- •Ключові поняття маркетингу та їх сутність.
- •2. Елементи комплексу маркетингу.
- •Види маркетингу.
- •За територіальною ознакою розрізняють внутрішній та міжнародний маркетинг.
- •2. Залежно від цілей обміну і результатів діяльності:
- •4. Залежно від ступеня ринкової орієнтованості фірми і періоду:
- •5. Залежно від попиту:
- •Функції маркетингу.
- •Середовище маркетингу та характеристика його елементів та факторів
- •Зовнішнє середовище маркетингу та характеристика його елементів.
- •Фактори макросередовища в маркетингу.
- •Фактори мікросередовища в маркетингу.
- •Внутрішнє середовище маркетингу та характеристика його елементів.
- •Види маркетингу залежно від характеру попиту.
- •Види маркетингу за територіальною ознакою.
- •Особливості маркетингу послуг.
- •Сутність та особливості промислового маркетингу.
- •Сутність та основні ознаки споживчого маркетингу.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •Концепція маркетингу взаємовідносин.
- •Історичні етапи появи маркетингу в світі та в Україні
- •Технологія проведення фокус-груп.
- •Технологія проведення глибинних інтерв’ю.
- •Кабінетні методи маркетингових досліджень.
- •Мікс-методи маркетингових досліджень.
- •Сутність, переваги та недоліки методу маркетингових досліджень «спостереження».
- •Сутність та види методу маркетингових досліджень «опитування».
- •Технологія проведення методу маркетингових досліджень «експеримент».
- •Сутність якісних методів маркетингових досліджень.
- •Сутність універсальних методів маркетингових досліджень.
- •Сутність спеціальних методів маркетингових досліджень.
- •Польові методи маркетингових досліджень.
- •Конкурентоспроможність товару та її визначення.
- •Сутність конкурентоспроможності товару та її складові
- •Інструментарій, який застосовується при проведенні маркетингових досліджень.
- •Сутність та елементи маркетингових інформаційних систем.
- •Класифікація маркетингової інформації, джерела та методи її отримання.
- •Сутність, переваги і недоліки первинної та вторинної інформації.
- •Методи аналізу маркетингової інформації.
- •Систематизація маркетингової інформації.
- •Правила складання анкет.
- •Сутність сегментування ринку та поняття, що складають його зміст.
- •Принципи сегментування ринку.
- •Фактори сегментування споживчого ринку.
- •Етапи процесу сегментування ринку.
- •Поняття товару та його класифікація в маркетингу.
- •Життєвий цикл товару та його складові.
- •Рівнева модель товару.
- •Класифікація товарів.
- •Види цін. Фактори ціноутворення.
- •Види знижок в сучасній системі ціноутворення.
- •Методи ціноутворення.
- •Стратегії ціноутворення.
- •Стратегії встановлення цін на нові товари
- •Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •Диференційовані стратегії
- •Стратегії коригування цін
- •Стратегії коригування цін.
- •Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури.
- •Фактори маркетингового ціноутворення.
- •Модифікація цін для стимулювання збуту.
- •Сутність, види та характеристика каналів розподілу. Стратегії охоплення ринку.
- •Формування системи розподілу в маркетингу.
- •Види підприємств роздрібної торгівлі.
- •Види торгових посередників.
- •Цілі, засоби та процес просування.
- •Методи визначення бюджету просування.
- •Роль реклами в комунікаційній політиці підприємства.
- •Сутність реклами, її види, переваги та недоліки використання.
- •Засоби стимулювання збуту, переваги та недоліки використання.
- •Сутність та значення pr, переваги та недоліки використання.
- •Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •Особливості персонального продажу.
- •Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.
- •Складові процесу маркетингових комунікацій.
- •Сутність просування в маркетингу, характеристика елементів комплексу маркетингових комунікацій.
- •Етапи вибору комплексу просування.
Внутрішнє середовище маркетингу та характеристика його елементів.
Внутрішнє середовище, на відміну від зовнішнього, є контрольованим фірмою.
Його складові:
Місія
Цілі фірми та засоби їх досягнення
Організаційна структура і інформаційна система
Кадрова і маркетингова політика
Контрольовані фірмою фактори вимагають вдалого планування і використання можливостей фірми.
Види маркетингу залежно від характеру попиту.
Залежно від попиту розрізняють:
конверсійний маркетинг має на меті змінити негативне ставлення споживачів до товару на позитивне;
стимулюючий маркетинг має на меті стимулювати збут за умов байдужого ставлення споживачів до товару;
креативний маркетинг застосовується в умовах прихованого попиту, завданням якого є перетворення потенційного попиту на реальний;
ремаркетинг має на меті відновлення попиту методом надання товарові ринкової новизни або переорієнтації підприємства на нові ринки;
синхромаркетинг має на меті пошук засобів згладжування сезонних, часових коливань попиту;
підтримуючий маркетинг має на меті підтримування існуючого рівня попиту;
демаркетинг має на меті зменшити надмірний попит через підвищення ціни, припинення реклами, продажу ліценцій на право виробництва;
протидіючий маркетинг має на меті переконати споживача відмовитися від споживання певних продуктів.
Види маркетингу за територіальною ознакою.
За територіальною ознакою розрізняють внутрішній та міжнародний маркетинг. Внутрішній – це маркетинг, діяльність якого направлена на внутрішній, основний для п-ва ринок.
Він буває:
Локальний (в межах магазинів)
Регіональний (в межах областей)
Національний ( національний ринок)
Міжнародний маркетинг – це маркетингова діяльність п-ва за межами національних кордонів.
Буває:
Імпортний маркетинг
Експортний маркетинг
Глобальний (розглядає світовий ринок)
Багатонаціональний (вважає, що кожний ринок є унікальним і п-во має максимально адаптуватися до національних особливостей закордонних ринків).
Особливості маркетингу послуг.
Маркетинг послуг – вид діяльності фірми, спрямований на задоволення потреб споживачів у нематеріальних видах товарів.
Нематеріальність послуг –послуги існують лише в процесі їх надання та споживання.
Неможливість зберігання послуг
Невіддільність послуги від постачальника – надання послуги передбачає прямий контакт з особою, яка надає послуги
Унікальність послуги – не має конкретних стандартів, всі послуги відрізняються одна від одної.
Сутність та особливості промислового маркетингу.
Покупцями товарів і послуг на промисловому ринку є фірми, п-ва, організації, особи, які купують товар не для власного споживання, а для використання у виробництві, перепродажу або здавання в оренду.
Особливостями є:
Вторинний попит, тобто залежний від попиту на споживчі товари та послуги.
Попит є нееластичним – зміна у цінах, не призводить до відчутних змін у попиті на промислові товари.
Колективний і формалізований процес ухвалення рішень про покупку.
Прямі комунікації
Менша к-сть носіїв попиту
Велика тривалість ухвалення рішень про покупку.