60. Премії кращим торговим робітникам, участь кращих торгових робітників у прибутках фірми як інструменти мпк

Влас. торг. перс-ал вир-ка зводить між собою різ­них представників під-тва та посередників і покупців.

Для того щоб дати Влас. торг. перс-алу необхідну мотивацію до ефективної праці, керівництво під-тва засто­совує різні заходи стим-ння:

• премії, які є винагородою за досягнуті результати і станов­лять, як правило, від 1 до 3 місячних окладів. Цю пре­мію не рекомендується подрібнювати, виплачуючи щомісяця не­велику суму. Значно >е стимулює одна, але досить солідна виплата (так з'явилася 13-та зарплата);

• премії за досягнення особливих показників (каталогізації то­вару, перевиконання показників у період спаду ділової активнос­ті або в «мертві» для цього товару сезони );

• присудження балів за кожний понаднормовий продаж або додатково розміщене замовлення. Ці бали підсумовуються і пра­цівник може сам вибрати собі «подарунок» за окремим каталогом відповідно до кіл-сті зароблених балів. Дуже важливо нефор­мально підійти до складання цього каталогу, включ-ши до нього справді потрібні речі висок. якості: тоді працівники намаг-ся заробити якнай>е заохочувальних балів; • захопл. туристичні поїздки за рахунок фірми для тих хто домігся най>их успіхів у роботі. Це може бути конкурс, в якому призом є турист.поїздка. • з>. участі найліпших продавців у прибутках під-тва – найчастіше викор-ться для мотивуваня персоналу, від якого безпосередньо залежить розмір продаж, а отже і прибутків фірми.

60. Основні напрямки стимулювання власного торгового персоналу.

Класичними інструм-ми стим-ння Влас. перс-алу виробника є такі:

• премії, які є винагородою за досягнуті результати і станов­лять, як правило, від 1 до 3-ох місячних окладів. Цю пре­мію не рекомендується подрібнювати, виплачуючи щомісяця не­велику суму. Значно >е стим-ює одна, але досить солідна виплата (так з'явилася 13-та зарплата);

• премії за досягнення особливих показників (каталогізації то­вару, перевиконання показників у період спаду ділової активнос­ті або в «мертві» для цього товару сезони );

• присудження балів за кожний понаднормовий продаж або додатково розміщене замовлення. Ці бали сум. і пра­цівник може сам вибрати собі «подарунок» за окремим каталогом відповідно до ксті зароблених балів. Дуже важливо нефор­м-но підійти до складання цього каталогу, включ-ши до нього справді потрібні речі висок. якості: тоді працівники намага­тимуться заробити якнай>е заохочувальних балів;

• захопл. туристичні поїздки за рахунок фірми для тих хто домігся най>их успіхів у роботі. Це може бути конкурс, в якому призом є турист.поїздка.

• премії найліпшим працівникам;

• надання ліпшим продавцям додаткової оплаченої відпустки; » організація для найліпших працівників за рахунок фірми роз­важальних подорожей;

• конкурси продавців із нагородженням переможців;

• з>ення участі найліпших продавців у прибутках під-тва;

• проведення конференцій продавців;

• різноманітне моральне стим-ння: надання звань «Ліп­ший за професією», «Найрезультативніший продавець року», по­чесних вимпелів, права на особливий робочий одяг, поздоров­лення рядових працівників керівниками під-тва у святкові дні та в дні особистих свят .

Най> сучасним заходом стим-ння влас. перс-алу виробника є торгові конкурси.