- •Агаркова-Лях и. В. Маркетинг
- •Cодержание
- •1. Методические указания по выполнению Самостоятельной работы
- •1.1. Общие методические указания
- •Результаты самостоятельной работы студентов оцениваются преподавателем в индивидуальном порядке.
- •1.2. Варианты самостоятельных заданий
- •1.2.3. Задания к семинару 3. Маркетинговая среда предприятия. Сегментирование рынка. Позиционирование товара на рынке (максимальная оценка – 18 баллов)
- •1.2.4. Задания к семинару 4. Товарная политика предприятия (максимальная оценка – 11 баллов)
- •1.2.5. Задания к семинару 5. Товарная политика предприятия (максимальная оценка – 20 баллов)
- •Групповой параметр эталонного товара
- •1.2.6. Задания к семинару 6. Ценовая политика предприятия (максимальная оценка – 14 баллов)
- •1.2.7. Задания к семинару 7. Сбытовая и коммуникационная политика предприятия (максимальная оценка – 18 баллов)
- •1.2.8. Задания к семинару 8. Стратегия и планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии (максимальная оценка – 10 баллов)
- •1.3. Тестовые задания
- •1.3.1. Общие методические указания
- •1.3.2. Вопросы тестирования
- •1.3.2.1. Вопросы тестирования №1
- •Тема 2. Управление маркетингом
- •Тема 3. Система маркетинговой информации и маркетинговые исследования
- •Тема 4. Покупательское поведение потребителей
- •1.3.2.2. Вопросы тестирования №2
- •Тема 5. Маркетинговая среда предприятия
- •Тема 6. Сегментирование рынка. Позиционирование товара на рынке
- •1.3.2.3. Вопросы тестирования №3
- •Тема 7. Товарная политика предприятия
- •Тема 8. Ценовая политика предприятия
- •1.3.2.4. Вопросы тестирования №4
- •Тема 9. Сбытовая политика предприятия
- •Тема 10.Коммуникационная политика предприятия
- •Тема 11.Стратегия и планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии
- •1.3.3. Критерии оценивания тестов
1.2.6. Задания к семинару 6. Ценовая политика предприятия (максимальная оценка – 14 баллов)
Вариант-1
Задание 1 (3 балла)
Фирма «Эльф» производит стереосистемы. Планируется, что объем операционной прибыли фирмы в 2015 г. достигнет 1,8 млн. грн. и составит 10% от объема ее продаж. Определите объем продаж фирмы; количество товаров, которые необходимо реализовать; долю рынка фирмы, если средняя цена ее товара составляет 260 грн., а объем продаж всей отрасли равен 2,3 млн. ед.?
Задание 2 (1 балл)
Рассчитайте общий потенциал рынка детской демисезонной обуви в городе Е, если число покупателей – 200 000 человек, среднее число покупок в год – 3 пары, средняя цена одной покупки – 300 грн.
Задание 3 (2 балла)
Заполните ячейки таблицы и рассчитайте цену товара на основе полных затрат:
Показатели |
В расчете на 10 изделий в месяц, в тыс. грн. |
В расчете на одно изделие, в грн. |
Переменные затраты |
|
|
Постоянные затраты |
75 |
|
Полные затраты |
250 |
|
Прибыль (10% от полных затрат) |
|
|
Цена товара |
|
|
Задание 4 (1 балл)
Рыночная доля компании «Астра» составляет 0,03% от всего рынка. Определите спрос на товар компании, если совокупный рыночный спрос равен 25 млн. ед.
Задание 5 (1 балл)
Фирма, специализирующая на производстве детских молочных смесей выводит на рынок новую молочную смесь с увеличенным сроком хранения. Какую ценовую стратегию вы предложите использовать производителю и почему?
Задание 6 (2 балла)
Рассчитайте оптовую и розничную цену товара и заполните ячейки таблицы:
Субъект рынка |
Показатели |
Сумма за единицу, в грн. |
Производитель (кондитерский цех) |
Цена производителя |
15 |
Оптовый продавец |
1. Затраты |
6 |
2. Оптовая наценка (10% от затрат) |
|
|
3. Оптовая цена |
|
|
Розничный продавец |
1. Затраты |
3 |
2. Розничная наценка (20% от затрат) |
|
|
3. Розничная цена |
|
Задание 7 (1 балл)
Спрос на летнюю коллекцию женских платьев в начале осени резко снизился. Какие тактические ценовые мероприятия можно предложить для активизации продаж?
Задание 8 (2 балла)
Рыночная цена грузового автомобиля равна 30 тыс. грн., что составляет 15% от общих расходов по его эксплуатации. У производителя-конкурента грузовой автомобиль аналогичного класса имеет цену 32 тыс. грн., что составляет 16% от общих расходов по его эксплуатации. Оцените конкурентоспособность грузового автомобиля по экономическим параметрам по сравнению с автомобилем конкурента. Для оценки конкурентоспособности по экономическим параметрам (Кэ) используйте формулу:
Кэ = Цена потребления исходного товара / Цена потребления товара-конкурента;
При этом, если Кэ > 1 – товар не конкурентоспособен; при Кэ < 1 – товар конкурентоспособен.
Задание 9 (1 балл)
На основании представленных ниже данных рассчитайте «техническую цену» изделия. Переменные прямые затраты на одно изделие составляют 1050 грн.; переменные косвенные затраты на одно изделие – 90 грн.; постоянные косвенные затраты на одно изделие – 55 грн.
Вариант-2
Задание 1 (3 балла)
Фирма «Ольга» производит шампунь. Планируется, что объем операционной прибыли фирмы в 2015 г. достигнет 10 млн. грн. и составит 8% от объема ее продаж. Определите объем продаж фирмы; количество товаров, которые необходимо реализовать; долю рынка фирмы, если средняя цена ее товара составляет 5 грн., а объем продаж всей отрасли равен 100 млн. ед.?
Задание 2 (1 балл)
Рассчитайте общий потенциал рынка стоковой одежды для молодежи в городе У, если число покупателей – 30 000 человек, среднее число покупок в год – 5, средняя цена одной покупки – 250 грн.
Задание 3 (2 балла)
Заполните ячейки таблицы и рассчитайте цену товара на основе полных затрат:
Показатели |
В расчете на 100 изделий в месяц, в тыс. грн. |
В расчете на одно изделие, в грн. |
Переменные затраты |
100 |
|
Постоянные затраты |
|
|
Полные затраты |
800 |
|
Прибыль (15% от полных затрат) |
|
|
Цена товара |
|
|
Задание 4 (1 балл)
Рыночная доля компании «Скрудж Макдак» составляет 0,1% от всего рынка. Определите спрос на товар компании, если совокупный рыночный спрос равен 10 млн. ед.
Задание 5 (1 балл)
Фирма, специализирующая на выпуске женской обуви, выводит на рынок новую модель утепленных зимних сапог. Какую ценовую стратегию вы предложите использовать производителю и почему?
Задание 6 (2 балла)
Рассчитайте оптовую и розничную цену товара и заполните ячейки таблицы:
Субъект рынка |
Показатели |
Сумма за единицу, в грн. |
Производитель (молокозавод) |
Цена производителя |
53 |
Оптовый продавец |
1. Затраты |
12 |
2. Оптовая наценка (10% от затрат) |
|
|
3. Оптовая цена |
|
|
Розничный продавец |
1. Затраты |
8 |
2. Розничная наценка (20% от затрат) |
|
|
3. Розничная цена |
|
Задание 7 (1 балл)
Спрос на зимнюю коллекцию мужской обуви в начале весны резко снизился. Какие тактические ценовые мероприятия можно предложить для активизации продаж?
Задание 8 (2 балла)
Цена швейной машинки составляет 50% от общих расходов по ее эксплуатации, оценивающихся в 800 грн. Оцените конкурентоспособность швейной машинки по экономическим параметрам, если известно, что общие расходы по эксплуатации товара-конкурента составляют 750 грн. при его рыночной цене 350 грн. Для оценки конкурентоспособности по экономическим параметрам (Кэ) используйте формулу:
Кэ = Цена потребления исходного товара / Цена потребления товара-конкурента;
При этом, если Кэ > 1 – товар не конкурентоспособен; при Кэ < 1 – товар конкурентоспособен.
Задание 9 (1 балл)
На основании представленных ниже данных рассчитайте «предельную цену» изделия. Переменные прямые затраты на одно изделие составляют 1000 грн.; переменные косвенные затраты на одно изделие – 80 грн.
Вариант-3
Задание 1 (3 балла)
Фирма «Гамма» производит персональные компьютеры. Планируется, что объем операционной прибыли фирмы в 2015 г. достигнет 15,6 млн. грн. и составит 5% от объема ее продаж. Определите объем продаж фирмы; количество товаров, которые необходимо реализовать; долю рынка фирмы, если средняя цена ее товара составляет 1005 грн., а объем продаж всей отрасли равен 1,7 млн. ед.?
Задание 2 (1 балл)
Рассчитайте общий потенциал рынка женской летней обуви в городе Т, если число покупателей – 100 000 человек, среднее число покупок в год – 2 пары, средняя цена одной покупки – 700 грн.
Задание 3 (2 балла)
Заполните ячейки таблицы и рассчитайте цену товара на основе полных затрат:
Показатели |
В расчете на 50 изделий в месяц, в тыс. грн. |
В расчете на одно изделие, в грн. |
Переменные затраты |
200 |
|
Постоянные затраты |
150 |
|
Полные затраты |
|
|
Прибыль (20% от полных затрат) |
|
|
Цена товара |
|
|
Задание 4 (1 балл)
Рыночная доля компании «Омега» составляет 0,5% от всего рынка. Определите спрос на товар компании, если совокупный рыночный спрос равен 1 млн. ед.
Задание 5 (1 балл)
Фирма-производитель мобильных телефонов выводит на рынок новую модель телефона с возможностью аудиозаписи в его памяти телефонных разговоров. Какую ценовую стратегию вы предложите использовать производителю и почему?
Задание 6 (2 балла)
Рассчитайте оптовую и розничную цену товара и заполните ячейки таблицы:
Субъект рынка |
Показатели |
Сумма за единицу, в грн. |
Производитель (фабрика детских игрушек) |
Цена производителя |
25 |
Оптовый продавец |
1. Затраты |
5 |
2. Оптовая наценка (10% от затрат) |
|
|
3. Оптовая цена |
|
|
Розничный продавец |
1. Затраты |
6 |
2. Розничная наценка (20% от затрат) |
|
|
3. Розничная цена |
|
Задание 7 (1 балл)
Спрос на экзотические фрукты в летний период резко снизился. Какие тактические ценовые мероприятия можно предложить для активизации продаж?
Задание 8 (2 балла)
Эксплуатационные расходы трактора в 5 раз превосходят его цену, составляющую у завода А 30 тыс. гривен. Цена потребления аналогичного трактора, производимого на заводе В, составляет 200 тыс. гривен. Оцените конкурентоспособность по экономическим параметрам трактора, производимого заводом А по сравнению с трактором, производимым заводом В.
Для оценки конкурентоспособности по экономическим параметрам (Кэ) используйте формулу:
Кэ = Цена потребления исходного товара / Цена потребления товара-конкурента;
При этом, если Кэ > 1 – товар не конкурентоспособен; при Кэ < 1 – товар конкурентоспособен.
Задание 9 (1 балл)
На основании представленных ниже данных рассчитайте «цену безубыточности» изделия. Переменные прямые затраты на одно изделие составляют 1050 грн.; переменные косвенные затраты на одно изделие – 90 грн.; общие постоянные издержки на весь объем выпускаемой продукции – 15 000 грн. Объем выпускаемой продукции, при котором достигается безубыточность производства – 4 000 ед.