43. Организация маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий

_{Крупные с\х предприятия и агропромыш¬ленные формирования производят и реализуют большие партии продукции, приобретают множество разнообразных средств про¬изводства, вступая при этом в тесные взаимоотношения со многи¬ми предприятиями и организациями других сфер АПК и отраслей народного хозяйства. Это делает необходимым наряду со служба¬ми, занятыми организацией производства и его обслуживанием, решением социальных вопросов, создание службы маркетинга. Для мелких с\х предприятий, а также крестьянских (фермерских) хозяйств соответствующие услуги должны оказывать маркетинговые службы районных органов управления агропромышленным производством.}

_{Маркетинговый подход предполагает изменение стратегии и тактики предприятия на рынке. Раньше руководители предприя¬тия были озабочены в первую очередь производством определен¬ного объема продукции и только потом проблемами ее реализа¬ции. В концепции маркетинга производство и сбыт рассматрива¬ются как единое целое. Главной целью предприятия наряду с при¬былью становится удовлетворение потребительского спроса. Важной составной частью маркетинговой дея¬тельности с\х предприятий является организа¬ция сбыта произведенной продукции. Деятельность службы маркетинга должна быть направлена на удовлетворение требований потребителей, повышение конкурентоспособности, завоевание сегмента рынка для производимой на предприятии продукции, обеспечение постоянного роста продаж и максимизации прибыли. Основные функции службы маркетинга в рамках крупных хозяйствующих субъектов АПК следующие: изучение рынков сбыта с целью выявления сложившегося и по¬тенциального спроса, выбора групп покупателей, на запросы ко¬торых предприятие намерено ориентировать производство и сбыт (например, производство экологически чистой продукции для вы¬работки детского питания и др.); целенаправленная ориентация с\х произ¬водства на получение продукции необходимого ассортимента и качества в нужные сроки; проведение оптимальной ценовой политики, определение уровня продажной цены и возможных ее изменений с учетом усло¬вий реализации; разработ-ка системы мероприятий по формированию и стиму¬лированию спроса на продукцию; организация сбыта продукции. Служба маркетинга осуществляет политику предприятия по производству того или иного вида продукции и несет полную от¬ветственность за предложенные ею рекомендации и стратегию. Указанные направления маркетинговой деятельности должны найти место в организационной структуре с\х предприятия (агропромышленного формирования) в качестве функциональных отделов (служб). В составе службы маркетинга на крупных предприятиях (в агропромышленных формированиях) могут быть организованы отделы: маркетинговых исследований, цен и ценовой политики, планирования новых товаров и сервиса, товародвиже-ния, сбыта, формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) рекламы. По мере достижения конкретных промежуточных и конечных целей маркетинговой работы на пред¬приятии могут создаваться новые отделы службы.}