Литература

Основная:

1. Барышев А.Ф. Маркетинг. –М.: Акадамия, 2002.

2. Кнышова Е.Н. Маркетинг. –М.: Инфра-М, 2005.

3. Котлер Ф. Маркетинг. –М.: Инфра-М, 2001.

4. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. –М.: Экономистъ, 2003.

Дополнительная:

1. Бейкер М. Д. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002

2. Бронникова Т.С., А.Г. Чернявский. Маркетинг. Таганрог: Из-во ТРТУ, 2001.

3. Гайдаенко Т. А. Проблемы применения методики анализа маркетинговой среды предприятия // Вестник Московского университета. Сер. 6, Экономика. - 2003. - N 5. - С. 108-127

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 1999.

6. Дибб С, Симкин Л., Брэдди Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию / Пер. с англ. СПб., 2001. С. 60.

7. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. М., 2001. С. 204.

8. Мак-Дональд М Стратегическое планирование маркетинга / Пер. с англ. 2000 с. 66

9. Маркетинг Дж. Р. Эванс, Б. Берман, Москва," Экономика", 2001

Тест по теме

Комплексное воздействие фирмы на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной деятельности на рынке это:

1. Маркетинговая коммуникация

2. Маркетинговый аудит

3. Маркетинговое продвижение

4. Маркетинговая специализация

Комплекс продвижения не включает в себя:

1. Товародвижение

2. Рекламу

3. Личную продажу

4. Стимулирование сбыта

При разработке рекламы не учитываются:

1. Производственные мотивы

2. Экономические мотивы

3. Рациональные мотивы

4. Чувственные мотивы

Определите несуществующий вид рекламы:

1. Формирующий

2. Информативный

3. Поощрительный

4. Напоминающий

Цели коммуникационной программы не включают в себя:

1. Выбор средства коммуникации

2. Повышение собственной популярности

3. Создание определенного имиджа

4. Укрепление связей с постоянными клиентами

Главная цель рекламы как вида коммуникации:

1. Побуждение к покупке

2. Положительная репутация

3. Информация

4. Заключение сделок

Главная цель личной продажи как вида коммуникации:

1. Информация и заключение сделок

2. Побуждение к покупке

3. Положительная репутация

4. Помощь торговле

Целью напоминающего вида рекламы является:

1. Поддержать осведомленность о товаре на высоком уровне

2. Изменить восприятие свойств товара потребителями

3. Сообщить где продается товар

4. Создать имидж компании

Количество лиц в рамках целевой аудитории, которое должно ознакомится с рекламой за конкретный промежуток времени это:

1. Охватывание

2. Частота

3. Сила влияния

4. Цикличность

Лекция 10 Продвижение продаж и паблик релейшнз План

1. Понятие стимулирования сбыта.

2. Методы продвижения продаж для конечного потребителя

3. Методы продвижения продаж для розничного торговца и дистрибьютора

8. Методы продвижения продаж для персонала производителя

5. Связи с общественностью.

1. Понятие стимулирования сбыта.

Сэйлз промоушн: стимулирование продаж. (1) Действия, материалы, приемы и методы, используемые в дополнение к маркетинговым усилиям для координации рекламной и сбытовой деятельности. (2) Попутная дополнительная работа, направленная на продажу товаров и услуг.

Объектами сэйлз промоушн являются:

а) конечный потребитель;

б) розничный торговец и дистрибьютор;

в) персонал производителя.

Цель стимулирования сбыта, направленного на покупателей – создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса.

Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.

В зависимости от этого могут применяться различные типы мероприятий по стимулированию продаж. Далее они классифицируются по объектам воздействия и, соответственно, методам продвижения.