1.2.7. Задания к семинару 7. Сбытовая и коммуникационная политика предприятия (максимальная оценка – 18 баллов)

Вариант-1

Задание 1 (2 балла)

Разработайте меры по стимулированию сбыта следующих товаров:

а) елочные украшения;

б) компьютерные игры;

в) мужские галстуки;

г) женский журнал;

д) золотые часы.

Задание 2 (2 балла)

Предложите рекламные слоганы для рекламы следующих товаров\услуг:

а) тур в Испанию;

б) шоколад «Корона»;

в) мобильные телефоны «NOKIA»;

г) канцелярские товары «Канцтоварищ»;

д) курсы английского языка «VVV».

Задание 3 (2 балла)

Фирма по производству косметики для женщин проводит тест, одновременно используя рекламный купон, помещенный в газете, и внутреннюю рекламу в магазине. Получены следующие результаты уровня сбыта косметики:

а) за несколько недель до теста – 100 ед.;

б) на неделе, в течение которой публиковались купоны:

без внутренней рекламы – 130 ед.,

с внутренней рекламой – 320 ед.;

в) на следующей неделе после публикации купонов:

без внутренней рекламы – 110 ед.,

с внутренней рекламой – 280 ед.

На основе расчетов дайте анализ итогов теста и предложите фирме рекомендации по повышению эффективности средств рекламы.

Задание 4 (1 балл)

Компания «Курсо» планирует маркетинговый бюджет на 2015 г., который составит 500 млн. грн. Из него расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования планируются соответственно равными 60%, 30% и 10%. Чистая прибыль составит 1 млрд. грн. Определите расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования, а также чистую операционную прибыль?

Задание 5 (2 балла)

Проанализируйте следующее рекламное сообщение: "Мы выпускаем вязаные изделия для очень молодой и стремящейся к моде публики и сбываем их в розницу. Вы узнаете наш стиль не только по рекламе, но и в оформлении магазинов, и поведении продавцов" ("Бенеттон").

Ответьте на вопросы:

1) В чем вы видите направленность основной идеи данного рекламного послания? 2) Какие мотивы потенциальных потребителей затронуты в рекламном сообщении? 3) Можно ли говорить об избирательной нацеленности рекламы и в чем это выражается? 4) Какую ответную реакцию, по вашему мнению, ожидает компания на свое обращение: осведомление, знание, предрасположенность, предпочтение, убежденность или совершение покупки? 5) Что вы считаете удачей, а что – недостатком в этом сообщении?

Задание 6 (2 балл)

Какой сбытовой канал, скорее всего, выберет производитель:

а) модной одежды «от кутюр»;

б) одноразовых медицинских перчаток;

в) современных мотоциклов;

г) садового инвентаря?

Укажите тип и длину канала сбыта.

Задание 7 (1 балл)

Приведите три примера, когда крупные фирмы оказывают спонсорскую поддержку в проведении спортивных мероприятий.

Задание 8 (1 балл)

Какие методы стимулирования вы бы предложили применять в отношении торговых посредников?

Задание 9 (2 балла)

Произведите расчеты и примите решение по выбору канала сбыта при условии, что предприятие желает получить максимум прибыли при минимуме своих издержек, и используя следующие показатели (в млрд. грн.):

а) канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 450;

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 250;

прибыль от реализации товара – 800.

б) одноуровневый канал:

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 40;

прибыль – 400.

в) двухуровневый канал:

издержки обращения (сбытовые) – 20; прибыль – 250.

Какой канал товародвижения следует выбрать и почему? Ответ подкрепите расчетами.

Задание 10 (2 балла)

Используя вырезки из газет или журналов, подберите четыре различных рекламных объявления, касающихся продажи строительных материалов (например, цемент, песок и т.д.). Письменно проанализируйте рекламные объявления на предмет их соответствия основным требованиям к рекламе; отметьте их сильные и слабые стороны.

Задание 11 (1 балл)

Укажите типы и длину сбытовых каналов в приведенных ниже примерах:

а)

б)

Вариант-2

Задание 1 (2 балла)

Разработайте меры по стимулированию сбыта следующих товаров:

а) женская бижутерия;

б) детские пазлы;

в) мужская обувь;

г) журнальный стол;

д) экзотический комнатный цветок.

Задание 2 (2 балла)

Предложите рекламные слоганы для рекламы следующих товаров\услуг:

а) музыкальные DVD-диски «MUSIK»;

б) cладкая вата «Сладко»;

в) металлопластиковые окна «Люкс»;

г) юридическая консультация «Выбор»;

д) молодежный журнал «CтудентИК0».

Задание 3 (2 балла)

Фирма закупает товар по цене 195 грн. за единицу продукции и продает его по цене 235 грн. в количестве 1700 ед. еженедельно. По результатам исследования рынка маркетинговый отдел рекомендует на одну неделю понизить цену на 5%. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме дополнительно, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

Задание 4 (1 балл)

Компания «Лига» планирует маркетинговый бюджет на 2015 г., который составит 400 млн. грн. Из него расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования планируются соответственно равными 40%, 40% и 20%. Чистая прибыль составит 700 млн. грн. Определите расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования, а также чистую операционную прибыль?

Задание 5 (2 балла)

Проанализируйте следующее рекламное сообщение: "Воздушные хлопья "Лайф" содержат самый высококачественный белок по сравнению со всеми готовыми к употреблению хлопьями и вкуснее всех остальных хлопьев в разряде высокопитательных".

Ответьте на вопросы:

1) В чем вы видите направленность основной идеи данного рекламного послания? 2) Какие мотивы потенциальных потребителей затронуты в рекламном сообщении? 3) Можно ли говорить об избирательной нацеленности рекламы и в чем это выражается? 4) Какую ответную реакцию, по вашему мнению, ожидает компания на свое обращение: осведомление, знание, предрасположенность, предпочтение, убежденность или совершение покупки? 5) Что вы считаете удачей, а что – недостатком в этом сообщении?

Задание 6 (2 балл)

Какой сбытовой канал, скорее всего, выберет производитель:

а) детской одежды;

б) элитной косметики;

в) офисной мебели;

г) молочных продуктов?

Укажите тип и длину канала сбыта.

Задание 7 (1 балл)

Приведите три примера, когда крупные фирмы оказывают спонсорскую поддержку в проведении развлекательных мероприятий.

Задание 8 (1 балл)

Какие методы стимулирования вы бы предложили применять в отношении покупателей?

Задание 9 (2 балла)

Произведите расчеты и примите решение по выбору канала сбыта при условии, что предприятие желает получить максимум прибыли при минимуме своих издержек, и используя следующие показатели (в млрд. грн.):

а) канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 750;

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 150;

прибыль от реализации товара – 1 500.

б) одноуровневый канал:

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 50;

прибыль – 350.

в) двухуровневый канал:

издержки обращения (сбытовые) – 35; прибыль – 180.

Какой канал товародвижения следует выбрать и почему? Ответ подкрепите расчетами.

Задание 10 (2 балла)

Используя вырезки из газет или журналов, подберите четыре различных рекламных объявления, касающихся продажи металлопластиковых конструкций (например, окон, дверей и т.д.). Письменно проанализируйте рекламные объявления на предмет их соответствия основным требованиям к рекламе; отметьте их сильные и слабые стороны.

Задание 11 (1 балл)

Укажите типы и длину сбытовых каналов в приведенных ниже примерах:

а)

б)

Вариант-3

Задание 1 (2 балла)

Разработайте меры по стимулированию сбыта следующих товаров:

а) рамочки под фотографии;

б) принтер;

в) бумажные салфетки;

г) настольные часы;

д) СD-плейер.

Задание 2 (2 балла)

Предложите рекламные слоганы для рекламы следующих товаров\услуг:

а) фитнесс-центр «Аэробик»;

б) молокозавод «Лианозово»;

в) агентство недвижимости «Омега»;

г) магазин горящих туров «Поехали!»;

д) женская одежда «Зима/Лето».

Задание 3 (2 балла)

Торговая фирма закупает товар по цене 170 грн. за единицу продукции и продает его по цене 250 грн. в количестве 200 ед. еженедельно. По результатам исследования рынка маркетинговый отдел рекомендует на одну неделю повысить цену на 10%. Рассчитайте, сколько единиц товара достаточно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

Задание 4 (1 балл)

Компания «Конго» планирует маркетинговый бюджет на 2015 г., который составит 1 млн. грн. Из него расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования планируются соответственно равными 50%, 40% и 10%. Чистая прибыль составит 2 млн. грн. Определите расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования, а также чистую операционную прибыль?

Задание 5 (2 балла)

Проанализируйте следующее рекламное сообщение: "Во время Олимпийских игр в Сеуле техника фирмы "Самсунг" помогла настроить людей планеты на волну мира, гармонии и прогресса. Стремление с помощью нашей техники помочь человечеству строить новую жизнь – это не только наша работа, это – наша страсть … наша потребность … состояние нашего духа".

Ответьте на вопросы:

1) В чем вы видите направленность основной идеи данного рекламного послания? 2) Какие мотивы потенциальных потребителей затронуты в рекламном сообщении? 3) Можно ли говорить об избирательной нацеленности рекламы и в чем это выражается? 4) Какую ответную реакцию, по вашему мнению, ожидает компания на свое обращение: осведомление, знание, предрасположенность, предпочтение, убежденность или совершение покупки? 5) Что вы считаете удачей, а что – недостатком в этом сообщении?

Задание 6 (2 балла)

Какой сбытовой канал, скорее всего, выберет производитель:

а) хлебной продукции;

б) мебельных тканей;

в) офисной техники;

г) эксклюзивных автомобилей?

Укажите тип и длину канала сбыта.

Задание 7 (1 балл)

Приведите три примера, когда крупные фирмы оказывают спонсорскую поддержку в проведении каких-либо детско-юношеских мероприятий.

Задание 8 (1 балл)

Какие методы стимулирования вы бы предложили применять в отношении собственных торговых работников?

Задание 9 (2 балла)

Произведите расчеты и примите решение по выбору канала сбыта при условии, что предприятие желает получить максимум прибыли при минимуме своих издержек, и используя следующие показатели (в млрд. грн.):

а) канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150;

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 150;

прибыль от реализации товара – 500.

б) одноуровневый канал:

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300.

в) двухуровневый канал:

издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.

Какой канал товародвижения следует выбрать и почему? Ответ подкрепите расчетами.

Задание 10 (2 балла)

Используя вырезки из газет или журналов, подберите четыре различных рекламных объявления, касающихся продажи новых квартир в строящихся домах. Письменно проанализируйте рекламные объявления на предмет их соответствия основным требованиям к рекламе; отметьте их сильные и слабые стороны.

Задание 11 (1 балл)

Укажите типы и длину сбытовых каналов в приведенных ниже примерах:

а)

б)