Структурирование сетей и потоков коммерческой информации на основе приемов позиционирования и обучения.
Под структурир сетей понимается компоновка топологии или принятие определенного кол-ва узлов, линий и взаимосвязи между ними, а также выбор моделей обработки. Обучением сетей явл-ся разработка ее структуры,кот-ая повышает точность позиционирования. Обучение базируется на декомпозиции и агрегировании. Декомпозиция - разукрупение данных исходной модели. Агрегирование-укрупнение данных исходной модели. Позиционирование заключается в решении задачи минимакса по поиску минимального знач максимал отклонения d оценок продавца от оценок покупателя. Для реш-я задачи использ-ся матрица коэф-ов. Сопоставление ожидаемой выручки продавца и покупателя на участках сбыта показывает оптимально равномерное распределение инносилы коммерсанта. Кроме того,сопоставление оценки потерь покупателем и продавцом показывает как оптимально равномерно распределить инносилу специалистов операционного маркетинга.
Особенности разработки систем поддержки принятия решений, и экспертных систем в области банковской деятельности.
ЭС основаны на моделировании процесса принятия решений человеком-экспертом при помощи компьютера и искусственного интеллекта (т.е. они – результат программирования логики специалиста или, проще говоря, они заменяют логику специалиста). Мы будем программировать только логику разработки матрицы АНСОФФА.
Рассмотрим интегрируемую модель с двумя товарами, двумя участками сбыта, одним ресурсом с переменными значениями плановой выручки по товарам на участках сбыта В11,В12,В21,В22: Вп1+В11*U1+B21*U2=B1;Bп2+B12*U1+B22*U2=B2. (В11 – плановая выручка на первом участке сбыта по первому товару,В12 –плановая выручка на первом участке сбыта по второму товару,В21 – плановая выручка на втором участке сбыта по первому товару ,В22 – плановая выручка на втором участке сбыта по второму товару) Для банковск дея-ти примем, например, два вида кредита (т.е. каждый вид кредита в модели – это товар): потребительский (1 товар), с плановой выручкой В1 и коммерческий (2 товар), с плановой выручкой В2. Под участками сбыта будем понимать различные филиалы банка. Тогда, для ЭС можно предложить следующие правила. 1. Если для первого филиала коммерч банка получены результаты решения задачи позиционирования, в соответствии с кот-ми на этом участке преобладает потребительский кредит, т.е. В11 значит больше, чем В21. При этом коммерческий кредит занимает меньший объем, т.е. В12 значительно меньше В22. То в этом филиале должны преобладать специалисты-коммерсанты по работе с потребит кредитами. 2. Если на участке сбыта преобладает коммерческий кредит, т.е. В22 значительно превышает В12 то этот участок необходимо ориентировать на сегмент с высокими доходами. Это правило обосновывается для специалистов по стратегическому маркетингу тогда, когда клиенты банка, занимающиеся предпринимательством, имеют большие доходы, нежели наемные работники. 3. Если плановая выручка для операционного маркетинга по второму товару Вп2 значительно превышает плановую выручку для операционного маркетинга по первому товару Вп1, то операционный маркетинг необходимо ориентировать на второй товар. В данном случае необходимо ориентировать операционный маркетинг в основном на коммерческий кредит.
Рассмотрим логическую модель для 2 задачи (2 правила). Решим её методом резолюций, предполагающим, что правила представлены в такой форме, в которой присутствуют только отрицание (~) и дизъюнкция («или», обозначается «v») В логическую модель входят:
Высказывания:
P – выделение большей части из второго товара (коммерческого кредита)
Q – кол-во второго товара (коммерческого кредита) на втором участке сбыта больше, чем на первом (допустим, что это так)
S – покупатели с высокими доходами
Правила:
~PvP (читается, как: «не P или P») => ~PvQ (большая часть второго товара на втором участке сбыта)
~QvQ => ~QvS (если на втором участке сбыта больше второго товара, то этот участок необходимо ориентировать на покупателей с высокими доходами)
Факты:
P=И (выделение кол-ва второго товара – истина)
Вопросы:
~S (не ориентироваться на покупателей с высокими доходами?)
Составим граф (логическую схему):
~PvQ
~QvS
Ответы
Т.е. если на втором участке сбыта преобладает второй товар (коммерческий кредит), то не ориентироваться на этом участке на покупателей с высокими доходами неэффективно. Значит, будем ориентироваться на них.