3.Особливості створення ефективного рекламного звернення.

Рекламне звернення – це повідомлення комунікатора (виробника, продавця) адресатові (споживачам, посередникам), яке має конкретну форму (візуальну, текстову, символічну) і надходить до адресата за допомогою певного каналу комунікації з метою інформаційного або емоційного впливу на нього.

Створення рекламних повідомлень починається з формування ідеї. Для досягнення ефекту використовується декілька системних підходів. Одним із них є евристичне мислення, тобто визначення кількох головних проблем у загальній проблемі. Другий підхід – мозкова атака, коли рекламна ідея розробляється групою людей із 6-10 осіб.

Мотиви, які використовуються при розробці рекламних звернень:

• Раціональні:

- Мотив вигоди (прибутковості, ефективного використання грошей, прагнення забагатіти);

- Мотив здоров’я; (лікарські препарати)

- Мотив зручності та отримання додаткових вигод.

(Однієї упаковки вистачить надовго)

• Емоційні:

- Мотив страху; (поганий запах; лупа).

- Мотив самоствердження (формування соціального статусу, іміджу); (престижні товари – коштовності, дорогі автомобілі).

- Мотив свободи (самостійність, незалежність думок і дій);

- Мотив пізнання (відкриття нового, прагнення бути поінформованим);

- Мотив гордості;

- Мотив любові;

- Мотив гумору та радості;

- Мотив самореалізації (потреба у розкритті своїх здібностей).

(Вас вважатимуть гарною господинею)

• Моральні:

- Мотив справедливості;

- Мотив захисту довкілля;

- Мотив порядності (чесність, доброта);

- Соціальний мотив (вирішення соціальних проблем, міжнаціональних конфліктів, боротьба із злочинністю);

• Мотив співучасті (допомога іншим людям, прагнення бути корисним у вирішенні проблеми.

(Не завдає шкоди довкіллю)

Поняття рекламної кампанії.

Рекламна кампанія — це система взаємопов’язаних рекламних міроприємств, які охоплюють визначений період часу та передбачають комплекс застосування рекламних засобів для досягнення рекламодавцем конкретних маркетингових цілей.

Комплексне та послідовне проведення рекламних міроприємств, розроблених з урахуванням маркетингової стратегії, дає значно більший ефект, ніж окремі, не пов’язані між собою загальною цілю та розподілених у часі.

Ефективність рекламних кампаній досягається за рахунок широкого використання масових засобів реклами, які доповнюють та посилюють один одного.

Рекламні міроприємства в рекламній кампанії повинні мати одну форму, одну кольорову гаму та складати єдине ціле.

Необхідно враховувати, що порівняно з газетами й журналами, реклама в довідниках чи навчальних виданнях є більш довговічною і має значно більшу вторинну аудиторію.

Тривалість рекламної кампанії залежить від поставлених цілей, особливостей об’єкта рекламування, масштабів кампанії.

Етапи планування рекламної кампанії:

1. Аналіз маркетингової ситуації.

2. Визначення цілей реклами.

3. Визначення цільової аудиторії.

4. Визначення витрат на рекламу та контроль за її виконанням.

5. Вибір засобів розповсюдження реклами.

6. Створення рекламного звернення.

7. Оцінка результатів.

8. Контроль та регулювання плану рекламної кампанії.

Практика розробила ряд принципів, які дозволяють розв’язати задачу рекламної кампанії. До них належать:

1. В основі ефективної реклами завжди повинна стояти ефективна ідея. Ідея – це та основа на якої повинна будуватись вся рекламна кампанія. Розробив ідею, необхідно провірити наскільки відповідає цей ідеї імідж фірми, її логотип, салоган та т.п.

2. Необхідно навести аргументи реклами: якщо вони не переконливі для вас, вони не переконають інших.

3. Якщо товар вже відомий, необхідно розповісти про його достоїнства та якості, які необхідні споживачу, не згадуя при цьому скільки вам коштувало і який для вас дорогий цей товар. Але можливо та необхідно сказати споживачу, як ви досягаєте якості товару, скільки сил ви на це витрачаєте.

4. Якщо товар невідомий, необхідно познайомити покупця з ним. Неможливо купити того, чого не знаєш.

5. Вихваляйте свій товар. Говорить правду, але вмійте сказати красиво.

6. Погоджуйте якість товару з якістю реклами. Недбала реклама змушує думати о недостатньої якості товару. Але не потрібно на середній товар давати супердорогу рекламу. Ціна реклами повинна відповідати ціні товару.

7. Використовуйте в рекламі позитивні емоції.

8. Створити власний рекламний образ (шрифт, елементи оформлення) та використовуйте його як можна довше. Створити власний стиль, тоді поступово буде розширятися ваш ”рекламний бізнес”, буде збільшуватись кількість людей, які знайомі з образом ваших товарів, послуг.

9. Використовуйте ті форми та методі, які характерні для вашої аудиторії. Не потрібно використовувати модні прийоми, які не зрозумілі для вашої цільової аудиторії.

Позиціювання товару – комплекс маркетингових заходів, завдяки яким споживачі ідентифікують цей товар порівняно з товарами-конкурентами.

Існують таки стратегії позиціювання:

• Позиціювання за характеристиками товару;

• Позиціювання за низькою ціною;

• Позиціювання за співвідношенням ”ціна - якість” ;

• Позиціювання на сервісі;

• Позиціювання на вигодах, які надають товари або вирішенні проблеми споживачів ;

• Позиціювання по відношенню до певних груп споживачів;

• Позиціювання відповідно до ситуації, в якій використовується товар;

• Позиціювання за походженням;

• Позиціювання товару або фірми як „номер 1”;

• Позиціювання за категорією товару ;

• Позиціювання на основі порівняння товару фірми з товарами крнкурентів;

• Позиціювання за умовами застосування товару, який пропонується на продаж;

• Позиціювання за різновідом товару, який пропонується на продаж;

• Позиціювання на позитивних особливостях технології;

• Позиціювання на іміджі .