1.3.2.4. Вопросы тестирования №4

Тема 9. Сбытовая политика предприятия

Закрытые вопросы

1.Сбытовая политика предприятия – это:

а) инструмент воздействия на формирование спроса при помощи рекламы, стимулирования сбыта, персональных продаж, выставок и т.д.;

б) вид деятельности, связанный с процессом управления, обменом производственными предприятиями, товарами и услугами с покупателями;

в) деятельность по обеспечению качества и конкурентоспособности товаров, анализу и прогнозированию жизненного цикла товаров, управлению жизненным циклом и конкурентоспособностью товара за счет создания новых или обновления существующих товаров, управления товарным ассортиментом;

г) деятельность по физическому и коммерческому распределению товаров, определению стратегии охвата торговых точек?

2.Канал сбыта – это:

а) совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю;

б) совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от потребителя к производителю;

в) количество типов посредников, у которых задерживается товар;

г) число посредников одного типа на одном уровне канала сбыта?

3.Уровень канала сбыта – это:

а) совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю;

б) совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от потребителя к производителю;

в) количество типов посредников, у которых задерживается товар;

г) каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю?

4.Что не относится к функциям каналов сбыта:

а) складирование;

б) транспортировка;

в) планирование перемещения товаров к месту использования;

г) конструирование нового товара?

5.Каналом прямого маркетинга является:

а) торговля со склада дистрибьютора;

б) оптовая торговля;

в) посылочная торговля;

г) торговля в «магазине-складе»?

6.Укажите, что не является каналом прямого маркетинга:

а) торговля вразнос;

б) посылочная торговля;

в) торговля через магазин, принадлежащий производителю;

г) торговля со склада дистрибьютора?

7.Что такое длина канала сбыта:

а) совокупность посредников, выполняющих те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю;

б) общее число поставщиков, выполняющих те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю;

в) количество типов посредников, у которых задерживается товар;

г) число посредников одного типа на одном уровне канала сбыта?

8.Что такое «широта» или «плотность» канала сбыта:

а) совокупность посредников, выполняющих те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю;

б) общее число поставщиков, выполняющих те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю;

в) число всех посредников, у которых задерживается товар;

г) число посредников одного типа на одном уровне канала сбыта?

9.К вариантам «широты» канала сбыта не относится:

а) интенсивное распределение;

б) экстенсивное распределение;

в) эксклюзивное распределение;

г) селективное распределение?

10.«Канал нулевого уровня» – это:

а) торговля со склада дистрибьютора;

б) непосредственная реализация товара производителем конечному потребителю;

в) реализация товара конечному потребителю через посредника;

г) розничная торговля?

11.К «каналу нулевого уровня» не относится:

а) торговля вразнос;

б) торговля через принадлежащие производителю магазины;

в) торговля почтой;

г) торговля через посредника?

12.Что такое «косвенный» канал сбыта:

а) торговля через принадлежащие производителю магазины;

б) когда в распространении товара задействован хотя бы один посредник;

в) торговля вразнос;

г) когда в распространении товара не задействован ни один посредник?

13.«Двухуровневый косвенный» канал сбыта – это:

а) когда имеется два посредника между производителем и покупателем товара;

б) когда имеется один посредник между производителем и покупателем товара;

в) когда торговля осуществляется через принадлежащие производителю магазины;

г) когда торговля осуществляется вразнос или почтой?

14.«Смешанный» канал сбыта – это:

а) когда для продажи товаров используется два «канала нулевого уровня»;

б) когда для продажи товаров используется «канал нулевого уровня» и «косвенный» канал сбыта»;

в) когда для продажи товаров используется два «косвенных» канала сбыта;

г) когда для продажи товаров используется «канал нулевого уровня» или «косвенный» канал сбыта?

15.Какой сбытовой канал используется в системе сбыта: производитель – оптовый посредник – розничный посредник – покупатель:

а) прямой;

б) косвенный;

в) смешанный;

г) локальный?

16.Какой сбытовой канал используется в системе сбыта: производитель – покупатель:

а) прямой;

б) косвенный;

в) смешанный;

г) локальный?

17.Сбытовой канал какой длины используется в системе сбыта: производитель – оптовый посредник – мелкооптовый посредник – розничный посредник – покупатель:

а) двухуровневый;

б) трехуровневый;

в) четырехуровневый;

г) пятиуровневый?

18.Если товар не часто востребован покупателем, но уникален по своим характеристикам, или эти редкие покупки очень масштабны, какой канал сбыта выберет производитель:

а) смешанный;

б) косвенный;

в) прямой;

г) локальный?

19.Товародвижение – это:

а) деятельность по продаже товаров (услуг) тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают их с целью перепродажи или профессионального использования;

б) любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования;

в) деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени и пространстве товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения поставленных предприятием целей;

г) любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их коммерческого использования?

20.Какие основные решения принимаются в системе товародвижения:

а) обработка заказов, складирование товаров, поддержание товарно-материальных запасов, анализ конъюнктуры рынка;

б) обработка заказов, складирование товаров, поддержание товарно-материальных запасов, транспортировка;

в) обработка заказов, складирование товаров, транспортировка, стимулирование сбыта;

г) разработка и складирование товаров, поддержание товарно-материальных запасов, транспортировка?

21.Розничная торговля – это:

а) деятельность по продаже товаров (услуг) тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают их с целью перепродажи или профессионального использования;

б) любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования;

в) деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени и пространстве товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения поставленных предприятием целей;

г) любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их коммерческого использования?

22.Какие «магазины» не относятся к розничной торговле:

а) торговые автоматы;

б) магазины, торгующие по каталогам;

в) универсамы;

г) товарная биржа?

23.Оптовая торговля – это:

а) любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования;

б) деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени и пространстве товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения поставленных предприятием целей;

в) любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям;

г) деятельность по продаже товаров (услуг) тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают их с целью перепродажи или профессионального использования?

Открытые вопросы

1.Охарактеризуйте сущность сбытовой политики предприятия?

2.Что такое канал сбыта?

3.Перечислите функции каналов сбыта?

4.Что такое уровень канала сбыта?

5.Что такое длина канала сбыта?

6.Что такое «широта» или «плотность» канала сбыта?

7.Назовите виды каналов сбыта?

8.Охарактеризуйте прямой канал сбыта?

9.Охарактеризуйте косвенный канал сбыта?

10.Охарактеризуйте смешанный канал сбыта?

11.Что такое товародвижение?

12.Что такое оптовая торговля?

13.Перечислите виды предприятий оптовой торговли?

14.Что такое розничная торговля?

15.Перечислите виды предприятий розничной торговли?

16.В чем заключаются отличия оптовых продавцов от розничных?