- •Тема 1. Комунікації в системі маркетингу
- •1.Основні поняття
- •3. Учасники маркетингових комунікацій.
- •Тема 2.Стимулювання продажу товарів
- •Сутність стимулювання продажу товарів.
- •Сутність стимулювання продажу товарів.
- •Функції стимулювання продажу:
- •Основні позитивні якості стимулювання продажу:
- •Недоліки:
- •Класифікація заходів стимулювання продажу товарів.
- •Особливості застосування стимулювання продажу товарів.
- •Планування заходів стимулювання продажу товарів.
- •Лабораторні тести
- •2. Ринкові тести
- •Стимулювання продажу на різних етапах життєвого циклу
- •Тема3 . Рекламування товару
- •Основні функції реклами
- •Властивості сучасної реклами:
- •Класифікація реклами
- •По типу ії спонсора:
- •В залежності від типа цільової аудиторії:
- •В залежності від сконцентрованості аудиторії:
- •По способу впливу:
- •По характеру впливу:
- •2. Планування рекламної діяльності. Процес прийняття рішення з рекламування складається з наступних етапів:
- •3.Особливості створення ефективного рекламного звернення.
- •Тема 4. Організація роботи з громадськістю («паблік рілейшнз»)
- •1. Сутність паблік рилейшнз.
- •Завдання пр на рівні підприємства:
- •Функції пр:
- •2. Робота з контактними аудиторіями.
- •Форми паблік рілешнз:
- •1.Зв”язок з засобами масової інформації
- •9. Пр в Інтернеті
- •Етапи пр:
- •Основні риси пр:
- •3. Робота з громадськістю в період кризових ситуацій.
- •До кризових ситуацій відносяться:
- •Тема 5. Реклама на місці продажу
- •1. Сутність реклами на місці продажу.
- •Основні цілі інтегрованих маркетингових комунікацій у місцях продажу (імкмп):
- •2. Класифікація рекламних засобів, їхня оцінка та вибір.
- •Функції p.O.S.- матеріалів:
- •Основні носії імкмп ( pos-матеріали )
- •3. Планування рекламної діяльності торгового підприємства.
- •4. Особливості реклами на місці продажу.
- •Тема 6. Прямий маркетинг
- •1.Сутність прямого маркетингу
- •Особливості прямого маркетингу
- •Основні етапи прямого маркетингу
- •Основні етапи:
- •Засоби прямого маркетингу
- •Основні правила написання рекламного листа
- •Основні моменти бесіди по телефону
- •Тема 7. Персональний продаж
- •Основні етапи організації персонального продажу.
- •Однією з передумов розуміння дій партнера є усвідомлення його реального статусу, а також його позиції.
- •Тема 8. Організація маркетингової політики комунікацій
- •Р ис.1 Функціональна модель побудови відділу маркетингу
- •Р ис.3 Товарна модель побудови відділу маркетингу р ис.4 Матрична модель побудови маркетингової організаційної структури
- •2. План маркетингових комунікацій підприємства.
- •План маркетингових комунікацій має таку структуру:
- •3. Ефективність комплексу маркетингової політики комунікацій.
- •Поняття маркетингової політики комунікацій та її складових. Сучасні інтерактивні складові.
- •Упаковка товарів: сутність, значення, види.
- •Учасники маркетингових комунікацій.
- •Постановка цілей у роботі з громадськістю на рівні підприємства.
Етапи пр:
Оцінка ситуації, яка склалась на підприємстві
Формування цілей кампанії
Визначення та вивчення цільової аудиторії
Вибір інструментів впливу у рамках ПР
Розробка бюджету кампанії
Проведення запланованих міроприємств
Контроль за проведенням кампанії з ПР
Основні риси пр:
Широке охоплення споживчої аудиторії
Розповідну форму переказу інформації, яка претендує на об’єктивність
Достовірність (або її ілюзія)
Відносно великий рівень респектабельності
Невизначеність у вимірі ефекту впливу
Орієнтованість на вирішення широкомасштабних задач, на довгострокову перспективу
Різноманітність використовуємих форм
Відносно невисока середня вартість одного контакту з цільовою аудиторією
Служби ПР можуть створюватися як у складі самого підприємства, так і окремо – консалтингові фірми, агенції тощо.
Переваги власних служб ПР:
Власні працівники зацікавлені в успіху підприємства;
Власні працівники можуть самостійно працювати з мас-медіа, не витрачаючи часу на погодження та консультації;
Вони можуть вільно пересуватися в межах підприємства та мають дружні стосунки з працівниками підприємства, що створює сприятливу атмосферу для успіху внутрішніх заходів ПР;
Залежно від розміру підприємства можна створити відділи за окремими напрямами - преса, фотоінформація, спонсоринг та інше.
Переваги незалежних служб з ПР:
Дешевше;
Більш досвідчені фахівці;
Об’єктивність суджень;
Завжди є можливість звернутись до інших агентств (якщо підприємство не задовільнює робота цього агентства).
Принципи роботи служби ПР:
Чесність щодо підприємства та його діяльності;
Гласність та доступність інформації;
Своєчасність подання інформації.
3. Робота з громадськістю в період кризових ситуацій.
Одне із провідних місць у сфері паблік рилейшнз належить діяльності з прогнозування, запобігання та ліквідації криз, коли вони виникають. Цілі кризового управління полягають у з’ясуванні причин виникнення кризи. У швидкому припиненні кризи або зменшенні втрат та відновлення довіри після закінчення кризових явищ.
До кризових ситуацій відносяться:
Зміни державного регулювання, які матимуть негативні наслідки для підприємства;
Нещасні випадки, які призводять до загибелі людей;
Загроза банкрутства;
Виявлення небезпечного для життя людей дефекту товару, що потребує негайного вилучення товару з торгової мережі;
Зупинка виробництва або загроза такої зупинки;
Масовий страйк або загроза такого страйку;
Викриття кримінальної або недобросовісної діяльності керівництва підприємства;
Несподівана втрата секретної інформації;
Банкрутство основного постачальника;
Втрата основного споживача або частки ринку.
Майже всі кризові ситуації тісно пов’язані з роботою на ринку та роботою з громадськістю.
Керування кризами включає таки етапи:
Визначення проблеми, яка може постати перед підприємством.
Класифікація проблем за їхньою значущістю для підприємства.
Розробка стратегічних рішень щодо припинення кризи.
Реалізація програми дій щодо повідомлення підприємством громадськості.
Втілення в життя програми усунення кризи.
Найбільш відповідальним моментом у розробленні планів управління кризою є прогнозування й підготовка до кризи.
Прогнозування й підготовка до кризи включає такі дії:
Виявлення проблем, які можуть стати кризовими;
Опрацювання конкретного плану дій;
Ідентифікація найважливіших у кризові періоди цільових аудиторій і підготовка комунікацій для них;
Визначення центру керування кризою;
Моделювання можливих кризових ситуацій;
Підготовка осіб, які спеціально працюватимуть з пресою;
Опрацювання порядку швидкого виклику керівництва в центр керування кризою;
Розроблення та передання інструктивних матеріалів керівництву (моделювання можливих кризових ситуацій, інструкції щодо контактів з пресою в цей період тощо);
Відповідна підготовка прес-офісу, служб зв’язків з громадськістю, кадрових служб, а також консультантів.