• рекламу в кинотеатрах;

• outdoor (наружную рекламу, «наружку»);

• indoor (рекламу в местах продаж).

Для определения BTL часто используют сочетание «непрямая реклама», хотя большинство инструментов, строго говоря, к рекламе не относится вообще, явля¬ясь инструментами других маркетинговых коммуникаций.

- общее название материалов в прессе и художественных про¬изведениях, содержащих положительную, коммерчески важную для определенной фирмы информацию. Как правило, термином Б. Т. Л. определяют мероприятия паблик рилейшнз.

В группу BTL-средств обычно включают мероприятия по стимулированию сбыта, директ-маркетингу, паблик рилейшнз, спонсорству, участие в выставках, акции в системе маркетинговых коммуникаций в местах продаж (сэмплинги, конкурсы, участие в массовых акциях, презентации) и даже упаковку.

BTL - непрямая реклама

К виду рекламы BTL относят:

• consumer promotion (стимулирование сбыта среди потребителей);

• trade promotion (стимулирование сбыта среди торговых посредников);

• direct marketing (прямой маркетинг);

• POSm (рекламные материалы);

• special events (особые мероприятия).

В последние годы специалистами все чаще используется термин TTL, кото¬рый, как правило, подразумевает смешивание нескольких средств и каналов мар¬кетинговых коммуникаций из групп ATL и BTL для донесения единого рекламного сообщения.