40. Принципи сегментування ринку.

Для проведення сегментування обрано   чотири   сформованих у маркетингу факторів  – географічний, демографічний, психографічний, поведінковий. Ці фактори використовують під час сегментації ринку і кожний окремо, і в будь-якій комбінації з іншими, щоб якомога точніше визначити, задоволенню якої потреби слугує той чи інший виріб, і відповідно впливати на споживачів.

1. Географічні:

• Регіон, адміністративний поділ

• Чисельність та щільність населення

• Клімат та природна зона

2. Демографічні:

• Вік

• Стать

• Розмір сім’ї

• Життєвий цикл сім’ї

• Сімейне положення

• Види професій

• Рівень доходів

• Рівень освіти

• Раса

3. Психографічні :

• Стиль життя

• Соціальний клас

• Особисті якості

• Адаптація до нового товару

4. Поведінкові:

• Ступінь готовності до придбання

• Приводи до здійснення покупки

• Шукані вигоди

• Статус користувача

• Інтенсивність споживача

• Ступінь прихильності

40. Фактори сегментування споживчого ринку.

1. Географічні:

• Регіон, адміністративний поділ

• Чисельність та щільність населення

• Клімат та природна зона

2. Демографічні:

• Вік

• Стать

• Розмір сім’ї

• Життєвий цикл сім’ї

• Сімейне положення

• Види професій

• Рівень доходів

• Рівень освіти

• Раса

3. Психографічні :

• Стиль життя

• Соціальний клас

• Особисті якості

• Адаптація до нового товару

4. Поведінкові:

• Ступінь готовності до придбання

• Приводи до здійснення покупки

• Шукані вигоди

• Статус користувача

• Інтенсивність споживача

• Ступінь прихильності

40. Етапи процесу сегментування ринку.

Сегментування ринку — розподіл ринку на групи покупців, кожна з яких може потребувати окремі товари або комплекси маркетингу.

Існує чотири основних етапів сегментування ринку:

Вибір цільового ринку — пошук ринку, на який підприємство орієнтуватиме свою діяльність. Таким може бути будь-який ринок, визначений за суб'єктивним, товарним, територіальним та іншими принципами. Виявлення можливостей та загроз — визначення чинників, які сприяють або заважають бізнесу компанії на обраному ринку. Диференціація — розподіл ринку на сегменти та диференціювання товарів компанії стосовно кожної групи споживачів та конкурентів. Таким чином утворюються відмітні переваги щодо конкурентів, і компанія надає споживачеві аргументи, що спонукають його купувати певний товар. Адаптований маркетинговий комплекс — розроблення таких маркетингових програм, які є ефективними саме на цьому сегменті ринку.

40. Поняття товару та його класифікація в маркетингу.

Товар – це все, що може задовольнити потреби або бажання споживачів і пропонується на ринку з метою привернення уваги, придбання, використання чи споживання.

1. За сферою застосування:

• Споживчі товари

• Товари промислового або виробничого призначення

Споживчі товари:

1. Згідно з поведінки та звичаями споживачів

• Товари повсякденного попиту – купівля таких товарів відбувається без роздуму, їх майже ніколи не порівнюють з аналогами

• Товари постійного попиту – купуються регулярно

• Товари імпульсивного покупу – купуються не заплановано та без попереднього пошуку.

• Товари для нагальних потреб – купуються при виникненні надзвичайних потреб

• Товари попереднього вибору – купуються не часто та порівнюються між собою за окремими критеріями : схожі , не схожі

• Товари особливого попиту – при купівлі таких товарів рішення приймається колегіально та задля володіння цими товарами споживач готовий докласти додаткових зусиль

• Товари пасивного попиту – покупці з різних причин не звертають уваги на такі товари доти, поки не стають необхідними за певних умов, що склалися