Практичне заняття 4 проектування логістичних розподільчих систем Завдання 1

Обсяги збуту по підприємству, які необхідно забезпечити – 1 500 000 грн/місяць. Кількість споживачів – 500. Кількість контактів з кожним споживачем – 2 телефонних дзвінки на тиждень. Кількість контактних дзвінків на день, яку може забезпечити один працівник відділу збуту підприємства – 12. Середня заробітна плата працівника відділу збуту – 750 грн на місяць. Складські та офісні витрати відділу збуту – 100 000 грн на місяць. Нарахування на заробітну плату працівників відділу збуту – 30 %. Надбавка торгового посередника на весь обсяг виконаних робіт – 10 %.

Визначити доцільність вибору прямого чи опосередкованого каналу розподілу.

Завдання 2 Які методи розподілу – інтенсивний, селективний, ексклюзивний необхідно обрати для таких товарів?

Рис 2.3 Товарний асортимент у каналах розподілу

Обґрунтуйте свій вибір.

Завдання 3

За даними, наведеними у таблиці 2.7, визначте оптимальну ціну для споживача на ковбасні вироби фірми «Зоря», що реалізується через канали збуту А, В, С, Д.

Таблиця 2.7.

Вихідні дані витратних параметрів на ковбасні вироби фірми «Зоря»

Витрати, пов’язані зі збутом продукції, грн	Типи каналів збуту
	А	В	С	D
	Регіона- льний ринок	Прямий ввіз через ре­гіонального оптовика	Дилер за межами регіону	Змішані канали
Ціна виробника, включаючи ПДВ	11,40	11,40	11,40	11,40
Транспортні витрати	–	0,60	0,60	0,60
Мито, регіональна ліцензія	–	1,16	1,16	1,16
Ціна товару для посередника	–	–
Прибуток посередника (10 % від витрат)	–	–
Податок на прибуток 30 %	–	–
Ціна для регіональної оптової фірми
Прибуток регіональної оптової фірми 15 %
Податок на прибуток 30 %
Ціна для локальної оптової фірми	–	–	–
Прибуток локальної оптової фірми 20 %	–	–	–
Податок на прибуток 30 %	–	–	–
Ціна для роздрібного торговця
Прибуток роздрібних торговців за каналами збуту, відповідно (30, 20, 15, 10 %)
Податок на прибуток 30 %
Ціна для кінцевого споживача

Методичні рекомендації