4. Канали розподілення

Є 6 можливих каналів розподілення фармацевтичних товарів та продукції SED:

1.Система аптек

2.Державна торговельна мережа (магазини, супермаркети тощо)

1. Мережа кооперативних і приватних магазинів

2. Оптова торгівля через комерційні центри

3. Великі виробничі підприємства, до складу яких входять медичні центри і аптеки

4. Спеціалізовані магазини SED

4.1. Система аптек в Україні

Система аптек в Україні налічує приблизно 6000 установ, 170 з яких розташовані в Києві. Спеціальні секції, які продають медикаменти у вільноконвертованій валюті функціонують у 12 аптеках. Майже 40% всіх аптек України розташовані в сільській місцевості. Середня торговельна площа кожного з пунктів продажу ліків нараховує 50 м². Районні фармацевтичні управління функціонують у кожному районному центрі України. Приблизно по 200 аптек підпорядковуються кожному управлінню. Тим не менш в Дніпропетровській, Харківській, Одеській та Львівській областях і в місті Києві кожне аптечне управління контролює діяльність понад 300 аптек.

4.2.Державна торговельна мережа(супермаркети)

Державна мережа супермаркетів нараховує приблизно 100 одиниць. Всі без винятку магазини знаходяться в районних центрах і великих містах України.

4.3. Оптова торгівля, через комерційні центри

В Україні нараховується 26 комерційних центрів і 62 пункти оптової торгівлі, які керують оптовими закупками і розподіленням товарів між державними та кооперативними торговельними підприємствами, їх розміщення по території України рівномірне: 2 або З пункти оптової торгівлі і один комерційний центр на кожну область. Комерційні центри і пункти оптової торгівлі мають великі складські приміщення і місця продажу (від 2 до 5 тисяч м²).

4.4. Великі виробничі підприємства, до складу яких входять медичні центри і аптеки

Таких підприємств нараховується приблизно 1500 одиниць. Більшість з них має понад 2000 робітників.

4.5. Заснування фірмових магазинів sed

Створення спеціалізованого магазину зарубіжної фірми регулюється “Законом про іноземні інвестиції”. Процедури заснування спеціалізованих магазинів спрощуються для фірм, які мають представництво, спільне підприємство або дочірню компанію в Україні.

5. Конкурентне середовище

5.1. Українські конкуренти

Сучасна ситуація на ринку вітамінів України характеризується наступними трьома головними аспектами:

1. Внаслідок розірваних економічних зв’язків вітаміни з Росії не надходять на ринок України.

2. Українські виробники вітамінів зіткнулись із серйозною проблемою забезпечення виробництва складовими компонентами та матеріалами, які раніше надходили з Росії.

3. Зростають обсяги та асортимент імпортованих вітамінів і зростає кількість зарубіжних конкурентів.

На Україні є 4 заводи, які виробляють вітаміни:

1. Київський завод вітамінів (м. Київ)

2. Одеський завод фармацевтичної хімічної амальгамації (м. Одеса)

3. Уманський завод вітамінів (Умань, Черкаська область)

4. Межирічський завод вітамінів (Межирічка, м. Кіровоград).

Головна проблема, з якою може зіткнутись SED при виході на Український ринок, - це ціна. Ринкові ціни на вітаміни українського виробництва наступні:

Таблиця

Вид	Ціна (гривні)	Ціна ($ США)
Ревіт	6.80 гривнень	5 центів
Ундевіт	5.00 гривнень	4 центи
Аскорбінова кислота з глюкозою	9.50 гривнень	1 $ 2 центи
Аскорбінова кислота з глюкозою (для дітей)	1.50 гривнень	1 цент
Декамевіт	8.00 гривнень	1 $