- •Ключові поняття маркетингу та їх сутність.
- •2. Елементи комплексу маркетингу.
- •Види маркетингу.
- •За територіальною ознакою розрізняють внутрішній та міжнародний маркетинг.
- •2. Залежно від цілей обміну і результатів діяльності:
- •4. Залежно від ступеня ринкової орієнтованості фірми і періоду:
- •5. Залежно від попиту:
- •Функції маркетингу.
- •Середовище маркетингу та характеристика його елементів та факторів
- •Зовнішнє середовище маркетингу та характеристика його елементів.
- •Фактори макросередовища в маркетингу.
- •Фактори мікросередовища в маркетингу.
- •Внутрішнє середовище маркетингу та характеристика його елементів.
- •Види маркетингу залежно від характеру попиту.
- •Види маркетингу за територіальною ознакою.
- •Особливості маркетингу послуг.
- •Сутність та особливості промислового маркетингу.
- •Сутність та основні ознаки споживчого маркетингу.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •Концепція маркетингу взаємовідносин.
- •Історичні етапи появи маркетингу в світі та в Україні
- •Технологія проведення фокус-груп.
- •Технологія проведення глибинних інтерв’ю.
- •Кабінетні методи маркетингових досліджень.
- •Мікс-методи маркетингових досліджень.
- •Сутність, переваги та недоліки методу маркетингових досліджень «спостереження».
- •Сутність та види методу маркетингових досліджень «опитування».
- •Технологія проведення методу маркетингових досліджень «експеримент».
- •Сутність якісних методів маркетингових досліджень.
- •Сутність універсальних методів маркетингових досліджень.
- •Сутність спеціальних методів маркетингових досліджень.
- •Польові методи маркетингових досліджень.
- •Конкурентоспроможність товару та її визначення.
- •Сутність конкурентоспроможності товару та її складові
- •Інструментарій, який застосовується при проведенні маркетингових досліджень.
- •Сутність та елементи маркетингових інформаційних систем.
- •Класифікація маркетингової інформації, джерела та методи її отримання.
- •Сутність, переваги і недоліки первинної та вторинної інформації.
- •Методи аналізу маркетингової інформації.
- •Систематизація маркетингової інформації.
- •Правила складання анкет.
- •Сутність сегментування ринку та поняття, що складають його зміст.
- •Принципи сегментування ринку.
- •Фактори сегментування споживчого ринку.
- •Етапи процесу сегментування ринку.
- •Поняття товару та його класифікація в маркетингу.
- •Життєвий цикл товару та його складові.
- •Рівнева модель товару.
- •Класифікація товарів.
- •Види цін. Фактори ціноутворення.
- •Види знижок в сучасній системі ціноутворення.
- •Методи ціноутворення.
- •Стратегії ціноутворення.
- •Стратегії встановлення цін на нові товари
- •Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •Диференційовані стратегії
- •Стратегії коригування цін
- •Стратегії коригування цін.
- •Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури.
- •Фактори маркетингового ціноутворення.
- •Модифікація цін для стимулювання збуту.
- •Сутність, види та характеристика каналів розподілу. Стратегії охоплення ринку.
- •Формування системи розподілу в маркетингу.
- •Види підприємств роздрібної торгівлі.
- •Види торгових посередників.
- •Цілі, засоби та процес просування.
- •Методи визначення бюджету просування.
- •Роль реклами в комунікаційній політиці підприємства.
- •Сутність реклами, її види, переваги та недоліки використання.
- •Засоби стимулювання збуту, переваги та недоліки використання.
- •Сутність та значення pr, переваги та недоліки використання.
- •Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •Особливості персонального продажу.
- •Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.
- •Складові процесу маркетингових комунікацій.
- •Сутність просування в маркетингу, характеристика елементів комплексу маркетингових комунікацій.
- •Етапи вибору комплексу просування.
Сутність, переваги та недоліки методу маркетингових досліджень «спостереження».
Спостереження передбачає збір первинних даних шляхом спостереження за обраним колом людей, діями та ситуаціями.
Види:
Польове (в реальних умовах)
Лабораторне (у штучно створених умовах)
Відкрите (споживач знає, що за ним спостерігають)
Приховане (не знає)
Людське (спостерігач – людина)
Механічне (камери)
Переваги:
Можливість спостереження незалежно від бажання об’єкта до співробіцнитва
Природність обстановки
Можливість реєстрації неусвідомленої поведінки споживача
Низькі витрати
Недоліки:
Складно забезпечити репрезентативність
Суб’єктивізм спостерігача
Одержання інформації констатуючого характеру
Відсутність можливості прогнозувати динаміку розвитку процесів
Сутність та види методу маркетингових досліджень «опитування».
Опитування – збирання інформації шляхом задавань питань респондентам.
Можуть бути: особистим, поштовим, телефонним.
Переваги особистого інтерв’ю:
Особистий контакт, який дозволяє розширити рамки опитування
Відповіді доповнюються спостереженнями інтерв’юера
Висока достовірність інформації
Недоліки особистого інтерв’ю:
Велика вартість та тривалість проведення
Необхідна попередня підготовка
Вірогідність впливу інтерв’юера на думку респондента
Прагнення респондента уникнути відповіді на запитання
Переваги пошти:
Відносно низькі витрати
Можливість охоплення великої к-сті респондентів, в тому числі в важко доступних місцях
Відсутність впливу інтерв’юера
Недоліки пошти:
Довго тривалість очікування відповіді
Великий відсоток неповернених анкет
Недостовірність інформації
Переваги телефону:
Невеликі фінансові витрати
Невеликі витрати часу
Єдина методична схема
Недоліки телефону:
Не висока репрезентативність
Частота відмови від відповіді або стисла відповідь
Недоступність деяких респондентів
Відсутність гарантій, що розмовляємо саме з тим, хто нам потрібен.
Технологія проведення методу маркетингових досліджень «експеримент».
Експеримент – застосовується для виявлення причинно-наслідкових зв’язків між досліджуваними змінними для перевірки робочої гіпотези.
Буває: лабораторний(використовується для попереднього тестування нових або замінених товарів на ринку) та польовий.
Переваги лабораторного:
Не висока вартість
Не великі витрати часу
Дозволяє зберегти таємниці від конкурентів
Недоліки лабораторного:
Помилки при створенні експериментальної ситуації
Ізоляція від реальної ситуації
Вплив експериментатора
Переваги польового:
Реальна ринкова ситуація
Висока зовнішня обґрунтованість експерименту
Достовірність впливу торгівельних каналів та системи товароруху
Недоліки польового:
Некерованість
Витрати часу
Висока вартість
Доступність інформації конкурентам
Вимоги до місця проведення:
Обраний регіон має охоплювати не менше 2% потенційного ринку
Обраний регіон має мати демографічну структуру схожу зі структурою всього ринку
Має бути репрезентативним з позиції конкуренції та змін
Має бути ізольований торговим каналом.