- •Основи ділової комунікації
- •Затверджено
- •Тема 1. Вербальні засоби комунікації
- •Типи прийому і передачі інформації
- •Мова – мовлення - мовленнєва діяльність
- •Стилі української літературної мови
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання 1
- •Завдання 2
- •Тема 2. Слухання в діловій комунікації
- •Види слухання
- •Рекомендації ідеальному слухачеві
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання 5
- •Завдання 6
- •Тема 3. Невербальні засоби комунікації
- •Жестикуляція в діловій розмові
- •Організація просторового середовища
- •Питання для самоконтролю
- •Тест 1 «Що говорять вам міміка і жести»?
- •Тест 2.
- •Тест 3.
- •Тест 4.
- •Тест 5.
- •Тема 4. Обман і маніпуляції у діловій комунікації
- •Фізіологічні симптоми брехні співбесідника
- •Міміка і жестикуляція при нещирості
- •Вербальні сигнали, що видають брехню
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання 1
- •Завдання 2
- •Завдання 3
- •Завдання 4
- •Завдання 5
- •Завдання 6
- •Тема 5. Особливості чоловічої і жіночої комунікативної поведінки
- •Рекомендації непрошеному порадникові
- •Особливості чоловічої комунікативної поведінки
- •Особливості жіночої комунікативної поведінки
- •Способи набути прихильність жінок
- •Способи добитися прихильності чоловіків
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 6 критика в діловій комунікації
- •Правила критики
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання 1
- •Тема 7. Бар'єри в спілкуванні
- •Бар'єри сприйняття і розуміння.
- •Комунікативні бар'єри.
- •Як подолати бар'єри в спілкуванні?
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання 1
- •Тема 8. Публічний виступ
- •Тест «Чи вмієте ви виступати?»
- •Завдання 5.
- •Завдання 6.
- •Завдання 7.
- •Тема 9. Ділова бесіда по телефону
- •Типові помилки при телефонному спілкуванні
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання 1
- •Завдання 6
- •Завдання 7
- •Тема 12 ділові переговори
- •Питання, на які потрібно заздалегідь підготувати відповіді
- •Тактики реагування в переговорному процесі
- •Конструктивні прийоми ведення переговорів
- •Переваги, якщо переговори веде одна людина
- •Переваги, якщо переговори веде команда
- •Місце переговорів
- •Стратегії взаємодії
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання 1 Тест «Чи вмієте ви вести ділові переговори?»
- •Завдання 2
- •Завдання 3
- •Тема 11 презентація
- •Комунікативні прийоми підходу до клієнта під час презентації
- •Завдання 4
- •Завдання 5
- •Рекомендована література
- •Глосарій
Питання для самоконтролю
1. Які існують особливості жіночої комунікативної поведінки?
2. Які існують особливості чоловічої комунікативної поведінки?
3. Як можна використовувати знання гендерних особливостей комунікативної поведінки в діловому спілкуванні ?
Тема 6 критика в діловій комунікації
У діловій комунікації критика є невід'ємною складовою життя, тому важливо коректно підходити до таких питань, як хто має право на критику, а хто – ні; щодо міри критики, співвідношення критики і справи; щодо зони поза критикою; про те, як здійснювати критику, не образивши критикованого і не зіпсувавши з ним стосунки.
Слово «критика» грецького походження і має декілька значень: а) обговорення з метою дати оцінку; б) негативна думка з метою вказівки на недолікі; у) перевірка достовірності чого-небудь.
Позитивна критика завжди ситуативно доречна, здійснюється у присутності об'єкту критики. Предметом критики є справи і вчинки, а не особа людини, її особливості, характер, розумовий потенціал. Об'єктивна критика спирається тільки на конкретні факти і аргументи. Кінцевою метою критики є рішення, що допомагає змінити ситуацію, конкретні пропозиції щодо усунення недоліків і зняття виниклих проблем. Мета того, хто критикує – виявити дійсні причини допущених помилок. Критика має бути щадною!
Руйнівна критика за формою виразу монологічна. Вона не передбачає конструктивної взаємодії, співпраці того, хто критикує і критикованого. Вона виключає дві позиції, що взаємно уточнюються або виробляються в процесі критики. У автора такої критики є тільки одна позиція, одна точка зору, він заздалегідь привласнив собі право бути правим.
Конструктивна критика має на меті не знищення опонента, а спільний пошук засобів подолання проблем і труднощів, що виявилися. Тут в наявності дві рівноправні позиції, у взаємодії яких і здійснюється критика. Критичний діалог – це не просто засіб виявлення недоліків, щодо яких потрібно потім «прийняти заходи», але і сам процес усунення цих недоліків.
Правила критики
1. Створити доброзичливу атмосферу на початку розмови.
2. Висловити критичні зауваження.
3. Здійснити «зворотний зв'язок», тобто визначити реакцію на критику:
а) реакція адекватна (є контакт очей, доброзичливе обличчя, кивки головою);
б) реакція образи - необхідно зняти за допомогою низки прийомів. Наприклад, сказати про те, що основна робота зроблена добре, недоліки цілком усунені, ця робота не займе багато часу, потім використовувати прийом «авансована похвала» - висловити упевненість у тому, що критикований цілком впорається із пропонованими змінами;
в) реакція агресії – доцільно запропонувати критикованому самому вирішити, чи приймати висловлені побажання або відкидати.
4. Завершити критику, запропонувати можливу допомогу, емоційно підтримати: «упевнений, ви з цим відмінно впораєтеся».
Все це підтверджує думку про те, що необхідні серйозні роздуми перед тим, як розпочати критикувати. Але якщо без критики не обійтися, скористайтеся деякими практичними порадами:
- перш ніж приступити до критики, постарайтеся з'ясувати, чи не можна виправити справу без критики;
- постарайтеся виключно чітко визначити цілі критики: що і як конкретно повинно змінитися;
- до початку критики важливо з'ясувати позицію критикованої по суті негативної події;
- пам'ятайте, що обов'язкові умови успіху критичного аналізу діяльності працівника – це знання його способу сприйняття і вибір відповідної форми критичної дії;
- перш ніж висловлювати критичне зауваження, вислухайте до кінця позицію критикованого;
- критика повинна володіти достатнім емоційним напруженням, але водночас вона не повинна перетворювати співробітників на непримиренних ворогів;
- не критикуйте в загальних словах, без точної вказівки на помилки;
- не можна використовувати поняття або мовні форми, що ображають гідність людини;
- критикуйте доброзичливо;
- не повторюйте критичні зауваження на адресу людини, що виправила помилку;
- будьте коректні, коли критикуєте неприємних вам людей;
- критикуючи підлеглих, не пригнічуйте в них відчуття самостійності;
- пам'ятайте, що при вимовленні критичних висловів людину можна образити не тільки словами, поза, жести, міміка часто не менш виразні;
- не накопичуйте зауважень для публічної критики;
- будьте самокритичні;
- керуйтеся принципом доцільності критики щодо конкретних людей (починаючий працівник, новий партнер, депресивний стан тощо).