37. Типы рынков и их характеристики.

В рыночной экономике различают 5 типов клиентурных рынков:

— потребительский рынок;

— рынок производителей;

— рынок государственных учреждений;

— рынок промежуточных продавцов;

— международный рынок.

Потребительский рынок составляют отдельные физические лица, приобретающие товары и услуги для личного потребления. Один из крупнейших рынков многих стран.

Потребители резко отличаются друг от друга возрастом, уровнем доходов и образования и т.п. Поэтому производители делят потребительский рынок на сегменты. Маркетологи подробно изучают потребительское поведение и выясняют зависимость побудительных факторов маркетинга (рекламы, цены и т.п.) и ответной реакции потребителей на покупку этих товаров.

Рынок товаров промышленного назначения включает предприятия и фирмы, производящие товары производственно-технического назначения, которые закупаются ими для производства других товаров, продаваемых затем другим потребителям.

Рынок промышленных товаров включает предприятия добывающей и обрабатывающей отраслей, с/хоз-ва, строительства, транспорта и связи, коммунального хозяйства, а также организации, осуществляющей банковские, страховые и финансовые и другие услуги.

По размерам товарной номенклатуры рынок промышленных товаров является самым крупным из всех рынков, и, в конечном счете, он работает на потребительский рынок.

Рынок промышленных товаров существенно отличается от потребительского рынка по следующим особенностям:

— на нем меньше покупателей;

— эти покупатели являются очень крупными, совершающие большой разовый объем закупок;

— они географически более сконцентрированы;

— спрос на промышленные товары определяются спросом на потребительские товары;

— спрос на товары неэластичен;

— покупатели промышленных товаров, как правило, являются профессионалами;

— закупки промышленных товаров осуществляются на основе конкурсных торгов, кроме того распределение промышленной продукции осуществляется с использованием современных информационных технологий и логистический систем по выбору потребителями поставщиков товаров.

Рынок госучреждений состоит из организации федерального правительства и органов областей, республик и населенных пунктов, которые закупают необходимые им товары и услуги для выполнения своих основных функций по управлению властью.

К этому рынку относятся, прежде всего, закупки вооружения для силовых структур, строительство общенационального характера.

Процесс закупки товаров на этот рынок осуществляется министерствами и ведомствами, местными органами на основе конкурентных торгов. Однако, цены на этом рынке, как правило, стабильны и не подвергаются конъюнктурным колебаниям.

Рынок промежуточных продавцов – это совокупность лиц и организаций, приобретаемых товары для перепродажи и для сдачи их в аренду потребителям с выгодой для себя.

В целом, это фирмы, рынки и магазины оптовой и розничной торговли. Они закупают различные товары, в ряде случаев проводя предпродажную подготовку, а затем реализуя этот товар по более высокой цене.

Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнообразием товаров, начиная с индивидуальных заказов, заканчивая крупными заказами. Однако наиболее хорошо промежуточные продавцы действуют на потребительском рынке, являясь посредниками между производителями и потребителями. Выбор оптимального количества промежуточных продавцов своих товаров является первой из важнейших целей маркетологов производителя.

Различают следующие виды выбора товарного ассортимента для посредников:

а) замкнутый – 1 товар одного поставщика;

б) насыщенный – множество аналогичных или одинаковых товаров различных производителей;

в) широкий – несколько видов связанных между собой товаров и услуг;

г) смешанный – торговля разнообразными не связанными между собой товарами.

От этого выбора существенно зависит состав клиентуры, поставщиков, структура маркетинга.

Рынок промежуточных продавцов с одной стороны самый рискованный, с другой стороны может принести большой успех. Главное на этом рынке – соблюдение общепринятых и государственных законов.

Международный рынок – это рынок покупателей за пределами страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов.