40. Види цін. Фактори ціноутворення.

1. За характером обслуговування обігу ціни бувають:

• Оптові

• Роздрібні

2. Залежно від державного впливу регулювання та рівня конкуренції

• Вільні ціни

• Регульовані ціни

3. За способом фіксації

• Тверді

• Рухомі

• Ковзаючі

4. Залежно від території дії

• Єдині

• Регіональні

5. Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат за доставку платежів

• Інкотермс

Фактори:

• Внутрішні

• Маркетингові цілі

• Стратегія маркетингового комплексу

• Організаційні рішення

• Витрати та попит

• Зовнішні

• Державне регулювання цін

• Канали розподілу

• Етап жцт

• Конкуренція та тип ринку

40. Види знижок в сучасній системі ціноутворення.

• Бонусні

• Сконто – надається для споживачів, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою

• Дилерські

• Пільгові

• Клубні

• Приховані – надаються у вигляді безкоштовних послуг

40. Методи ціноутворення.

1. Методи, орієнтовані на витрати:

• Метод витрати є прибуток

• Метод орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку

2. Метод, орієнтований на конкуренцію:

• Метод, на основі рівня поточних цін

• Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару

• Метод становлення ціни на основі торгів

3. Метод, орієнтований на попит:

• Аукціон

• Метод, орієнтований на цінність товару для споживача

• Метод максимізації поточного прибутку

40. Стратегії ціноутворення.

1. Стратегії встановлення цін на нові товари

• Стратегія високих цін або стратегія "зняття вершків" Продаж товару спочатку за високою ціною, значно вище ніж ціни виробництва, а потім поступове їх зниження..

• Стратегії низьких цін, або стратегія проникнення на ринок Продаж товару, які не мають патенту спочатку по низькій ціні з метою стимулювання попиту, одержання перемоги у конкурентній боротьбі, несприятлива для ринків з низькою еластичністю

2. Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури

1. Встановлення цін у межах товарного асортименту. Здебільшого фірма створює не один товар, а товарний асортимент, тобто базову модель і кілька її різновидів. Кожна наступна модель асортименту має додаткові властивості. 2. Встановлення ціни на товари, що доповнюють основний. Чимало фірм поряд з основним товаром пропонують товари, що його доповнюють, або допоміжні вироби. 3. Встановлення цін на обов'язкове приладдя.У деяких галузях промисловості виробляють так звані обов'язкові компоненти, що мають використовуватись разом з основним товаром, наприклад леза для гоління і фотоплівка. Ціна на компонент до товару встановлюється, як правило, вищою, ніж на основний товар. 4. Встановлення цін на побічні продукти виробництва. Переробка багатьох видів сировини часто пов'язана з появою різних побічних продуктів. Якщо вони не мають ціннісної значущості, а їх утилізація дорога, це позначається на ціні основного товару.

3. Диференційовані стратегії

• Стратегія пільгових (передбачає встановлення більш низьких цін покупція,у яких фірма продавець має певну зацікавленість)

• Дискримінаційних цін(передбачає встановлення цін на найвищому рівні при продажі товарів певним сегментам ринку).