40. Роль реклами в комунікаційній політиці підприємства.

Реклама – будь-яка платна, неособиста форма поширення інформації про п-во, товари та послуги, що ним пропонуються.

Медіа канал – це сукупність засобів розповсюдження реклами, однотипних з погляду способу передачі інформації і що х-зуються однаковим типом сприйняття їх аудиторією.

Медіа носій – це конкретний представник медіа каналу в якому розміщене рекламне повідомлення.

Переваги телебачення:

• Поєднання забраження та збуту

• Високий емоційний вплим

• Широке охоплення аудиторії

• Високий ступінь привертання уваги

• Низька вартість за один контакт

Недоліки телебачення:

• Висока вартість загальна

• Мала селективність аудиторії

• Швидкоплинність рекламного контакту

• Перевантаженість телебачення рекламою

Переваги газет:

• Своєчасність інформації

• Добре охоплення місцевого ринку

• Створення враження високої достовірності

Недоліки газет:

• Короткочасність існування

• Низька якість поліграфічного виконання

• Низька аудиторія вторинних читачів

Переваги журналів:

• Висока географічна та демографічна селективність

• Висока якість поліграфічного виконання

• Престижність медіа каналу

• Значна к-сть вторинних читачів

• Тривалість існування

Недоліки журналів:

• Висока вартість

• Низька частота повторення

• Тривалий інтервал між задоволення та урахуванням реклами

Переваги радіо:

• Масовість використання

• Низька вартість

• Висока демографічна та географічна селективність

Недоліки радіо:

• Обмеженість засобів впливу

• Швидкоплинність рекламного контакту

Переваги зовнішньої реклами:

• Невисока вартість

• Низький рівень конкуренції

Недоліки зовнішньої реклами:

• Мала селективність аудиторії

• Обмеженість адміністративного х-теру

40. Сутність реклами, її види, переваги та недоліки використання.

Реклама – будь-яка платна, неособиста форма поширення інформації про п-во, товари та послуги, що ним пропонуються.

Види реклами:

• Інформаційна

• Переконуюча

• Нагадуючи

• Підкріплююча

• Престижна

Переваги реклами:

• Невеликі, середні витрати на один потенційний контракт;

• Охоплення територіально великого ринку;

• Швидке інформування споживачів про товари підприємства;

• Можливість багаторазового повтору для однієї аудиторії;

• Ефективне та виразне подання інформації.

Недоліки реклами:

• Високий % некорисної аудиторії;

• Неможливість здійснення індивідуалізованого підходу до кожного споживача;

• Неможливість ведення діалогу з аудиторією.

40. Засоби стимулювання збуту, переваги та недоліки використання.

Стимулювання збуту передбачає проведення короткочасних заходів заохочення споживачів до покупки.

Цілі стимулювання збуту:

• Збільшити к-сть покупців

• Збільшити к-сть товару купленого тим самим покупцем

• Перетворити байдужого до товару покупця у високо мотивованого

• Підвищити зацікавленість посередника в активному збуті товару

Види стимулювання збуту:

• Цінове стимулювання

• Пряме зниження ціни

• Поширення купонів, які дають право на купівлю зі знижкою

• Стимулювання натурою або пропозиція додаткової к-сті товару без прямого пов’язання з ціною

• Премії

• Зразки

• Активна пропозиція

• Конкурси

• Лотереї

• Ігри

Переваги:

1) Знижки-високий рівень стимулювання сфери торгівлі і споживачів. Ефективний засіб збільшення обсягів збуту;

2) Зниження цін - безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для мотивації купівлі і короткострокового збільшення обсягів збуту;

3) зразки товарів - дають змогу споживачам безпосередньо ознайомитись з товаром, випробувати його.

4) Купони: *розсилання поштою-цілеспрямоване привертання уваги споживачів до товару;*розміщення в газетах чи журналах-Швидкість і зручність. Широта охоплення споживачів. Порівняно невеликі витрати

5)Премії-Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж товарної марки;

6)Гарантії- Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків;

7) Упаковки - Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання;

Недоліки:

1) Знижки –потребують точного розрахунку. Можуть зашкодити іміджу товару;

2) Зниження цін - легко копіюється конкурентами. Може зашкодити іміджу товарів;

3) Зразки товарів-великі витрати (товар надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво відрізняються від традиційних. Складність у визначенні перспектив збуту;

4)Купони: *розсилання поштою - Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь. Залежність від якості письмового звернення;

5)Премії -Потребують точного планування;

6)Гарантії -Занадто тривале очікування результату;

7)Упаковки -Низька міра цілеспрямованості. Шкодить престижу товарної марки;