- •Агаркова-Лях и. В. Маркетинг
- •Cодержание
- •1. Методические указания по выполнению Самостоятельной работы
- •1.1. Общие методические указания
- •Результаты самостоятельной работы студентов оцениваются преподавателем в индивидуальном порядке.
- •1.2. Варианты самостоятельных заданий
- •1.2.3. Задания к семинару 3. Маркетинговая среда предприятия. Сегментирование рынка. Позиционирование товара на рынке (максимальная оценка – 18 баллов)
- •1.2.4. Задания к семинару 4. Товарная политика предприятия (максимальная оценка – 11 баллов)
- •1.2.5. Задания к семинару 5. Товарная политика предприятия (максимальная оценка – 20 баллов)
- •Групповой параметр эталонного товара
- •1.2.6. Задания к семинару 6. Ценовая политика предприятия (максимальная оценка – 14 баллов)
- •1.2.7. Задания к семинару 7. Сбытовая и коммуникационная политика предприятия (максимальная оценка – 18 баллов)
- •1.2.8. Задания к семинару 8. Стратегия и планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии (максимальная оценка – 10 баллов)
- •1.3. Тестовые задания
- •1.3.1. Общие методические указания
- •1.3.2. Вопросы тестирования
- •1.3.2.1. Вопросы тестирования №1
- •Тема 2. Управление маркетингом
- •Тема 3. Система маркетинговой информации и маркетинговые исследования
- •Тема 4. Покупательское поведение потребителей
- •1.3.2.2. Вопросы тестирования №2
- •Тема 5. Маркетинговая среда предприятия
- •Тема 6. Сегментирование рынка. Позиционирование товара на рынке
- •1.3.2.3. Вопросы тестирования №3
- •Тема 7. Товарная политика предприятия
- •Тема 8. Ценовая политика предприятия
- •1.3.2.4. Вопросы тестирования №4
- •Тема 9. Сбытовая политика предприятия
- •Тема 10.Коммуникационная политика предприятия
- •Тема 11.Стратегия и планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии
- •1.3.3. Критерии оценивания тестов
Групповой параметр эталонного товара
При этом, если К>1 – сравниваемый товар превосходит эталонный; при К<1 – сравниваемый товар уступает эталонному.
3) Основываясь на проведенных расчетах, ответьте на вопрос: Может ли швейное предприятие «Игла» рассчитывать на реализацию своей продукции по прогнозируемой цене и почему?
Задание 8 (2 балла)
Приведите десять примеров использования фирмами коллективного марочного названия для семейства товаров. Оцените эти примеры с позиции уместности использования, легкости произношения, запоминаемости и прочих критериев.
Задание 9 (1 балл)
Фирма «Ален Мак» производит дезодоранты и реализует их на рынке парфюмерной продукции. Предложите три способа продления периода существования данного товара на рынке с помощью модификации комплекса маркетинга.
Задание 10 (3 балла)
На основе представленной ниже таблицы постройте кривые прибыли и сбыта товара. Опишите характер развития жизненного цикла товара, выделив его этапы на графике. Ответьте на следующие вопросы: 1) Какой этап жизненного цикла «переживал» товар на четвертом году жизни на рынке? 2) Рассчитайте, как изменялись удельные издержки на протяжении пяти лет и укажите возможные причины этих изменений?
Показатели |
Годы |
|||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||||||||||||
Кварталы (нарастающий итог) |
||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
|||||||||||||
а) продано продукции, ед. |
50 |
80 |
150 |
220 |
250 |
300 |
400 |
500 |
||||||||
б) цена за единицу продукции, у.е. |
100 |
100 |
100 |
120 |
150 |
150 |
120 |
100 |
||||||||
в) общие издержки, у.е. |
9000 |
12000 |
20000 |
24000 |
23000 |
23000 |
26000 |
28000 |
Задание 11 (0,5 балла за вырезку, но не более 4 вырезок)
Принесите вырезки из газет или журналов с различными товарными марками. На основе этих вырезок следует различать: понятия «марочное название» и «марочный знак», способы маркировки товарных знаков.
Вариант-3
Задание 1 (1 балл)
Расставьте в правильной последовательности основные этапы разработки нового товара: анализ возможностей производства и сбыта, разработка замысла и его проверка, отбор идей, разработка товара, развертывание коммерческого производства, формирование идей, испытания в рыночных условиях, разработка стратегии маркетинга.
Задание 2 (2 балла)
Какие показатели качества будут наиболее важными для потребителей, если этими товарами являются:
а) зимнее пальто;
б) персональный компьютер;
в) краска для волос;
г) паркетная доска;
д) образовательные услуги по английскому языку?
Сформулируйте перечень из четырех показателей качества и проранжируйте их с точки зрения значимости при покупке каждого из указанных товаров/услуг.
Задание 3 (2 балла)
Определите, какой этап жизненного цикла на украинском рынке переживают следующие товары:
а) мясные полуфабрикаты;
б) цифровые фотоаппараты;
в) малолитражные автомобили;
г) черно-белые телевизоры;
д) флеш-карты;
е) видеокассеты?
Задание 4 (1 балл)
Фирма «Сайгак» выпускает изделия из пенопласта для утепления фасадов офисных зданий и жилых домов. Недавно фирма предложила использовать изделия из пенопласта для строительства летних домиков-коттеджей. Можно ли говорить о появлении на рынке нового товара и почему?
Задание 5 (2 балла)
Предложите марочный знак фирме, производящей настенные светильники. Проанализируйте созданный вами рисунок с точки зрения его запоминаемости, простоты, соответствия профилю деятельности фирмы, образности, оригинальности.
Задание 6 (1 балл)
Предложите примеры любых пяти товарных наименований, созданных на основе указания выгоды, получаемой от использования товара. Например: моющее средство «Мистер Мускул».
Задание 7 (3 балла)
Автомобилестроители конкурируют друг с другом, широко используя всю гамму параметров, определяющих конкурентоспособность их продукции, а также методы ценовой и неценовой конкуренции. В одном и том же классе автомобилей выпускаются автомобили с различными типами кузовов. С учетом автомобильной моды вносятся изменения во внешний и внутренний дизайн автомобиля, внедряются нормы экологических стандартов, применяется гибкая ценовая политика, постоянно повышается надежность автомобилей. Согласно маркетинговым исследованиям, важность характеристик автомобиля для потребителей при его покупке распределяется следующим образом: цена (Ц) – 0,6; разгон с места (Рз) – 0,2; расход топлива (Рх) – 0,12; мощность двигателя (Мд) – 0,08. Ниже в таблице приведены характеристики моделей легковых автомобилей с рабочим объемом двигателя 1,3 л.
Марка |
Модель |
Год выпуска |
Мощность двигат., кВт |
Макс. скорость, км/ч |
Разгон с места до 100 км/ч, сек. |
Расход топлива (город), л/100км |
Цена про- из-водит., тыс. DM |
Fiat |
Punto 75 |
c 1993 |
55 |
170 |
12,0 |
6,7 |
22,2 |
Ford |
Fiesta 1.3 |
c 1991 |
44 |
153 |
14,7 |
6,4 |
19,1 |
Escort 1.3i |
c 1991 |
44 |
153 |
17,7 |
6,9 |
21,9 |
|
Hyundai |
Pony 1.3 |
c 1991 |
43 |
150 |
15,9 |
7,0 |
16,8 |
Lada |
Samara 1.3 |
c 1987 |
48 |
152 |
14,5 |
7,3 |
13,2 |
Mitsubishi |
Colt 1300 |
c 1988 |
55 |
163 |
13,8 |
6,9 |
18,7 |
Nissan |
Micra 1.3 |
c 1993 |
55 |
170 |
12,0 |
6,1 |
21,7 |
Suzuki |
Swift 1.3GL |
c 1989 |
52 |
163 |
11,7 |
5,4 |
17,9 |
Задание: 1) Пользуясь единичными характеристиками моделей, найдите групповые показатели конкурентоспособности для восьми моделей автомобилей. Для расчета единичных параметров (Ед) используйте формулу:
Ед = Важность параметра для потребителей х Значение параметра для исследуемой модели автомобиля
Для расчета групповых параметров (Гр) модели автомобиля используйте формулу:
Гр = Единичный параметр цены / 3 + Единичный параметр расхода топлива + Единичный параметр разгона с места / 2 + Единичный параметр мощности двигателя / 8
2) Оцените конкурентоспособность моделей автомобилей по отношению к: 1) модели Ford Escort 1.3i; 2) модели Nissan Micra 1.3. Для оценки конкурентоспособности (К) моделей автомобилей используйте формулу:
К = Сравниваемая групповая характеристика модели автомобиля / Групповая характеристика базовой модели автомобиля
При этом, если К>1 – сравниваемая модель превосходит базовую; при К<1 – сравниваемая модель уступает базовой.
Задание 8 (1 балл)
Фирма «Такелау» производит жевательную резинку и реализует ее на рынке пищевой продукции. Предложите три способа продления периода существования данного товара на рынке с помощью модификации рынка.
Задание 9 (2 балла)
Приведите по пять примеров использования фирмами следующих подходов к присвоению марочного названия: 1) единое марочное название для всех товаров; 2) сочетание индивидуальной марки товара с торговым названием фирмы. Оцените эти примеры с позиции уместности использования, легкости произношения, запоминаемости и прочих критериев.
Задание 10 (3 балла)
На основе представленной ниже таблицы постройте кривые прибыли и сбыта товара. Опишите характер развития жизненного цикла товара, выделив его этапы на графике. Ответьте на следующие вопросы: 1) Какой этап жизненного цикла «переживал» товар на пятом году жизни на рынке? 2) Рассчитайте, как изменялись удельные издержки на протяжении пяти лет и укажите возможные причины этих изменений?
Показатели |
Годы |
|||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||||
Кварталы (нарастающий итог) |
||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
|||||
а) продано продукции, ед. |
60 |
100 |
200 |
250 |
400 |
560 |
540 |
520 |
б) цена за единицу продукции, у.е. |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
80 |
80 |
80 |
в) общие издержки, у.е. |
9000 |
10000 |
14000 |
16000 |
26000 |
32400 |
31000 |
34500 |
Задание 11 (0,5 балла за вырезку, но не более 4 вырезок)
Принесите вырезки из газет или журналов с различными товарными марками. На основе этих вырезок следует различать: понятия «марочное название» и «марочный знак», способы маркировки товарных знаков.